在手机闹智能革命那会,很多人看不到智能手机的前(钱)景。当智能手机真正开始流行,很多人又看不到智能手机迭代、换新前景。
经历智能革命,国内手机优胜劣汰,波导、金立、酷派等手机品牌被淘汰,小米、华为,还有抓住革新的OPPO等手机品牌崛起。
当然还有昙花一现的贾跃亭的乐视手机,以及罗永浩的锤子手机,不过这两个品牌没落并非是产品本身的错,而是营销没跟上,被竞争的洪流给冲垮。
即使在智能手机日益普及和饱和的今天,仍有部分人不看好手机这类消费电子,那他是被市场唱衰消费电子低景气度的主流意志所蒙蔽。
一个事实是,国内手机厂商们都在默默低头赚钱。这也是为何华为剥离低端手机品牌荣耀,渠道商们联合起来也要接盘的原因。
基于此,可以说活到当下的国产手机品牌都是赢家,除了小米、华为等主流品牌,还有其影子背后的手机厂商——“非洲之王”传音控股(688036-CN)。
上市一年,股价涨了三倍,市值也挺进科创板前三甲。这家企业就是传音控股。
截至2020年11月17日收盘,传音控股股价报收139.80元,从年初算起涨了逾2倍。这个价格比公司上市之初35.15元的发行价更是涨了近3倍。
随着股价大涨,公司市值也水涨船高,一路碾压生物医药、半导体等科技股,挺进科创板前三甲。
截至2020年11月17日,公司市值约为1118.40亿元,位列科创板第三位。前两席分别为中芯国际和金山办公。公司和金山办公市值相差无几,分分钟有碾压之势。
真正让传音控股名声大噪的,是2019年公司在科创板上市。
手机销量高达1.2亿台,营收规模逾两百亿元,净利润也有十几亿元,传音控股俨然手机界的一匹黑马,闯入大众视野。
2019年9月30日上市第一天,公司股票开盘价53元,较35.15元的发行价上涨50.78%。
传音控股为何这么牛?
传音和福音一字之差,千万不要以为传音也是和宗教有关。
揭开传音手机的盖头,原来这是一家专业在非洲卖手机的。公司是最早进入非洲的国产手机厂商,牛掰吧。不得不感慨传音创始人超强的商业视野和强大的生存能力。
传音控股的创始人是竺兆江是一位低调的浙商,出生于浙江奉化人。相传竺姓在当地还属于名门望族。
他曾在“手机中的战斗机”国企波导手机工作,并主动请缨去开辟非洲市场。后来波导手机没落,竺兆江干脆自己创业自己做。
2013年8月传音控股成立,7年间公司就将手机卖遍非洲,几乎每两个非洲人手上的手机,就有一部来自传音,被封“非洲之王”,竺兆江也获得“非洲手机教父”称号。
传音控股2020年第三季财报显示,竺兆江通过多家公司间接持有传音控股15.39%股份,为实际控制人。此外公司还吸引了大批机构投资者,包括源科基金、全国社保基金113组合、汇添富等。
小编有位一起长大的小伙伴,在城乡结合部开了一家手机店。
在线上购物迅速崛起的这几年,我曾对他的小店嗤之以鼻,认为赚不到啥钱。结果这个小老板在县城买了好几栋房子,还小有几百万的存款。
同样道理,传音控股成立7年,迅速渗透当地市场,2018年传音手机出货量为1.24亿部。“在非洲,10个人中有6个人在用传音。”
根据IDC统计数据,传音控股在非洲市场占有率高达48.71%,排名第一。全球市场手机出货量排名第四,占有率达7.04%。
这些年,传音控股一直在埋头闷声发大财。
即使受新冠疫情、手机市场竞争加剧等风险因素影响,传音控股在2020年前三季依然取得营收和净利润高速增长。
据Wind数据显示,今年前三季度,公司实现营收约249.71亿元,同比增加48.15%;归母净利润19.54亿元,同比增加50.23%。
在疫情及全球化动荡之年,很多企业尤其是外贸企业都在储备现金作为以应时需、对抗风险。传音控股没有这个压力,截至三季度末,公司货币资金突破百亿元,无后顾之忧。
传音控股之所以取得这么好的成绩,营销和研发投入是必不可少的。
在开拓新兴国家市场的渠道和营销上,公司战略执行“Together we can”,同本地合作伙伴建立长久的共赢关系。经过时间验证,这是符合当前新兴市场的渠道和营销模式。
在营销花费上,公司销售期间费用率低于销售毛利率,保有稳定的盈利空间。相对港股上市的小米、酷派、美图等手机品牌,传音控股的销售期间费用率也处于一个优势水平。
研发投入则是手机厂商脱离低级趣味、彰显追求的另一个重要指标。这也是传音的成功之道。为走进黑非洲,传音控股并非山寨配置。
对比港股上市的几家手机品牌,传音控股研发投入水平较高,在高研发投入下,其产品也将沉淀出不菲的竞争力。
例如公司研制深肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技术,俘获非洲市场受众。相关技术成果还有很多。
在非洲默默发财多年,传音控股手机业务也在持续开拓新的市场。
目前公司在印度、南亚、东南亚等全球新兴市场也都取得一定市场份额。其中印度是从成为继非洲市场后公司第二战场。
2016年上半年传音公司迅速打开印度市场,到2018年公司手机在印度的市场占有率达6.72%,排名第四。
但眼下国产手机大行其道,国内智能手机迎来井喷时代,小米、vivo 、OPPO、realme相继发力,瞄准海外新兴市场,海外品牌三星等也在大胆采用下沉战略,传音控股面临市场被逐渐侵蚀的风险。
以印度市场为例,公司已经跌出前五位置。
据市场分析国际公司Canalys数据,2020年第三季度印度智能手机市场,小米仍然是市场领导者,三星则从vivo夺回第二名的位置。vivo位居第三,realme第四,OPPO跻身前五。
在传音控股的大本营,非洲市场,传音类似竞争压力越来越大。
中国手机品牌华为在2011年就进入非洲市场,小米则自2015年就一直与当地经销商合作在非洲销售手机。2019年开始小米加速、加强攻占非洲的力度,成立业务部门、与非洲领先的电子商务平台Jumia合作、开设Mi官方商店,还有颇具小米特色的,沿用与国内渠道互动方式,邀请非洲客户来中国参观。
小米的成功离不开雷军不拘一格的营销策略,随着小米加大攻势,传音控股也将迎来不小挑战。
当然这个互增雄长的过程是一个相对漫长的竞争过程,能否固守城池,需要时间给出答案。
财华网所刊载内容之知识产权为财华网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。
如有意愿转载,请发邮件至content@finet.com.hk,获得书面确认及授权后,方可转载。
更多精彩内容,请登陆
财华香港网(https://www.finet.hk/)
财华智库网(https://www.finet.com.cn)
现代电视(http://www.fintv.hk)