【行业一线】房地产渠道风起云涌：阿里与易居、乐居统一战线 贝壳遇强敌

原創

马云退休不到一年，阿里就迫不及待杀入房地产江湖。

公司不仅认购一手房销售“元老”易居的股份和可转债，还与易居、乐居共同成立房地产服务平台。

而在这之前，房地产交易界另一个领先企业贝壳已经向美国SEC递交上市申请。这两件行业大事前后发生，不禁让人将眼光投向房地产交易市场。

在国内房地产存量时代，房地产交易将成巨头抢食的下一个万亿“蓝海”，而放眼看去，这个蓝海里科技成色十足、真正起到服务房地产交易的数字化平台还屈指可数。

连横合纵，阿里强势切入房地产交易领域

“易居二股东、共建房地产平台”，或许只有用强势且迅速，来形容阿里入局房地产交易市场较为贴切。

2020年7月31日，易居（02048-HK）在港交所发布公告，阿里将以8.281亿港元认购易居1.18亿股，占易居经代价及认购股份扩大后6.76%股份，交易完成后，阿里将持股8.32%。

同时，双方还签署10.32亿港元可转股票据认购协议，如果阿里将持有的可转股票据全部转换，其持股比例将达13.26%，一跃成为易居的第二大股东。

除了成为易居潜在二股东的可能，阿里还与易居共建网上房地产营销与交易平台，成立由阿里控股的合资公司，透过线上、线下房地产交易、数字化营销及交易后服务进行的合作。

此举可谓是阿里真正意义上切入房地产交易领域。此前阿里曾在2018年易居赴港股上市之时，以3.9亿港元认购其新股，成为易居的四大基石投资者之一。

而此次则不仅限于财务投资，还在加强股权层面合作之余，成立合资阿里自己控股的房地产公司，开了阿里进军房地产业的先河。

值得注意的是，本宗交易背后，易居还有另外一个大动作，那就是控股乐居，并拟向周忻、新浪配发易居股票作为代价。

该两笔交易完成后，易居将成为乐居的控股股东，持有大约56.19%的股份。

乐居(US:LEJU)是在纽交所上市的房地产家居互联网平台，主要服务于新房、二手房和家居三大领域，业务包括电子商务、在线广告和二手房挂牌服务等。

截至美东时间2020年8月9日收盘，公司股价2.92美元，市值3.96亿美元。Wind显示，2019年乐居营收48亿元，扣费归母净利润0.80亿元。

此次将乐居纳入控股易居控股体系，也便于易居与阿里战略合作的顺利推进，并放大现有网络平台的最大价值。

房地产电商元年，阿里要话语权

阿里或早有意房地产交易。

2020年受新冠疫情影响，房地产销售降低冰点，几乎全部线下售楼处被关停。与此同时，很多房企开始轰轰烈烈的网上售房活动，线上看房、直播售楼、广告等形式层出不穷。

在房企卖力吆喝的同时，电商也开始涉足这一领域。今年京东和阿里同时推出线上售房业务。

但无论怎么叫卖，这个万物皆可卖的电商时代，线上售房似乎仍差那么一点点意思，是售卖流程体验不好，还是缺乏对卖方的信任？

而此时阿里介入，则意在改观这一局面。

现在电商卖房的痛点是电商平台的话语权较少，新建一个由阿里控股的平台，既可以有阿里品牌背书，也可与天猫、淘宝形成流量共享、业务协同。

而易居方面则拥有强大的房地产资源与专业优势，其股东有碧桂园、恒大、万科等头部房企。

借助明星股东权势，易居也是国内规模最大房地产交易服务商，主营一手房代理。易居旗下含克而瑞、易居营销、易居房友等特色业务。

如果能与行业公司进行利益绑定，争取到更多话语权，阿里或许才能安心跨界，踏实做科技界的房产经纪人。

不过目前看阿里还面临一些挑战。在线房地产销售不是什么新鲜事，很多电商都在做，但大家还都是停留在打广告、宣传、线上获客层面上。

如果要真正解决痛点，关键看阿里能打通看房、交易、售后、退款等房地产交易各个环节的难题，这个时候的房地产电商才能带给客户顺畅的体验，才是真正意义上的成功。

说干就干，阿里这么大的买卖，拍板决定也就是两周的时间。据相关资讯报道，阿里与易居这一次联手，从起意到合作，只用了两周时间。

阿里加速布局房地产交易市场，也让市场聚焦房地产经纪领域。最近行业一件大事就是头部企业贝壳找房上市的消息。

刚满2岁的贝壳找房，脱胎于链家，有着浓厚线下中介基因，其通过整合大经纪品牌，2019年贝壳GTV（成交总额）达2.13万亿，迅速成为中国最大房产交易和服务平台。

2020年7月24日，贝壳找房（BEKE）宣告赴美上市，预计将于8 月13日登陆纽交所，发行价格区间17-19美元之间，预计募集资金总额约18.41亿美元-21.19亿美元，共计将发行1.06亿股ADS。

和易居不同，贝壳找房的股东则是清一色的房地产行业外资本，腾讯、软银、红杉中国、高瓴、百度等。

虽道不同，但殊途同归，同阿里一样，腾讯、软银等也想在房地产交易市场分一杯羹，进入房地产存量时代，楼市潜在的巨大流通市场正日益被资本所关注。

存量房时代，房地产交易成巨头抢食的新市场

中国房地产经历二十多年野蛮生长，楼房越盖越高，房子也越建越多。

《2019年中国城镇居民家庭资产负债情况调查》显示，中国城镇居民家庭住房拥有率为96.0%，有一套住房家庭占比为58.4%，有两套住房占比为31.0%，有三套及以上住房占比为10.5%，户均拥有住房1.5套。

在相对饱和的市场之下，房地产开发自2019年开始出现分水岭。从增量向存量转变，从野蛮生长，到向高质量服务转变。

伴随着巨大的存量楼市，房地产交易方兴未艾。

据CIC（灼识行业资讯）数据显示，中国房屋流通市场（新房+二手房+租赁）的规模，将由2019年的22.3万亿元，增长至2024年的30.7万亿元，未来五年的年复合增速（CAGR）为6.6%。

被阿里、腾讯等看好的房地产交易市场其实早有玩家进行线上布局。

最早形态是以58同城为代表的流量端口模式，后又形成以房多多(NASDAQ:DUO)、吉屋、搜房等为代表的聚焦互联网中介的平台。

但这些互联网中介最后都没能撼动渠道在房地产交易市场中的地位。易居依然是代表开发商资源整合的销售渠道，链家依然把持了新房和二手房交易渠道。

直到2018年贝壳找房上线，链家要做一个ACN（经纪人网络）平台底层操作系统，并以此不断开拓商业边界，似乎动了易居的奶酪。

在贝壳找房三大业务中，增长最快的是新房交易服务。2019年公司收入达460亿元，新房交易则占到44%，达到202.7亿元。

贝壳找房的强势崛起，让易居感受到了威胁，也让房地产渠道之争再次上演。

链家、贝壳找房创始人左晖曾反击，2019年新房成交总额大概15万亿以上，大约有20%通过渠道营销达成。

言外之意，渠道并没有垄断新房销售，相反，业界还有易居等其他代理机构。

不管渠道有没有分食房地产的利益，但众资本却竞相分食渠道的利益。相较于贝壳的线上、线下联动，预计阿里的交易平台更纯粹些，电商因子更多一些。

试想下，如果真的有电商将房地产交易各个环节打通，房产经纪这个行业恐怕就真的要消失了。