优梵艺术创始人林上康：“一城一店，做买得起的艺术家具”

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【财华社讯】咖啡厅、油画墻、读书会、云货架，同时卖艺术家具......位于杭州阿里巴巴园区附近、占地1700平米的优梵艺术新零售艺术生活体验馆，把艺术、科技、家具充分融合在一起。该公司创始人林上康对财华社记者说，随着消费者审美要求的逐渐提升，他希望做“买得起的艺术家具”，并向消费者输出一种综合生活美学。

优梵艺术由林上康创立于2012年，总部位于北京798艺术区，最初在线上销售艺术品，后转为销售艺术家具，再慢慢延伸到各种线上平台。

进入家具行业是“误打误撞”，林上康回忆。他研究生毕业于清华大学，在此之前，他在普华永道工作了10年，在北京已经买房、买车，生活稳定。在清华求学时，他因受到教授鼓舞决定创业，于是放弃原本安逸的工作，卖掉了房子，通过电商和新媒体渠道主营艺术品业务。

但是，创业初期充满坎坷，公司一直无法实现盈亏平衡。一年半之后，在迫不得已之下，他将公司转型为艺术家具品牌，客户瞄准追求品质生活的中层人群。因此，品牌中一直秉持的“艺术元素”是创始人林上康的坚持和初心。

“尽管我不做艺术品了，但是家具跟家和美好情感相关。家具是大众消费品，我希望通过家具作为商业载体，在一笔一笔微小的交易过程中接触消费者，传递一种正能量的生活态度，去影响更多人”，林上康说。

2016年，公司开始开启线下门店，实现线上至线下消费平台的融合，目前在中国有40个门店。门店虽然不多，但是林上康希望以“一城一店”的模式，将艺术美学带入普通人的生活。由于供应链端实现量产及较好控制产品毛利，林上康形容公司产品在定价方面，好比服装界的无印良品、优衣库、ZARA等品牌，以较低的价格保持了很好的用户体验及产品设计。

天猫平台是林上康创业的起点，也最终成就了优梵艺术。在2019年天猫618的时候，天猫排名显示，优梵艺术是天猫设计师家具销量的第一品牌。

2019年底，突如其来的新冠病毒疫情重创家具行业，但是公司凭藉“线上+线下”融合发展的优势，业务并未受到较大影响。林上康说，疫情困难的2、3月份国內消费者不收货，4、5月销量渐渐恢复，5月份开始生意较去年同期微增。但是工厂方面仍然比较困难，部分外贸工厂海外订单归零，一旦破产就没有好的外贸工厂做货。因此，今年天猫618会尽量与这些工厂合作，令工厂和公司共渡难关。

他透露，今年公司会在天猫618上推出更多精品和爆款。由于阿里巴巴的数据后台能看到多少人收藏及加购公司产品，一般家具的制造周期为30至40天，针对部分爆款，公司可直接在工厂进行原材料备货，把消费者和工厂连接。这样的模式既节省了仓储环节成本，又有利形成规模化制造。

相对于中国1万亿规模的家具市场，作为一家只运营了6年多的创业公司，优梵艺术的市场份额并不大。但是，林上康不希望像一些互联网品牌那样走得太急，他更想集中尽力打好基础、扎实做好供应链，先把品牌做好，并通过开拓新渠道，贏得更多消费者的口碑。