【会议直击】弘阳服务（01971-HK）料未来的2~3年会持续扩张 保持年复合增长达50%以上

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弘阳服务（01971-HK）2020年上半年收入增加 60.38%达人民币3.23亿元；股东应占溢利增加2.65%至人民币2332.2万元。受惠于毛利率较高的社区增值服务快速增长261.4%所带动 ，毛利率上升了1.1个百分点至26.3%。

集团双轮驱动模式收效显着，公司兼具住宅及商业物业管理能力，住宅及商业管理收入按年提升。其中住宅收入增长81.2%，商业物业收入增长20.5%。收缴率按年增长3.2个百分点至96.3%，处于行业内较高水准，物业费收缴率提升体现公司物业管理效率提高，资金周转能力增强。

弘阳服务于今日召开业绩电话会议，就关于该公司的业绩报告进行汇报和关于公司动向及未来展望向记者作了详细解答。

Q：今年上半年突发的疫情对物业行业带来了非常大的影响，而在此期间弘阳服务的业绩表现超越了大多数的同行，请问管理层是如何实现的，以及在疫情下集团的业务是否有影响，管理费需要调整吗？

A：非常感谢媒体的提问。弘阳服务集团非常重视，通过收并购业务进行业务扩张，贯彻能力在持续增强。目前我们来自第三方物业管理的业绩也超过了总面积的1/3。在一个月之前弘阳服务集团的成功上市，获得了香港资本市场的超额认购。而我们目前的一个重要的目的，就是开展收并购业务，帮助我们进一步的扩大物业管理规模。公司已经预留了1.5亿港元，用于寻求策略性投资和收购的机会，与其他公司关注住宅物业和商管服务不同，弘阳服务不仅有丰富体量的住宅物业项目，还有大量的商业物业项目。

今年上半年商业物业管理的面积大幅度增长，有力地拉动了弘扬服务整体业绩的快速增长。 目前弘扬服务集团拥有一支物业管理经验丰富的高级管理团队，通过弘生活和商会等一体化平台，为业主商户提供覆盖全生命周期的多样化物业服务，弘扬服务的服务质量也受到了业内的一致认可，在管项目的平均物业管理费也逐步的提升，所以在双轮驱动的指引下，我们相对于一些关注于单维度住宅或商管服务的这些其他物业，那么我们的抗风险能力和抗压能力明显的优于他们。

Q：下半年预计集团将新增多少在管面积，是否可保持上半年的增长？

A：我们预计下半年在管项目增长50%左右，基本上跟上半年同步或有利上升。目前我们是通过两个维度，第一是通过收购，第二是通过第三方的拓展来增加规模的增长。同时在地区的布局上是在长三角及大江苏，包括西南区域或者做一些渗透，标的水平也是这样来快速的来突破我们增长的一个规模。

Q：请问管理层在规模扩张方面，公司接下来有什么考虑？下半年物业服务业务扩张规划有没有具体的战略，以及未来三年、三五年发展的目标？

A：目前我们在接下来的规模扩张当中，首先公司还是以驻扎大江苏，深耕长三角，布局都市宣委战略部署，立足长三角地区向全国多个区域多元化的一个扩张。截止到2020年的6月30日，集团的总合同建筑面积约为3100万方，涉及中国的15个省及直辖市及自治区。48个省市的187个项目，其中在管的总建筑面积约为1872万方，涉及中国11个省、直辖市及自治区。截止到6月30日除江苏外，其他区域在管面积占比为4.2%，2019年占比为2.8%。

我们还是在扎根长三角，因为长三角毕竟是第一批的权利，我们同时利用我们的品牌的优势，在下半年或者未来的2~3年内，我们会持续的去扩张，在保持公司的复合增长达到50%以上的水平，来增加我们的规模，同时提高收入和利润。

Q：请问管理层，公司上半年来自物管的收入占比下降了，请问管理层未来是否有意进一步加大非业主增值及社区增值服务？如何平衡来自三方的收入呢？以及下半年的收并购计划？

A：公司在整体的收入结构中，未来会依然会加大我们的增值服务在总体收入结构中占比。那么今年上半年其实我们已经看到我们的社区增值服务，让我们过去的三年有一个选择，按照我们现在的经营的战略策略来说的话，会进一步的提升。以今年上半年为例，上半年我们的5条产品线已经取得了非常快速的增长，像我们的美居等业务线增速超過50%的。值得一提的是我们的资产管理业务在今年相对过去来讲，今年是做了发力，特别是在与地产开发商，包括关联公司以及非关联公司，今年上半年有一个重大突破，有一个爆发式增长，所以大家可以看到我们的社区增值服务的增长。在未来的第三方占比上，第三方占比将持续提升的，并会保持这样的趋势，以降低公司对关联公司的依赖度。

管理层补充，我们在未来的一个资金的计划当中，目前我们上市募集资金，包括现在跟进的我们选择的优质的标的大概有1~4个，我们也预计在下半年以及未来持续的落地。同时在我们所选的战略布局当中，秉承我们双轮驱动的这种要求，预计在未来会持续的一些落地。

Q：请问管理层，在管项目占比中，江苏和长三角的比重非常大，未来是否计划拓展长三角以外地区的项目？

A：这也是我前面汇报的，我们还是围绕我们驻扎大江苏长三角的布局，都市区的战略布局，同时我们生根全国的省市，除了江苏以外的，我们会在西南，包括我们华东，华南多个区域，会通过收并购和第三方的合作来拓展我们规模的一个增长。

Q：今年以来，多家房企纷纷分拆物业板块赴港上市，您怎样看待这个市场的竞争格局呢？上市之后的弘阳服务，您认为哪些方面需要补偿？

A：7月份的成功上市，给弘阳服务带来了一次可以加快第三方拓展和开展收购业务的机遇。我们上市募集的40%的款项，也就是接近1.5亿的港币，会用于寻求选择性策略投资和收购机会，以及进一步扩大公司的物业管理业务的规模。因此在这里，弘阳服务也欢迎各界的朋友多给我们弘阳服务提供合作的机会。

Q：请问管理层，近年来伴随着物联网、云计算、大数据等技术的兴起，许多物业公司都在进行社区智能化的创新与探索，请问弘阳服务目前在这方面是怎么做的？

A：作为行业创新的先行者，弘阳服务早在4年前便开始了互联网加社区的服务战略，利用互联网平台和弘生活APP，链接形成一个以社区为中心的一公里商业圈，形成衣食住行娱购游在内的各领域商户服务资源。如今弘阳服务在互联网加的思维模式下，利用互联网平台打造业务一体化加智慧物联的弘阳小镇一体化平台。通过弘生活APP为业主提供通知，报修、缴费、安保、邻里社交等基础服务，以及家政、装修、团购、电商、金融、社交等定制化的智慧政策。

弘阳服务上市成功事实也助推了弘阳服务的社会化和科技化服务。弘阳服务会将上市募集资金的30%用于加强智能化系统的研发和升级，其中22%会用于购买升级以及维护在管住宅及商业物业的硬件设备及智能系统，8%将用于研发和升级集团的智能系统，特别是研发弘阳小镇的业务一体化平台，也用来整合各个业务端，改善不同平台间的协同性，和提升大数据的分析能力。

弘阳服务将在社区模式和科技服务领域深入探索，依托其在江北新区的规模优势及国家新区的发展契机，将传统物业服务从弘阳社会社区走向社区外，谋求区域效益，合作发展。通过整合运营，形成一个自给自足良性循环的生态圈。