宏力达：国盛证券有限责任公司、平安基金管理有限公司等3家机构于8月31日调研我司

2021-09-01日宏力达（688330）发布公告称：国盛证券有限责任公司何亚轩,廖文强、平安基金管理有限公司潘逸君、华泰保兴基金管理有限公司曲思成于2021-08-31日调研我司，本次调研由董事会秘书 沈骁虓,高级证券事务专员 宫文静负责接待。

本次调研主要内容：
1、问:公司如何进行市场开拓的?以及目前市场开拓情况如何?答:公司一直以来非常注重公司品牌的塑造及宣传,积极参加行业协会、用户主办的多项专业展会,并参加产品、解决方案展出及演讲活动;同时,公司通过主流专业技术期刊等多种渠道作为窗口,使公司的产品及解决方案能够在行业中得以宣传。目前公司主营产品已经得到了行业用户、合作伙伴的广泛认可。同时,公司积极参加国家电网及南方电网的相关采购活动,并在2021年上半年通过了国网公司10kV柱上断路器、接地短路故障指示器、环网柜的供应商资质能力信息核实;也顺利通过了南方电网10kV柱上断路器的供应商资质能力信息核实,满足后续向全国拓展市场的相应资质要求。从市场开拓成果方面看,2021年上半年,公司市场拓展稳步推进,主营产品收入实现了较大增长,并且在浙江、山东、河南、陕西、江苏、福建均有较多产品投入运行。
2、问:公司核心产品智能柱上开关的竞争力在哪?答:公司核心产品智能柱上开关实现了传统电气机械设备与传感设备、通信设备、控制设备的融合,硬件设备与边缘计算技术的融合,具备故障研判准确率高、故障定位精确、故障隔离快速高效等优点。该产品解决了
一、二次设备接口不匹配,兼容性、互换性、扩展性差和接地故障研判准确率偏低等行业难题。该产品多项性能指标均高于行业标准及同行业产品,能够满足严苛的运行环境要求。
3、问:能详细介绍一下公司的5G/北斗智能柱上开关吗?答:公司结合国家5G和北斗通信战略方向,推出基于5G和北斗通信的一二次深度融合智能柱上开关,将先进的通信技术与配电网智能化进行进一步融合,形成了基于4G、5G、北斗等先进通信技术的一二次深度融合智能柱上开关的完整产品线。产品亮点包括:1)产品采用进一步新超低功耗核心技术,与国网标准整机功率要求相比,采用5G/北斗通信方式的终端功耗大幅年耕地;2)产品采用5G多制式通信技术,支持NSA/SA双模模式,向下兼容4G/3G/2G网络,支持5G全频段,大带宽、低延迟,实现基于5G通信的遥控;3)北斗模块支持双向报文通信功能、精密授时和精确定位,定位精度达到2.5米以内,支持军用级加密系统,确保通信安全,实现基于北斗通信的遥控;4)实现4G专网与北斗通信模式的灵活切换,满足不同等级要求的通信切换;5)支持现场设备的无缝对接,已安装的公司大取电功率智能柱上开关产品通过不停电作业现场更换控制器或加装通信模块即可完成升级。
4、问:公司未来的发展战略是什么?答:随着国家"碳达峰、碳中和"战略的提出,能源产业,包括发电、配电网等行业发展均受此引导和影响,面临着重大的发展机遇,同时在落实和执行中也带来一些新挑战。配电网作为电力"发输变配用"其中的一环,其未来的发展趋势与能源互联网的趋势息息相关。能源互联网发展五大特征:可再生、分布式、互联性、开放性、智能化。及时紧跟并理解能源互联网的发展格局及趋势,对于公司战略发展至关重要。面向未来,公司将继续加大配电网物联网核心技术、核心零部件的研发;继续扩展配电网平台型、生态链产品。在国家有关战略新兴产业的政策及行业趋势展望下,公司将在电力物联网、能源互联网等新兴领域进一步深入研究,积极开发新技术、新应用、新产品。稳步推进重点区域业务拓展,进一步提升产品渗透率,增加用户粘性;开展其他市场拓展工作和运维效率,在已实现一定销售量的区域有效提升销售规模;有效扩展试点区域,做好销售实现的基础性铺垫工作。同时,依托创新孵化机制和人才优势,在新能源等相关领域,继续进行研发投入,做好前瞻性布局和项目储备,发掘潜力增长契机。
5、问:能否介绍一下配电网行业发展趋势如何?答:在细分行业发展的大背景下,新能源并网规模不断增大,推动电网向"源网荷储"结构的转型。配电网建设及行业发展尚处于电网结构转型的过程中,呈现一些基本特点:1)不同地区电网发展不平衡不充分,城乡电网均等化仍有差距;2)通过电网建设提高供电可靠性难度加大;3)新能源并网及新基建增量负荷的接入对配电网带来新的影响。针对这些情况,给整个行业提供了发现问题、解决实际痛点的需求,也将催生更多有竞争力的智能化、物联化、综合能源方案等新产品、新模式、新企业。
6、问:请问贵公司核心产品智能柱上开关的竞争力在哪?答:公司核心产品智能柱上开关实现了传统电气机械设备与传感设备、通信设备、控制设备的融合,硬件设备与边缘计算技术的融合,具备故障研判准确率高、故障定位精确、故障隔离快速高效等优点。该产品解决了
一、二次设备接口不匹配,兼容性、互换性、扩展性差和接地故障研判准确率偏低等行业难题。该产品多项性能指标均高于行业标准及同行业产品,能够满足严苛的运行环境要求。
