【会议直击】美团季绩餐饮外卖业务经营溢利倍增的背后动力

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【财华社讯】美团-W(03690-HK)公布2020年第三季业绩。集团第三季经调整溢利净额近20.55亿元(人民币.下同)，同比增长5.8%；优于于市场预期。收入354.01亿元，同比增长28.8%。集团股东应占溢利63.21亿元，同比大增增长373.5%，其中包括投资于上市实体公允价值变动收益58亿元。

其中以餐饮外卖业务表现最突出，经营溢利同比大幅增长132.2%至7.685亿元。强劲增长背后有何动力? 美团董事长兼执行董事王兴分析，季內集团餐饮外卖业务交易金额同比增长36.0%至1,522亿元；餐饮外卖日均交易笔数同比增长30.1%至3490万笔；每笔订单均价同比增长4.5%。餐饮外卖收入同比增长32.8%至207亿元。经营利润率则由2.1%升至3.7%，营销效率改善，在线营销收入占比提高带来的收入组合变动，带动了业务增长。

季內持续完善运营体系，使平台的运营颗粒度从餐饮商家进阶为菜品，并携手数以百万计的商家开展了多项夏季促销活动。集团通过拓展商户供给，对消费类別开启了更具针对性及差异化的营运。例如，在精准地识別出奶茶日益受到消费者喜爱的趋势后，集团藉由七夕节等节假日和珍珠奶茶主题的营销活动，为消费者提供了多元且有吸引力的促销活动。至于的夜宵品类，集团优先在深夜时段为夜宵商家增加了曝光率以提高他们的营销效率，并携手商家在深夜时段推出更多夜宵套餐及采取更具创意的营销方案。集团的月交易用户数量及老客的交易频次亦创历史新高，推动了餐饮外卖业务的整体增长。

外卖小哥待遇亦得到改善。在第三季度，集团进一步升级了智能调度配送系统，在配送时间和任务分配上为骑手提供更多弹性，以应对送餐途中诸如恶劣天气和交通严重阻塞等意外问题。此外，开发能够确保骑手安全的算法及技术。此外，集团完善骑手评估模型，将安全指标及其他综合因素列入考虑范围，以能够在使骑手获得更合理回报的同时亦能够确保骑手的安全。也加大了在骑手家庭在医疗保健及教育等方面帮扶的投入。

美团董事长兼执行董事王兴、首席财务官陈少暉，于11月30日晚出席业绩电话会议，并回答分析师问题，节录如下:

Q: 美团推出的新业务--美团优选，表现如何? 

A: 美团优选于 7月才推出开始，一个季度下来业务快速增长，无论订单、用户也有良好发展。随着更多消费者留在家中弄饭，需求正在上升，尤其是欠发达城镇。集团会继续投资于仓库、物流，拓展新场，计划于2020年底前开拓1000个城镇。由于仍在投资扩展期，预期未来数季这方面业务仍会录得经营亏损。 

Q: 食杂零售业务以多元模式经营，当中美团优选会计入帐法为何?

A: 食杂零售业务可分为美团优选、美团闪购和美团买菜3种模式营运，其中美团优选以拓展三四线以下城市为主，美团闪购则各阶层城市也覆盖。而美团会投入较多资源在美团优选业务上。美团优选现时主要以佣金方式入帐。

Q: 到店业务表现优于同业，预期未来数季表现。到店毛利率高企，未来季度表现。

A: 第三季中国经济复苏，对健康、汽车、家居等升级消费增加，交易强劲；未来将会继续增加优质商户，推出创新产品，投资基建推动增长，需求可望保持上升。业务毛利率处于历史高位，相信可维持在健康水平。

Q: 美团第三季资本开资情况。单车业务进展情况。

A: 美团于第三季投资了40亿元。单车业务将于明年在更多城市推出服务。 

美团董事长王兴表示，2020年第三季度，得益于新冠肺炎疫情得到有效遏制，中国经济复苏步伐加速，集团的业务继续稳步复苏，各个业务分部均实现正向增长。经营溢利同比大增378.6%至67亿元，经营现金流量环比减少23亿元至第3季的33亿元。截至2020年9月30日，集团现金及现金等价物197亿元，环比增长58亿元；短期理财投资337亿元，环比减少108亿元。其他收益净额较2019年同期减少1.388亿元至4.724亿元，主要由于理财投资收益减少所致。

于2020年9月30日止12个月，美团交易用户数目4.765亿户，同比增长9.4%；活跃商家数目650万户，同比增长9.5%。每位交易用户平均每年交易笔数同比增长0.9%至26.8笔。

市场关注的新业务及其他分部业务表现，季內收入同比增长43.5%至82亿元；经营亏同比扩大68.8%至20.29亿元；主要由于业务扩张导致食杂零售业务的经营亏损增加；及若干新业务的经营亏损增加。该分部的经营利润率为负值24.7%，同比扩大3.7个百分点，乃主要由于美团闪购及美团优选随着业务扩张而经营利润率下降；及收入组合变动。于2020年第三季度，集团继续加大对新业务的投资。食杂零售业务继续是集团优先顺序最高的业务。至于自营模式“美团买菜”，持续增加在北京、上海、广州及深圳的覆盖密度，季內上线了社区团购模式“美团优选”，并在这个季度持续扩张。餐饮外卖分部的收入同比增长32.8%至207亿元。佣金收入增长29.9%至183亿元，乃由于集团提高补贴刺激用户消费带来的订单量同比增加30.1%；及平台上品牌商家订购比例上升带来的平均订单金额增加4.5%，令交易额增加所致。在线营销服务收入增长60.1%至24亿元，乃由于使用在线营销服务的活跃商家数量因其购买在线流量的意愿不断增加而上升；及各活跃商家所贡献收入增加所致。

到店、酒店及旅游业务季內收入同比增加4.8%至65亿元；经营溢利同比增加19.5%至28亿元，乃主要由于在线营销收入增加及交易用户激励减少。该分部的经营利润率同比增长5.3个百分点至43.0%，乃主要由于营销效率增加；及在线营销服务收入的占比提高，收入组合因而出现变化。得益于中国新冠肺炎疫情的高效管控以及夏季期间消费需求的快速增长，于本季度，集团到店分部的交易量及交易金额均实现同比正向增长。一些消费升级类別（如医美及宠物护理）的增长步伐进一步加速。同时，一些针对特定人群的服务类別亦迅速增长，包括付费自习室、互动宠物体验及密室逃脱。

就酒店预订业务而言，得益于中国对疫情的有效控制措施及夏季旅游需求旺盛，跨城市旅游及商务旅游恢复情况与过去数季相比均良好，在集团平台上消费的国內酒店间夜量于季內同比正值3.7%的增长。消费者对休閒旅游的需求基本上已恢复，而消费者青睐的旅游目的地由海外旅游胜地改为国內旅游胜地，这使得集团能够充分利用境內的竞争优势。