【会议直击】周大福疫情下把握电商直播风口 三、四线城市零售额亮眼

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【财华社讯】周大福珠宝集团有限公司（01929-HK）宣布截至2020年3月31日止年度的全年业绩。在2020财政年度，集团录得营业额567.51亿元（港元，下同），按年下降14.9%。公司管理层表示，业绩下跌主要由于2020财政年度第四季度出现2019冠状病毒疫情、国际金价飆升压抑了黄金产品的零售需求，以及香港的表现疲弱所致。

公司股东应占溢利为29.01亿元，下跌36.6%；每股盈利为0.29元。期內，集团毛利为160.96亿元，同比下降13.4%。董事会建议派发每股末期股息0.12元，2020财政年度的全年派息率约相等于82.7%。

财报显示，中国內地于2020财政年度全年的同店销售下降15.1%；然而，财政年度內的同店平均售价持续向好，并增长11.7%。受香港经营环境疲弱的影响，导致香港及澳门的同店销售于2020财政年度內减少38.7%。

国內分店方面，由于公司借助加盟商在较次级城市和县级城镇拓展加盟零售点，带动批发营业额继续录得16.3%的强劲增长。公司管理层表示，截至今年3月底止，周大福共有3850个零售点，期內于中国內地净开设623个周大福珠宝零售点，约53%的净开店位于三、四线及其他城市。目前三、四线城市的零售表现已经超越一、二线城市。

港澳分店方面，受疫情、社会事件等因素业绩影响较大，管理层直言港澳市场恢复消费信心仍需时间。公司表示，今年4至5月，集团零售值按年跌22.6%，占零售值近90%的內地市场跌3.2%，港澳及其他市场跌71%，而港澳同店销售下跌达80.2%。

此外，疫情之下公司正在通过减免门店租金措施，降低成本支出。公司管理层表示，国內租金率上升0.1%至8.4%；港澳地区的租金率上升2.4%至7.3%。公司正积极和业主协商租金减免，已经提供3000万的租金减免，预计未来租金扣减约25%至40%。同时，公司今年会关闭10至15间分店，预计租金可以下跌25%至30%。两项措施相加，预计会有10%至15%的租金下降。

公司在疫情中看到电商、直播领域的新机遇，并同带货达人李佳琦合作，30秒內买出5000件产品。公司管理层表示，2020财政年度公司产品在內地电商平台平均售价上升100%至1400元。“疫情展示公司对科技投入的决心，周大福的员工通过手机提供线上产品销售服务，电商、直播亦带动产品销售额上升，未来会推出更多爆款电商产品。”

展望未来，公司管理层对中国內地中长期珠宝市场持乐观态度，并表示会整合港澳的零售网络，进一步精简成本，以加盟店模式扩大在中国內地的市场份额，提升供应链能力及竞争力。

周大幅珠宝集团董事总经理黄绍基、执行董事孙志强、陈世昌、郑炳熙及廖振为，于6月11日举行网上发布会，并回答记者提问，节录如下:

Q: 管理层对业务前景的信心如何？对集团未来有何展望？

A: 对集团长远发展充满信心，最近內地表现有正增长。加上我们一直有投资创新科技，相信未来可以提升业务发展效率，亦会继续增加投资，发展人才。

Q: 4至6月的港澳业务发展如何？在销售情况方面，港澳顾客的贡献正在下跌，集团对于未来有何展望？

A: 4月中国內地销售额已回复稳定到去年同期的8成，5月更有明显好转，接近去年9成，不过如湖北、黑龙江分店仍未恢复营运，6月销售额与去年相若，件数较弱，但每件单价有单位数增长。而港澳方面，5月份跌幅收窄，但香港可见的未来，复甦时间需要更长。

Q: 內地与港澳未来同店销售情况会如何?

A: 中国內地有明显复甦跡象，零售值增长有20%至30%。以同店来说，相信不久能回到去年水平，预计增长15%至20%。而港澳销售则面对较大挑战，在基数上，按季表现，去年第2季同店跌幅超过40%，在低基数之下，预计下半年会慢慢改善，跌幅收窄甚至录得增长；而港澳同店及销售额跌25％至30%，但整个集团收入预计会有高单位或低双位数增长。

Q: 在新财年，集团对国內和港澳盈利能力有何展望？

A: 在盈利上，展望国內表现会相当平稳，2020财年毛利率受惠金价上升，在2020财年如金价平稳就没有其他特殊因素，相信毛利率仍会维持较好，对比上一个财年约在29%至30%的水平。

在港澳方面，毛利率保持于27%，由于港澳要付较多固定费用，负杠杆效应较大，预计上半年有亏损，下半年转为盈利。按目前考虑，港澳约维持在持本或有轻微利润。

Q: 集团有没有计划裁员？执行董事减薪方案还有没有继续？有没有员工需要放无薪假？

A: 目前没有计划裁员。集团早前有参加了政府的“保就业”计划，而执行董事亦会自愿于2月至4月减薪3成，高层于未来6个月放2到5天无薪假，希望能继续平衡各方持份者利益。

Q: 有没有参加政府的“零售业资助计划”？

有参加，并已取得300万元资助金额，相信参加“保就业”计划，能舒缓短期成本压力，目前这段时间经营环境仍然具有很大挑战性，集团会积极装备自己，应对未来。

Q: 对金价走势有何看法？

A: 集团不会预测金价作对冲，我们有稳定政策，而对冲比例视乎黄金存货水平。货底不会作任何对冲，而季节性或策略性加货会做100%对冲。至3月止财年完结时，当时对冲超过60%，而未来业务好转会降至50%，淡季会降至40%或以下。

Q: 在新财年，电商占零售值增长多少？会否加大投入？

A: 电商占零售值增长20%到25%左右，过去亦做了很多创新，如网红直播，私域流量，智慧零售达至更多独立体验，卖更多非黄金单价类高的产品。