7、问:请问公司的技术先进性体现在哪?答:公司所从事的配电网智能设备业务属于跨学科、技术密集型行业,经过多年发展形成了较为丰富的技术储备。公司将传统柱上开关施以物联网智能感知、边缘计算和工业集成技术改造,成功地实现了柱上开关的物联化、智能化、集成化。智能柱上开关体现了公司在物联网、边缘计算、工业集成等技术领域的综合运筹能力,是公司技术先进性的具体体现。
8、问:公司后续的重点研发方向是什么?答:一直以来,公司高度重视产品和技术工艺的研发,建立了涵盖产品研发、软硬件设计、测试验证、工艺制造等领域完善的研发体系,不断提升公司整体研发实力。而随着"电力物联网"及"能源互联网"的发展,公司多年来研发积累的核心技术符合行业需求发展趋势。未来,公司将继续加强研发投入,研发重点方向包括:1)不断提升现有产品性能,用以满足不同地区不同业务场景应用的电网用户使用需求,通过在物联网智能感知、边缘计算和工业集成技术方面投入、深化和迭代,保持公司核心产品在物联化、智能化、集成化等方面的先进性表征和优势;2)面向前瞻性技术研究和新产品研发,围绕现有核心技术及大量应用经验,持续挖掘用户需求,拓展和丰富产品线以解决在能源互联网场景下的电力业务应用需求。
9、问:请问贵公司研发和技术的竞争力在哪?答:截至2021年上半年,公司共取得发明专利9个,实用新型专利95个,外观设计专利16个,软件著作权89个。公司基于对用户需求的深入了解,研发满足用户需求的产品,帮助解决用户痛点问题;同时结合行业发展趋势,积极开展前沿技术的探索开发。公司在上海、福州、泉州、哈尔滨和南京均设有研发团队,从事智能配网监测设备、一二次融合智能开关、电力大数据应用、IoT通信模块设计以及配网自动化主站和地理信息系统等的设计和研发工作。同时,公司积极开展与院校及研究机构的合作,与多家高校建立了长期研发合作关系。今年上半年,公司研发投入占营业收入比例为5.43%,较去年同期增加1.2个百分点,研发人员占员工总数比例为21.24%,在同行业可比公司中均处于较高水平。公司研发资金和人员投入始终保持较高水平,是公司保持相对技术优势以及市场竞争力的有力保障,而公司研发与技术的竞争优势最终也体现在公司核心产品的竞争优势上。
10、问:能否简要介绍公司的经营理念?答:公司自创立之日起就将自身定位于创新型、技术密集型的科技型公司,在业务模式上呈现出与传统企业相区别的特点。公司摒弃传统电力设备广泛采用的"同质化产品+降低成本+渠道营销"的盈利模式,施行以技术带动销售的营销战略。公司深度分析和判断电网用户的实际需求和智能配网现状及未来发展趋势,设计和开发能解决电网用户的实际需求和痛点的产品,以解决用户需求作为营销基础,避开"红海产品"竞争。公司以技术和产品作为营销的驱动因素,避开了传统产品营销的弊端,有效地扩大了营业收入规模,同时增强了用户粘性,有利于公司经营业绩持续稳定增长。
11、问:人才发展方面公司有哪些措施?会推出股权激励吗?答:公司将依托已经形成一定规模的哈尔滨、上海、福州、南京、泉州研发中心核心团队,继续围绕公司战略方向开展核心技术研发。积极以五个研发中心为基础与各地高校、研究院所开展合作,在消化吸收高校、研究院所前瞻性理论研究的基础上与公司产品研发相结合。在营销、工程、现场运维服务、管理等方面,对外招聘,对内有针对性的进行培养和辅导,培养选拔重点人才,从多个方面组建公司完善的人才梯队。同时,公司也一直重视相关员工激励制度的建立及完善工作,如若公司后续有相关安排,也会按照法律法规的要求履行相应的信息披露义务。

宏力达主营业务：许可项目:承装、承修、承试电力设施。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:信息技术、计算机软硬件、网络工程技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务,电力系统网络智能化工程,电力建设工程施工,计算机系统集成,网络布线,计算机软硬件及配件、机电设备的销售,建筑智能化建设工程设计施工一体化,电力行业在线监测及自动化系统产品的组装生产,智能电网技术领域内的技术开发、技术咨询、技术转让和技术服务,电力科技产品的研发、销售,自有设备租赁,自有房屋租赁,电力设备及系统、输配电及控制设备、柱上断路器及自动化成套设备生产、销售,电力设备领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务,从事货物及技术的进出口业务。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)

宏力达2021中报显示，公司主营收入4.74亿元，同比上升18.31%；归母净利润2.1亿元，同比上升30.96%；扣非净利润1.63亿元，同比上升3.59%；负债率9.42%，投资收益1901.83万元，财务费用-182.84万元，毛利率55.8%。