皇氏集团：与韵达股份举行线上签约仪式 拟在物流、仓储等领域进行深层次合作

皇氏集团（002329）7月18日与韵达股份举行线上签约仪式，双方拟在物流、仓储、商业及相关领域推动全面深层次合作，互为大客户，促进共同发展。

上半年疫情对乳业影响巨大，皇氏集团作为西南乳业龙头也没能幸免，在一季度亏损4400万的基础上，半年报预报显示公司净利润虽为盈利，与去年同期相比仍下滑严重。但上半年皇氏集团对外战略合作频繁，公司乳业和信息数据板块进一步向深度布局，对二级市场产生巨大促进，上半年股价上涨逾50%。

虽然有着要打造“西南第一乳企”战略目标，但皇氏集团却并不安于西南市场，此次与韵达联手，皇氏集团除了看中其网络遍布全国的物流体系，其中或另有深意。

皇氏集团是以水牛奶为主打产品的特色乳制品企业，在中国西南地区深度布局。公开信息显示，公司分别在广西、云南、湖南、贵州等地建立了20多个标准化养殖基地和5个已投产和在建的现代化乳品加工厂，年产各类乳制品能力50万吨，自2010年上市以来，每年乳业的销售收入增长都在两位数。

2020年突然爆发的疫情对各大乳业公司都产生了巨大影响，皇氏集团也不例外。有分析指出，春节旺季期间的乳制品礼赠需求占比较高，而新冠疫情下需求断崖式下滑，诸多因素影响下，疫情对乳制品行业影响大于其他食品饮料子行业。

巨大的消费需求被疫情瞬间斩断，看似停滞的消费行为背后，只是被社区网格所约束，只要跨越这种物理限制，深入挖掘到消费者的内在需求，企业就可以真正打开非常时期销量增长的入口。各大厂商已经将目光聚焦到社区这个点上，欲求通过“到家业务”的推动，快速找到销量突破口。

到家服务的强需求不可逆转。从头部企业的做法来看，线上，他们都在利用电商扩大销售范围；线下，大多会开设实体便利店，深入到社区。尤其是今年疫情以来，各大社区销售渠道正在以目之所及的速度遍地开花，尤其是社区团购站在了风口之上，阿里、美团、滴滴等巨头均已下场厮杀，菜鸟官宣要做社区生活服务站。

韵达集团是集快递、物流、电子商务配送和仓储服务为一体的快递行业的龙头企业。据了解，在过去数年间，韵达在快递终端网络上就一直在进行多样化的布局，主要包括自建门店、合作便利店和智能快递柜等，重点打造的“便利店+快递”模式，把触手伸进社区市场，以“便利店+快递”的模式解决日常快消品的销售，破解快递派送的难题，末端物流的能力建设，大大提高了履约效率。

市场人士分析认为，皇氏集团通过与韵达合作，不仅可以通过物流整合降低成本，为客户定制渠道产品，更重要的是，能利用韵达手中掌握的5万余家社区店，将商品直接铺设到小区楼下，离小区业主更近。通过社区新零售降低运营成本，提高潜在的消费转化。

根据协议约定，韵达将依托自身的销售渠道和宣传渠道，为皇氏集团相关产品提供销售和宣传服务。同等条件下，享受皇氏集团最惠的经销商待遇。

而对于韵达来说，皇氏集团也是西南地区的大客户。据了解，皇氏集团目前有2000多个经销商，10万个线下门店和近50万的牛奶订户。与皇氏集团全面合作后，可以形成全面协同各自全网络各自优势，节约成本提高效能，在社区服务、订户体验、街区自提、线上直播、线下推广上展开多层次的合作。

信息技术是皇氏集团另一重要核心板块。皇氏集团全资子公司完美在线主要经营信息服务产业，主要为通信、金融、政府机构等行业提供信息技术服务，依托于强大的技术实力和海量的数据基础，在线客户服务区域覆盖全国30个省、市、自治区。随着5G规模商用、智能终端普及率提高、数字和支付技术等发展，未来皇氏集团信息服务业务将有巨大增长空间。今年3月，皇氏集团还与商汤达成战略合作，进一步加码信息技术产业。据了解，此次和韵达合作，双方将通过技术赋能数据赋能，全面协同，积极探索云仓。

来源：发布易