中国是全球第二大医美市场,据预测2023年有望超越美国成为全球最大医美市场。2014-2019年我国医美市场规模从520亿增至1518亿元,CAGR为23.9%;预测2024年我国医美市场规模有望突破3000亿元,相比于2019年市场翻倍增长。
据中信建投证券研究显示,综合对比国内外医美渗透率和消费金额等指标,中长期看我国医美行业仍有5倍以上成长空间。如果考虑到我国合规机构仅占14%,真实医美市场规模可达万亿级。
90年代末轻医美注射技术问世,以肉毒素和玻尿酸获批为代表,被广泛应用于皮肤美容。相比于手术类医美项目,轻医美具有创伤小、恢复时间快、价格起点低、风险较低等优势,不具有永久性和不可逆转性,市场接受度和消费复购率高。随着医美技术和精密器械迭代,轻医美有望替代部分外科手术治疗。
过去五年轻医美的复合增速超过行业整体增速。根据Frost & Sullivan数据,2015-2020年我国手术类医美市场规模从388亿增至873亿,CAGR为17.6%;轻医美规模从249亿增至645亿,CAGR为21.0%,过去五年轻医美的复合增速超过行业整体增速。
从市场结构看,2019年我国轻医美市场占比相比于2015年提升了3pct至42%,轻医美占比逐年提升。根据预计假设2024年我国医美市场规模达到3185亿,轻医美市场占比进一步提升至45%,则轻医美市场规模将会达到1443亿元,相比于2020年规模倍增(2020-2024年CAGR为22%)。在客群不断扩容的趋势下,门槛较低的轻医美已成为众多年轻群体尝试医美的首选,也是各家医美机构拉新的重要手段,轻医美行业渗透率有望进一步加深。
早期国内医美社会接纳度低,外资品牌凭借技术和先发优势而占据主导。随着国外先进医美材料、技术、设备传入中国,国际合作和国内政策共同推动下,本土企业发展壮大,新型医美产品愈发丰富,能够满足医美安全性、有效性和性价比等多方面诉求,国产替代进口的趋势明显。
我国医美行业快速发展,在医美上游药品器械环节出现一批优秀的医美企业。四环医药就是其中之一,2017年,公司独家代理Princess透明质酸获批上市,已累积丰富的医美产品运营经验和渠道资源。
2020年,公司独家代理乐提葆肉毒素成功获批,未来成长空间大。此外公司童颜针、少女针、减肥针等现产品的研发持续推进。
四环医药所在的上游医美药械在产业链上具有核心竞争力,重点表现在强监管审批和高技术门槛。医美上游产品属于三类医疗器械,必须经过国家药监局严格审批后方可上市,整个审批周期需要3-5年时间,具体包括前期准备、临床前研究、临床研究(1、2、3期临床)、注册审批共四个阶段,整体研发投入力度较高且专业性较强,产品获批难度较大,导致毛利率高达90%,但一旦经过审批市场准入后,会形成一段时间的天然保护期,具有明显先发优势。
从产业链利润拆分来看,上游医美器械商也占据利润优势。据中信建投证券研究推论,假设一只终端售价为1250元的玻尿酸,玻尿酸生产商的毛利率为92%,医美机构的毛利率为55%,经销商的毛利率为25%。
通过收购与加码研发的方式,四环医药发挥医药企业禀赋资源,持续加码医美赛道,以深刻的洞擦力,推出更适合国人的差异化医美产品,在颜值经济盛行的今天,也将取得不菲收获。
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