【会议直击】波司登全年收入再创新高 打造“云店”模式不惧疫情

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【财华社讯】波司登国际(03998-HK)公布其截至2020年3月31日止的年度业绩。公司在疫情之下仍交出了一份出色的成绩单，继上一财年收入突破百亿大关并创历史新高之后，本财年业绩再创新高，集团的收入为121.90亿元（人民币，下同），同比上升约17.4%。

期內，公司毛利率同比上升1.9个百分点至约55.0%；公司权益股东应占溢利同比上升22.6%至约12.03亿元。董事会建议就每股普通股派发末期股息6.0港仙。

品牌羽绒服业务、贴牌加工管理业务、女装业务及多元化服装业务为集团的四大主营业务单元。其中，品牌羽绒服业务仍为集团的最大收入来源，录得收入约为95.12亿元，占总收入的78.0%，同比上升24.2%。

突如其来的疫情打乱了公司原来的生产节奏，但是公司在复工复产上走在行业前列。公司首席财务官兼副总裁朱高峰说，在年初新冠疫情在国內蔓延的危急时刻，公司先安排一部分员工复工复产，做防护服、隔离衣，进行公益捐赠，向抗疫前线的医护人员捐赠总计15.1万件，总市场价值约3.0亿元的高品质羽绒服。

谈及公司今年4至6月销售反弹情况，朱高峰表示，4至6月总体销售业绩呈正增长，“由于公司主要是买羽绒服，6月本来也是销售淡季，但是今年公司也推出了一些高品质、高顏值、具有科技功能的春夏季服装，在店里尝试，但是总体占比不高。”他又说，在前不久的天猫618网购节中，4个品牌销售额在天猫平台同比增加100%以上，其中3个是国际品牌，一个是中国品牌，就是波司登。

疫情之下，公司不断拓展线下实体店和线上销售结合的模式，并以“云店”概念打造离店销售，朱高峰认为这是应对潜在疫情影响非常好的手段。此外，公司亦和阿里云合作，达成“数智化转型时尚先锋”战略合作，相关项目正在推进。

朱高峰说，目前公司线上业务占23.8%，呈逐年提升趋势；离店销售额约几千万，收入占比小于1%。“实体店铺和离店销售结合，将有利于实现经营业绩增长，预计下半年离店销售将有大幅度提升。”

至于对今年下半年旺季时的销售预期，他续指，很难判断下半年销售会不会爆发性增长，但是随着国內疫情防控常态化，內需市场在加快回暖，“如果没有重大疫情反扑，进入秋冬季后，我们有产品、渠道的领先优势，我们对今年旺季销售整体业绩保持稳健增长有信心。”他亦不惧疫情反复，称通过数字化转型、新零售、离店销售、直播等尝试，哪怕疫情下半年还是发生，依然有信心保持公司业绩稳健增长。

公司董事局主席兼首席执行官髙德康、首席财务官兼副总裁朱高峰、董事会办公室主任兼投资者关系总监陈皓出席电话记者会并回答记者问题，部分节录如下:

Q: 波司登早前有提价的策略? 未来会否按照这个策略继续进行?

A: 朱高峰:: 早前我们与市场提及波司登中长期转型中高端路线，应对消费升级。但疫情冲击国內经济，短期影响消费的心理和行为，相信消费者对价格敏感度越来越高。同时集团会充分阶段性考虑对价格的敏感度，增加1000-1500元的价格占比。

高德康: 我们的款式和功能性较强，调整到合理的价格约1000-1500元，年轻消费者一定会喜爱我们的产品。

Q: 2018年羽绒转型有质疑，有机构预测做空，今年有受疫情影响，过去2年的转型有没有按照最初设定推进? 今年品牌的定调是怎样? 冬春今年交接疫情仍然存在，到时候公司会如何应对?

A: 朱高峰: 中高端转型是有很多人质疑，去年也遇到沽空机构不实指控和疫情影响，但波司登对转型升级是坚定不移的，未来取得更大发展，必须要与时代结合，集团看到越来越多中国人喜爱中国品牌。我们成功把中国羽绒行业发展到现时的成就，目光要看得更远。疫情就算下半年仍会发生，我们会通过数字化转型、新零售、直播，通过我们努力认为下半年还是稳健增长。

高德康: 从来没怀疑过企业发展，要对企业有信心，坚信不断学习进步，未来要塑造价值观的认可。

Q: 开店的数字在恢复，但今年比较特殊，有否减少开店的计划?

A: 朱高峰: 2020年我们定义为效益年，我们不会从门店数量上做做大规模扩展，更关注门店、顾客和渠道的经营效益，多做优化，数量不大变。我们会更关注质量同效益，保证每间门店都是可持续增长的高质量门店。

高德康: 我们要整合社会上的资源，今年定下5500-6000万会员客户目标。

Q: 目前线下店的销售情况如何? 线下线下销售占比如何? 新零售如何支持经销商?

A: 朱高峰: 线上业务占23.8%，呈现每年提升的趋势，未来到25%到30%应该没有没问题。我们不是只考虑直营门店，还有加盟店，一体化、一盘棋，加盟商也能用数字化武装起来，流量上、直播带货等我们会做更多培训，应对新经济新形态，将来可能全员直播。

高德康：我们的物流也在转型，去年引入了德马泰克的智能物流仓储系统，1小时可以完成物流仓储，对我们公司的物流有整体促进作用。我们亦在逐渐减少库存，网络转型后库存相信会大幅减少。