【会议直击】第一服务：未来三年内，并购带来3000~5000万平米的管理面积

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3月23日，第一服务(02107-HK)发布2020年全年业绩财报。据公告显示，2020年公司收益由2019年度的6.25亿元(人民币,下同)增加23.5%至7.72亿元；年内利润增加21.5%至1.02亿元；毛利约为2.67亿元，与2019年相比增幅约22.9%；权益股东应占利润（撇除一次性上市开支的影响）约为1.13亿元，与2019年相比增幅约44.4%；派发末期股息每股3.97港仙。

在管面积方面，截至2020年12月31日，第一服务的在管总建筑面积约为1910万平方米，与2019年相比增幅约39.4%，其中来自第三方开发商的在管总建筑面积与2019年相比增幅约125.0%。合约总建筑面积约为3730万平方米，与2019年相比增幅约45.1%，其中来自第三方开发商的合约总建筑面积与2019年相比增幅约61.9%。

今日第一服务在线举行2020年度业绩发布会，公司管理层出席并答记者问。以下是就2020年全年业绩之记者提问汇总（问答经财华社整理）：

Q:公司未来1-3年拓展收购的计划，这两部分带来的在管面积、合约面积预计有多少？目前拓展团队的规模架构及相关的激励政策是什么？具体有怎样的策略，以及在拓展方面有何优势？

A：（管理层）首先在并购部分，我们预计三年内可以并购的面积会给带来3000~5000万平米的管理面积，在市场拓展方面，我们预计可以实现累计3000万平方米的市场拓展的一个份额，我们拓展看中的包括区域的互补性、收购标的未来增长预期。

目前，在跟进的收并购项目，预计当年的累积收入在15~20亿，项目的面积在8500万平米左右，我们预计在这些标的里面争取出2~3家完成并购，在目前的市场拓展工作中，项目面积在800万平米。

预计在2021年整个市场拓展的团队可以达到60人，并且设立了华东、华南、西北等重点区域。针对整个的政策激励部分，会给到2%到4%的激励比例，这个已经是在整个行业里面属于中等偏上的水平。

Q:公司未来物业费单价的指引这方面有没有相应的一个确定性的一些东西？

A:（管理层）目前，公司的物业费单价是2.35元，随着我们市场战略多元化发展的推进，我们服务不同级别的城市数量也会持续的增加，不同业态的项目种类也会增加，所以物业费单价存在波动，是属于一个合理的差异。这个差异会因为不同的城市，不同的一个项目的高、中、低端的一个定位以及一些经营指标的差异，形成的变化。对此。我们认为这是一个物业费的变动，是一个正常的现象。

对于我们来讲，我们更加要确定的是保证这个项目的一个现金流以及它的利润率，保证每个项目都能给企业带来一个价值。同时我们会通过在物业费之外的增值服务，社区经营来提升整个项目的一个收益。所以综合过去几年的物业费的一个走势，以及未来的一个战略市场的定位，预计我们未来第一服务的物业费平均单价会维持在2.3元左右。

Q:公司的毛利率微跌的原因是什么？另外增值服务目前在公司的收入占比只有三成，毛利率45%，稍逊于同行，公司预期这项业务未来的占比是多少。

A（管理层）：去年我们的毛利水平是34.8%，今年是34.6%。

强调一点的是，公司在单个物管服务有区域化管理和人员调配的优势，我们单物业管理的毛利是上升的，这个优势也降低了整个的物业管理的成本。

毛利下降的原因是，2020年我们签订了几个对应的战略规划协议，在要规模和要增速的方面，我们稍微的释放了一下毛利，去获得了规模比较大的这样的一些业务的进入，也希望和我们的合作伙伴能够未来共同去持续的发力。所以调整到财务数据上来看，我们毛利率和去年同期相比有所下降的，但是下降的比例也是非常少，只有0.2%左右。

社区增值服务部分其实就是受到了疫情的影响，我们对应的租金和场地服务这一步部分的收入确实是有所下降的，这是从整个数据拆分当中也能够明显的感觉到。但从去年上半年的疫情过后，整个复苏物业行业的复苏是非常快的，对于我们今年整个的一个收入的影响其实是微不足道的。

由于我们管理面积的增幅，及业务扩张的这样的一个策略，未来我们区域化管理的优势会加会更加的明显，预计1~3年我们的物业毛利的水平应该是稳步上升的一个趋势，但是上升的幅度也应该不会很大了，因为我们现在的一个毛利率的水平在行业当中已经属于领先的这样一个水平。

作者:Janet