【会议直击】特步电商业务收入占比超20% 全年开店计划降到30至50家

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【财华社讯】特步国际（01368-HK）发布截至2020年6月30日止六个月中期业绩。期內，特步主品牌的收入为32.01亿元（人民币，下同），同比减少4.6%，加上收购品牌及合资公司于2020年上半年所带来的收入贡献，收入达36.79亿元，同比上升10%。公司普通股股权持有人应占溢利为2.48亿元，同比下降约47%。每股基本盈利为10.1分；董事会宣派中期股息每股6.5港仙，派息比例达到60%。

公司多品牌战略划分为三个细分市场，包括特步主品牌对标的大众运动、索康尼及迈乐对标的专业运动及盖世威及帕拉丁对标的时尚运动。

公司主席丁水波表示，今年上半年我们面对新冠疫情带来的挑战，特步的品牌实体店和工厂都在2月下旬逐步恢复运作。同时，我们也把特步主品牌的销售渠道转移到线上，鼓励代理商采取各种成本控制的措施。

至于下半年开店计划，首席财务官杨鹭彬表示，由于疫情关系，我们会从原本预计全年在中国內地开50至80家店，下降到只开30至50家的店，主要会开索康尼的店。因为开店减少，今年预计的亏损也会从之前的8000至9000万，下降到7000至8000万元。

上半年电子商务业务占集团收入超过20%，自2020年1月中国內地实施封锁限制以来，更成为至关重要的零售渠道。当被问及今年双十一的电商打折力度，丁水波说，今年双十一一定是非常惨烈的时间点，不论是国內还是国际品牌，都会在双十一加大打折力度。他预计未来电商业务占比还会增加。

至于旗下品牌帕拉丁，集团正争取于今年在中国內地开设自营店。丁水波说，受疫情影响，帕拉丁上半年关了30家店铺，但是下半年会开50家店铺，目前坪效较高，预计明年发展的速度应该在旗下4个品牌中最快。

丁水波又说，特步在第二季度业务逐步恢覆正常，特步主品牌的营运表现持续改善，预计下半年表现比上半年好，只要疫情受控，我们有信心实现业绩增长。

公司主席丁水波、首席财务官杨鹭彬及其他管理层出席视频记者会并回答提问，节录如下：

Q: 公司主品牌7、8月流水持续有改善，线上、线下表现如何？

A: 今年7、8月已经有改善，下半年主品牌应该不会有下滑，目前下降4.6%，全年不会再扩大。下半年盈利有信心比上半年好。

Q: 主品牌跟代理回收产品及代理商库存的情况。

A: 影响最大的是第一季度，我们货品回收回来主要是在唯品会买，销售的货品已经达到6、7成，Q2还是受到一点影响，目前经销商库存好很多。下半年还没有看到要回收，Q2在收官，北方已经在卖Q3的货品。Q3销售完全正常。

Q: 国內及海外业务受疫情的影响。

A: 海外业务没有恢复跡象，但是海外的业务主要是批发，主要是轻资产，不存在有店铺和租金、人工的问题，相对会好一些。国內业务，预计3年至3年半业绩开始打平。

Q: 主品牌产品零售价有没有下调空间？

A: Q1至Q2没有调整，但是整体的毛利率会调低，在40%至41%，影响2个点。国际品牌的毛利率会大幅提升。

Q: 电商上半年增长怎么样？下半年会有较好的增长吗？

A: 去年调整了电商架构，品牌推广、产品单价、客单价和产品时尚度在加强，很多年轻人习惯线上采购，客单价、折扣都有提升，电商上半年基本持平。下半年会好转，今后销售量会越来越好。

Q:下半年零售折扣如何？3-5年的时间，店铺数量大致多少？还会不会增加？

A: 主品牌店铺还会增加，主要是儿童店铺，成人是会小店换大店，儿童店铺未来会是每年200-300家；专业运动大致200-300家；帕拉丁大致600家。折扣方面，国际品牌维持在8至8.5折，特步我们希望做到7至7.5折。

Q：会不会提升派息率？

A: 会保持在50%左右。

Q: 今年马拉松讚助有没有变化？跑鞋销售如何？

A: 疫情之后，消费者对运动用品的需求一定会增加，线上马拉松也增多，到1月份会看实际情况。常规跑鞋的销售正常。

Q: 明年成本预计是多少？

A: 研发和品牌推广几乎没有大的变化，毛利率会有下滑，凈利略受影响。广告费维持在销售收入的约11%至13%不会变。净利明年预计会恢覆正常水平。

Q：管理层会不会增持或回购公司股票？

A：我会积极回购，看好公司，会有打算的。