每日互动：银万资本、荟信源资产等33家机构于8月30日调研我司

2021-09-01日每日互动（300766）发布公告称：银万资本陈国宁、荟信源资产王成、光大证券姜国平、墨白资本任鹏,宿可,刘刘、初石投资任伟泉、东方证券詹博,徐宝龙、国金证券许孟婕,伍兆丰、健顺投资邵伟、群益证券洪玉婷、浩瑜恒投资鹏飞、富利达资产袁强、中加基金刘海彬、太平资产阮文俊、中融基金陈祖睿、华泰证券吴晓宇、广发基金王瑞冬、中海基金姚晨曦、工银瑞信李剑峰、方正证券方博云,王煜童、浙商证券王宁,田杰华、天风证券梁健威,冯翠婷、新时代证券马笑、国泰君安张昱、国信证券张衡,高博文、九泰基金方向,何昕、清和泉资本马子轩、天弘基金洪明华、信银理财宁宁、茂源财富钟华、天津信托刘颖宜、财通基金苗瑜、长盛基金乔培涛、中欧基金王颖于2021-08-30日调研我司，本次调研由董事长兼总经理 方毅财,务总监 朱剑敏,董事会秘书 李浩川负责接待。

本次调研主要内容：
一、公司业绩概况公司于2019年3月登陆创业板,成为国内率先在A股上市的“数据智能”企业,上市后,公司围绕“D-M-P”(Data-Machine-People)三层业务逻辑对业务结构进行调整,以海量的数据积累和创新的技术理念,构建了移动开发、用户增长、品牌营销、公共管理和智能风控等多领域的数据智能服务生态。2021年上半年,公司增长引擎迭代完成,业绩重回增长通道。实现营业收入2.68亿元,同比增长15.84%,归属于母公司净利润5,568.90万元,同比增长1.36%,研发费用6,219.76万元,同比增长10.26%。公司各板块业务聚焦深耕,其中,增长服务自去年年中业务形态切换完成后,长期发展韧性不断增强;风控与增能服务快速增长,实现营业收入3,301.51万元,较上年同期增长120.00%;品牌服务业务发展迈向正轨,品牌服务直客留存率提升28.98%,营业收入1,093.25万元,较上年同期大幅增长94.36%;公共服务重回高速增长通道,客户留存率保持在较高水平,实现营业收入8,901.75万元,较上年同期增长65.20%。在业务方面,公司秉承“D-M-P”(Data-Machine-People)三层业务逻辑实现快速发展。在D层数据获取。公司开发者服务SDK累计安装量突破760亿,日活跃独立设备数(去重)超4亿,再创新高;进一步拓展智能家电、智能汽车等IoT领域业务,智能IoT设备SDK累计安装量超1.5亿,智能IoT设备日活跃数超2500万,继续保持行业领先地位。公司数据底盘不断夯实。同时,公司面向金融行业客户、融媒体中心等客户,融合内外数据,洞察用户特征,打通运营链路闭环,打造覆盖核心运营场景的一站式精细化运营平台。在M层数据治理。公司打造的“每日治数平台”是对大数据进行挖掘、分析的工具性平台,数据分析师、数据建模师、数据治理工通过应用支撑模块的组合和简单二次开发,可实现针对不同行业数据的解决方案,助力决策者运营决策。“每日治数平台”将实现公司由输出治数产品向输出治数能力的战略升级,目前已在智慧交通、公共安全等领域已拓展天使客户,实现突破。在P层数据应用。业务分为商业服务和公共服务两块。在商业服务方面,其中,增长服务主要包括全渠道智能拉新和多场景用户促活,公司于2020年上半年完成业务形态切换,服务能力持续提升,长期发展韧性不断增强。风控和增能服务中,在风控服务方面,公司于2019年参投云真信,为云真信输出数据中间件,云真信为公司拓展业务场景的边界,双方联手创新金融风控产品与解决方案。2021年,与多家大型国有银行、股份制银行实现合作,与朴道征信签署战略协议。在增能业务方面,公司为百度、微博、爱奇艺等平台提供标签增补、用户画像增强功能,提升平台ROI。品牌服务中,公司通过“炼造五步法”打造营销闭环,与快消、母婴、美妆等行业头部客户合作,通过机器学习模型学习正负样本特征,大幅提升预测模型精确性,助力品牌广告主提升营销价值。2021年上半年公司品牌服务新增客户30余家,直客留存率从43.75%上升至72.73%。在公共服务方面,我们分为政法类和非政法类,政法类客户中,公司在2021年上半年新增300个区县客户,全国覆盖近2300个区县客户,客户的留存率超过80%;同时,推出的新SaaS产品合同金额超2000万,客单价更高,有望快速成为公共服务的又一拳头产品。非政法类客户,公司人口数盘服务数十家城市客户,20多家政府单位,规划数盘服务全国20多家知名规划单位。通过大数据助力解决城市治理工作中如人口流动管理等痛点。在产业投资方面,公司部分参投公司(如DCloud、嗨普智能、迦智科技、成都美幻等)持续获得多个头部机构后续投资,估值大幅提升。同时公司持续推动与生态伙伴在数据获取、数据加工和数据应用领域有效协同,共创数据智能的快速发展。最后,我带领公司专班团队在千岛湖开展为期百日的封闭开发,封闭开发的效率很高,大家共同探索一些重要项目,部分项目也在此获得了重要突破,有望在未来实现商业化,为公司未来的发展提供强劲的动力。
二、交流互动情况
