【會議直擊】友邦保險新CEO: 100%聚焦亞洲市場

原創

【財華社訊】友邦保險(01299-HK)公布2020年上半年業績，受疫情影響，集團股東應佔盈利21.97億美元，同比下跌近35%；新業務價值下跌37%，跌至14.1億美元；但中期息則增長5%至35港仙。

友邦保險集團新任首席執行官兼總裁李源祥，於8月20日舉行網上業績發佈會表示，自 6月1日上任以來，已就集團發展進行策略檢討，集團將會100%聚焦亞洲市場，並以數碼策略為重心，提升集團效率，為客戶提供更快更便捷服務。集團將加強與銀行等商業夥伴合作，擴大客戶覆蓋範圍。

李源祥並與管理層回答記者問題，節錄如下:

Q: 上半年新業務價值下滑，最差時刻是否已過? 展望下半年情況。

A: 集團銷售業務於5月開始至7月份，已取得強勁反彈，透過數碼平台和數碼工具，集團可以進行遙距銷售，並讓客戶更容易購買友邦產品。集團在中國、香港、越南、泰國、馬來西亞、印度等地，均呈現復蘇現象。下半年情況不作預測。

Q: 在內地取得獨資牌照後，在國內市場的發展計劃?

A: 友邦在國內可以設立100%擁有獨資公司，為友邦獨特優勢；期望很快會獲取營運執照。友邦可以在內地20個省份營運，但會先聚焦10至12個重點省份推展業務，將成功的營運模式複制；除現有的上海、北京、天津、深圳等大城市外，人口較多的四川、河南、湖北、湖南等地區也可以展開業務。至於大灣區的保險通業務，正與相關的監管機構密切接觸。

Q: 香港疫情持續，會否影響下半年業務?

A: 香港雖然正面對第三波疫情，但香港擁有優秀的保險代理人員，友邦保險連續第六年成為全球百萬圓桌會榜首的公司，其中4100名來自港澳地區。透過數碼平台和工具，保險代理可以繼續進行遙距銷售產品，而集團90%產品均可透過網上銷售。香港本地市場的退休保險和人壽產品需求仍然殷切，日後亦會重開邊境，對香港市場前景樂觀。

Q: 李源祥以往在中國平安工作有那些經驗，可以帶到友邦去?

A: 中國平安和友邦保險均是優秀的大企業，各自有獨特的模式難以複制。

友邦保險2020年中期業績，按固定匯率計算，稅後營運溢利上升5%，達到29.33億美元，內涵價值營運溢利減少13%。年率化新保費下跌24%，新業務價值利潤率下跌11.1個百分點，跌至54.4%。香港業務，新業務價值受入境限制措施影響同比跌68%。

期內產生的基本自由盈餘為30.49億美元，上升11%；自由盈餘為118億美元；內涵價值權益為614億美元，較2019年末下降3%；股東分配權益為433億美元，較2019年末上升2%；按香港保險業條例基準計算，友邦償付能力充足率為328%。

李源祥表示，在2020年上半年，各地市場推出遏制2019冠狀病毒病傳播的措施，對面對面銷售會議造成限制。為此，友邦增強了數碼工具及線上的功能，並在整個集團內廣泛採用。集團的所有代理均可透過視像技術及安全的電子簽名進行遙距銷售會面，在第二季發出的保單中便有超過40%以這種方式完成。線上招聘研討會和流程讓集團擴大招聘活動，並能在不降低高質素標準的情況下增加新入職代理人數，有助集團為未來的增長作好部署。

遏制傳播措施對新業務銷售造成最大影響，新業務價值下降37%。盈利及現金流產生繼續受惠於集團龐大的有效保單業務的質素，支持稅後營運溢利增加5%，及期內產生的基本自由盈餘增長11%。儘管資本市場經歷前所未見的情況，友邦保險的財務狀況仍然強韌，AIA Co.的償付能力充足率強勁，為328%。董事會宣佈派發中期股息每股35.00港仙，上升5%，反映集團強勁的財務狀況，及由2019冠狀病毒病引起前所未見的宏觀經濟及資本市場環境。

友邦保險在中國內地的全資業務為集團的新業務價值帶來最大的貢獻；儘管其2020年上半年的新業務價值下降13%。隨著遏制傳播措施逐步放寬，新業務銷售動力有所改善，而友邦保險中國的業務在2020年第二季錄得新業務價值適度增長。在6月獲得監管機構批復後，集團在中國內地註冊成立首家外資獨資人身保險子公司，標誌著友邦保險歷史上的一個里程碑。集團就在其他區域設立剛成立之子公司的分支機構，申請相關監管批復，取得良好進展。

友邦保險香港業務的新業務價值錄得68%下降，主要由於自2月初以來對所有中國內地入境人士實施強制隔離檢疫規定的影響。在香港和中國內地以外的市場，集團的業務在第一季錄得雙位數字的增長，但遏制傳播措施對第二季的新業務銷售造成重大影響。個別市場的遏制傳播措施在5月和6月放寬，當地的銷售出現令人鼓舞的復甦跡象，這包括友邦保險香港業務的本地客戶群。