【会议直击】波司登未来2~3年产品均价持续向上 继续聚焦主航道羽绒服服务

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【财华社讯】波司登(03998-HK)公布，截至2020年9月30日止六个月，波司登录得收入约为46.61亿元(人民币，下同)，同比增长5.1%。股东应占溢利约为4.86亿元，同比增长41.8%。每股盈利4.54分；每股派息3.5港仙。

品牌羽绒服业务仍为集团的最大收入来源，录得收入约为人民币29.89亿元，占总收入的64.1%，同比上升18%。集团的贴牌加工管理业务收入约人民币12.29亿元，占集团收入的26.4%，较去年同期下降8.9%。贴牌加工管理业务收入来自前五大客户的收入约占贴牌加工管理业务的85.8%。

在2020/21财年上半年，集团的线上业务拓展明显，并取得了非常亮丽的成绩。2020/21上半财年，线上奥莱渠道发力明显，其中唯品会及天猫奥莱店两个平台的业绩呈现高速增长态势。

同时，在2020/21财年上半年，集团与阿里巴巴增强了战略合作。通过合作，在访客拓展方面，品牌的优质产品有更多机会展现给平台的优质消费者；在数据支持方面，通过获取多维度的数据支持以及市场趋势分析，给销售决策提供更多及时可靠的数据支持；在创新工具优先应用方面，通过天猫新品创新中心，天猫品牌营销中心，直播虚拟主播等创新工具应用，进一步拉伸集团线上业务开展的多元性和丰富性。

未来，集团就品牌羽绒服业务方面，围绕「全球热销的羽绒服专家」定位，打造品牌效益年；通过渠道结构升级、聚焦门店提质增效，带动旺季销售的热潮，让波司登赢得时代主流消费人群青睐，持续保持品牌领先地位。

该公司管理层于今日召开业绩发布会并回答记者提问，节录如下：

Q：从10月份到现在，你们的销售的表现如何?对于下半年到的业绩表现有什么看法?

A：10月份到现在总体还是非常好的，有两个数据，一是国庆假期8天，波司登线上销售增长了200%，线下销售增长100%以上。二是双11的表现，双11羽绒服业务零售额增加了35%以上，核心品牌波司登零售额增长了25%。 这两个数据对下半年的整个业务表现非常好，这也推进了全年的业绩的基础，公司对下半年业绩表现非常有信心。

Q：关于收入比重方面，公司上半年羽绒服的收入占比大概64%，是较去年同期的57%进一步提升增长，为什么该占比会上升?未来公司收入占比目标是怎样?会不会每个业务的收入比重比较平均?

A：集团这两年的战略是聚焦主航道，聚焦主品牌，主航道指的就是羽绒服服务，品牌指的就是波司登，聚焦主航道，聚焦主品牌，收缩多元化，所以实际上我们主航道羽绒服业务占比会提升。

上半年的占比跟全年不太一样，因为上半年整个占比只有60%左右，实际上全年羽绒服衣服的占比可能是在80%左右。

Q：目前海外疫情不容乐观，请问对公司海外操作渠道或者需求会不会产生一些影响？今年疫情是不是有一直影响消费者最高端需求? 面对这些情况公司如何处理的？

A：疫情确实影响了公司在海外渠道，海外的店铺其实都关了，这几年波司登羽绒服的主力还是在中国市场。疫情对公司业务影响不大，因为目前我们海外业务占比不高，海外疫情对我们影响就是在贴牌加工管理业务，因为我们给国际很多的品牌做贴牌加工，包括国际高端品牌，所以会有一些订单被取消或者延迟的这种情况发生。

虽然说受海外影响，我们会少一些欧美的订单，但公司团队努力通过增加防疫品物质出口，通过抓住大中华去的一些客户的订单来抵消相关影响。

Q：在产品均价方面，这两年从产品的均价来看，波司登产品均价在不断的攀升，想知道今年和未来2~3年，波司登是否有进一步涨价的计划?在波司登整个规划中它的定价是考量哪些因素，包括未来2~3年公司的产品定价将维持在怎样的区间?

A：总的来说就是波司登往中高端转型的趋势，它没有受到大的影响，战略没变。但今年受疫情影响，我们考虑消费心理的变化，增加了一些中等价位的产品线。在6月份订货也会引导公司的门店、加盟商、零售公司增加中等价位产品线的订货。

实际上我从近期的整个销售的数据来看的话，其实中高端的追单的比例依然非常高。中高端指的是价位1800以上的。目前整个波司登的平均的价位可能在1500左右。未来两三年的话，波司登的平均的价位段应该是在1800~2000，所以从趋势上来看的话未来还是会往上的。

集团还是会继续深化品牌引领的发展模式。因为从创立品牌的第一天开始，我们希望有一天能够创造出具有国际水平的优秀品牌。这两年随着这种消费者的消费更加理性，以及中国文化自信兴起，这些因素实际上已经让消费者心理产生了很大的一个变化，不需要再去花高价格买国际大牌来彰显自己的身份，这对中国品牌的崛起也创造了非常好的机遇。

未来我们希望能够把产品做的更加时尚，专业保暖功能做的更加极致，所以应该是价格上稍微往上面定一点，用全球视野来定位这个品牌，我觉得大的方向还是会得到市场的认可的。

Q：关于直播带货这方面，我看到公司双11也在和李佳琦还有薇娅等一些头部的主播进行了合作，想问一下未来的直播带货的搭建上，是不是会持续跟头部主播合作?

A：这两年直播它是一个风口，是一个趋势，头部主播一般的就是我们的合作者，效果也非常好。今年双11期间，我们跟头部主播的合作，对我们整个流量的获取，及公司品牌获得更多时代主流人群的认可还是有些帮助的。在今年天猫的双11当中，服饰超过一个亿直播的，我告诉大家只有波司登的一个品牌，没有第二家。但另一方面我们在跟头部主播合作的同时，也在加强自身能力的建设。