1、随着大数据行业监管更加严格,这对公司业务的影响怎么样?答:公司作为在国内A股市场率先上市的“数据智能”企业,见证了《网络安全法》《数据安全法》《个人信息保护法》等一系列法律法规的出台,公司也为相关法律法规提供了有建设性的意见,同时牵头起草了多个国家标准和指引规范。我们认为,随着社会的发展,个人的信息保护越来越重要,大数据监管也一定会越来越严格,但是监管的目的不是为了管死行业,而是让行业更加规范,进而更加健康的发展,充分发挥数据这一生产要素的作用。这对大数据行业市场参与者提出了更高的要求,公司作为合规企业的竞争力获得进一步提升。公司在开展大数据服务的过程中,公司均采取了严格的数据保护机制,同时与专业的律师团队一起及时梳理合规要求,用更高的标准充分保障用户的数据安全。
2、公司产业投资的业务协同和发展前景?答:公司在智慧城市、智慧交通、应急减灾等领域拓展布局,持续推动与生态伙伴在数据获取、数据加工和数据应用领域的有效协同。数据获取方面:公司与DCloud发挥开发者服务领域的各自核心技术能力,DCloud导入公司的消息推送等产品模块,公司助力DCloud的数亿独立终端日活提升场景应用变现的能力,双方共同打造开发者生态新体验。数据治理方面:公司与嗨普智能充分协作,为更多全球500强和国内头部品牌客户提供一体化的营销服务;公司与国资企业合资成立数安服公司,为提供数据的各方提供算法加环境双重安全保障等,打造“中立国”数据安全联合计算平台,致力于创造更安全的数据服务环境。数据应用方面:公司与浙江有数挖潜各自数据能力优势,实现资源共享,探索和启动深度服务于政府、金融等行业客户的产品与解决方案;公司为云真信输出数据中间件,云真信为公司拓展业务场景的边界。公司结合成都美幻的现有渠道以及产品体系,运用人时空数据,打造多灾种预警平台。
3、“运营中心”正式推向市场,目前推广情况如何?答:运营中心致力于打造覆盖核心运营场景的一站式智能运营平台,为融媒体、银行等客户提供全方位的服务。在融媒体部分,已经和浙报集团深度合作,覆盖浙报旗下融媒体APP。我们会基于浙报的服务运营经验,打造运营中心融媒体行业版本进行推广。同时,运营中心银行版积极对外开拓,公司通过参与银行营销系统,构建银行数字化营销完整链路。
4、公共服务留存率处于较高水平的原因?公司公共服务新老SaaS差异和如何保持客户粘性?答:首先,公司公共服务产品能够解决客户痛点需求,提升了客户的工作效率,同时,公共服务拥有2,300个区县客户,渠道基本实现全覆盖,公司口碑效应体现明显,因此客户留存率较高。公司老SaaS产品为通用型产品,而新SaaS产品为专项产品,扩展了客户应用场景和使用群体,未来,公司依托现有的渠道资源积极推广新SaaS产品,2021年上半年,新SaaS产品合同金额超2,000万,呈现良好发展态势。
5、公司“每日治数平台”的定位和进展?答:首先,公司的“每日治数平台”定位在垂直领域具有治数能力的数据智能操作系统。该系统包括基础设施模块、应用支撑模块和核心平台模块。通过应用支撑模块的组合和简单二次开发,即可实现针对不同行业数据的解决方案,可通过SaaS服务和混合云部署方式对外输出,帮助企业以较低成本、安全、快捷地实现对数据资产的管理和应用。为打造公司“每日治数平台”,公司专门组建了一只百人研发团队,并由公司CTO叶新江亲自带队,进行技术攻关,公司从人力、财力方面给予全面支持。目前,基础支撑技术攻关已取得初步成果,大力推进应用层研发的技术条件已经成熟,同时已在智慧交通、公共安全等领域进行了实战探索。
6、公司品牌业务客户直客留存率从43.75%提升至72.73%,大幅获取提升28.98%,原因是?答:首先,公司“锻造五步法”逐渐成熟,通过充分发挥自身数据和技术优势,将“炼造五步法”赋能于美妆等多个行业及客户,优化投放策略和提升ROI;其次,经过多年的推广,公司形成了完善的产品打法,通过人群深度洞察、精准投放定向和营销归因分析,提升客户满意度;最后,公司与快消、母婴、美妆等行业头部客户合作,基于消费者样本数据深入洞察,挖掘高潜客户,营销效果得到验证,品牌产品受到认可,客单价有望进一步提升。

每日互动主营业务：许可项目:第二类增值电信业务;货物进出口。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:网络技术服务;计算机软硬件及辅助设备零售;软件销售;电子产品销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;广告制作;广告设计、代理;广告发布(非广播电台、电视台、报刊出版单位);通讯设备销售;通信设备制造;自然科学研究和试验发展。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)

每日互动2021中报显示，公司主营收入2.68亿元，同比上升15.84%；归母净利润5568.9万元，同比上升1.36%；扣非净利润3660.79万元，同比下降24.74%；负债率15.27%，投资收益2029.77万元，财务费用-1289.81万元，毛利率62.13%。