山西汾酒(600809)日前披露2019年年报,营收如期实现高增,利润端增速略高于营收端,全国化布局高质量推进。年报显示,山西汾酒2019年营业收入首次突破百亿,达到118.80亿元,同比增长25.79%;归属于上市公司股东的净利润19.39亿元,同比增长28.63%。
有分析指出,山西汾酒营收端增速较为稳定,白酒业务量价均有提升。利润端增速略高于营收端,主要原因是白酒销售结构提升,毛销差同比扩大。
实现量价齐升 品牌聚焦助力全国化扩张
2019年,山西汾酒完成汾酒品牌梳理,进一步推进品牌聚焦。凭借结构优化,2019年,以青花汾、巴拿马、老白汾及玻汾四大系列酒为代表的主打汾酒产品表现喜人,实现量价齐升,产量和销量分别同比上升58.49%、21.55%,销售收入同比增长27.65%。主打汾酒产品已成山西汾酒主营业务收入的生力军,2019年其营业收入达到了102.97亿元。
此外,报告期内,玻汾继续保持高速增长,青花在上半年完成渠道梳理后下半年加快了投放。今年山西汾酒在产品策略上持续坚持“青花突破、玻汾稳中有升”,区域方面重整全国化布局,制定了更加精细化的“1357”市场结构,产品思路清晰,市场运作注重发力节奏。
业内人士认为,青花目前在全国扩张中处于领先地位,将继续受益于次高端的快速扩容;玻汾享受光瓶酒价位升级和集中度提升,成长空间广阔。
省外快速扩张 全国化站上历史新台阶
2019年,山西汾酒确立了“13313”的区域拓展战略,通过此战略进一步扩大华东、湖南、湖北等为重点开发城市,扩大全国化版图,以山西大本营作为主场,辐射京津冀、豫鲁、陕蒙三大重点板块,并顾及华东、两湖、东南三小市场板块,加之13个机会型省外市场组成的市场格局。
在此格局下,2019年山西汾酒省外收入同比增加47.65%至59.60亿元,占比超过50%,省外贡献了大部分增长,收入也首次超过省内,是山西汾酒成长的核心驱动力。山西汾酒已从过度依赖山西转变为积极向省外市场进军,全国化实力愈发凸显,目前山西汾酒全国可控终端数量突破70万家。省内与省外销售毛利率分别为68.73%与75.50%,同比分别增长1.37个百分点与4.81个百分点。从山西汾酒披露的一季报中可以看出,省外市场增速仍高于省内,省外市场一季度实现营收20.85亿元,同比增9.3%。
业内人士表示,白酒行业投资的本质在于品牌复兴,作为曾经的行业龙头,山西汾酒近几年通过体制改革、区域布局、营销组织等方面系统调整,品牌势能持续释放。
来源:发布易
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