三孚新科：兴业证券、国泰基金等3家机构于8月27日调研我司

2021-09-01日三孚新科（688359）发布公告称：兴业证券姚康、国泰基金苗琦、睿远基金刘平于2021-08-27日调研我司，本次调研由董事会秘书 陈维速负责接待。

本次调研主要内容：
提问
1、异质结太阳能电池电镀添加剂产品导入的进展,以及对于未来电镀铜替代银浆的趋势的展望?答:(1)公司的高效单晶异质结太阳能电池电镀添加剂专门用于异质结太阳能电池高导纯铜栅线及高可焊性纯锡镀层电镀生产制造,已在福建钜能电力有限公司实现了小规模应用,目前正处于示范推广阶段。(2)公司的高效单晶异质结太阳能电池电镀工艺具有以下优点:①可在“近常温”条件下生产,不损伤硅片、薄膜及氧化膜,同时节省能耗;②实现“以铜代银”,电极材料成本下降近70%;③可以提高电导率4倍以上;④可以同时进行双面电镀,具有较高的生产效率;⑤可以有效提高受光面积;⑥可以和标准的、基于焊接的组件互联技术结合使用。(3)高效单晶异质结太阳能电池电镀,是传统丝网印刷银浆工艺的最佳替代方案之一,作为其核心原料,高效单晶异质结太阳能电池电镀添加剂产品具有广阔的应用前景。提问
2、PET镀铜技术用于锂电铜箔的技术发展情况,以及目前的市场情况?答:(1)据悉,PET铜箔作为锂电池负极集流体,具有安全性能、能量密度较高等优点,受到电池厂家的迫切需求,有望逐步替代纯铜铜箔。在PET铜箔的小规模量产测试中,遇到了种子层反蚀、镀层结合力不佳、镀层应力偏大、箔材穿孔等问题,随着工艺、设备、材料的共同进步,这些问题有望逐步得到解决。(2)动力电池与储能电池出货量的快速增长将大大地拉动PET铜箔的市场需求,在生产良率、可靠性、成本竞争力等符合下游客户需求的情况下,PET铜箔具有广阔的发展前景。提问
3、上半年电子化学品和通用电镀化学品的业绩增速分别是怎样的?对于这两个板块,公司未来的规划是怎样的?答:上半年,公司电子化学品和通用电镀化学品的营收增速分别达到约92%和26%。公司的未来规划主要是:充分把握产业升级和国产化机遇,加快核心技术产业化;加强品质管控,保证产品质量;强化品牌建设,提升品牌形象;实施人才工程,优化人才结构,不断提高员工的幸福感;加大技术创新力度,建立具有“高效、环保、安全、节能、降耗”等优势的技术体系,强化技术体系竞争力,推动技术和产品多元化发展;组建专业化、精细化、高端化的营销团队,提高技术营销水平,重点拓展细分领域龙头客户和园区客户;通过提高客户单线产能、提升客户产品良率、降低客户综合成本,为客户创造超额价值;不断提高公司客户的满意度和获得感,提升公司的市场竞争力和占有率。提问
4、公司在现有业务的客户导入方面有没有什么新的进展?答:公司在开展老客户挖潜的同时稳步拓展新客户,目前相关工作正在有序稳妥推进当中。提问
5、公司半年报中提到的LED事业部主要推广哪些产品,目前的推进情况是怎样的?答:LED领域会用到前处理、镀铜添加剂、镀银添加剂等产品,LED事业部将负责相关产品的产业化推广。目前,LED事业部正在筹备建设当中。提问
6、公司PCB电子化学品的市场规模和替代空间有多大?影响其快速放量的因素有哪些?答:(1)目前PCB电子化学品的国内市场空间超过258亿元,其中,沉铜制程、化学镍金制程相关电子化学品的市场规模超过100亿元。国内PCB电子化学品的国产化率较低,外资市场占有率较高,进口替代的市场空间较大。(2)影响公司PCB电子化学品快速放量的主要因素是:A.公司的营销策略近几年,公司的PCB电子化学品业务实现了连续快速增长。为了夯实发展基础,控制发展风险,公司采取了“开展老客户挖潜为主,稳步推进新客户开发”,以及“快中求稳”的营销策略,在保障产品质量和交付的同时,持续强化技术服务能力,不断提高产品的技术水平。B.技术服务团队配置情况近几年,公司不断扩充技术服务团队,支持PCB电子化学品业务快速发展。当前,公司还是面临技术服务团队配置难以完全满足业务发展需要的问题。公司需要进一步完善技术服务人员配置,加大技术人才培养,强化技术服务能力,增强技术体验效果,增加客户粘性,提高客户的满意度和获得感,从而提升公司的市场竞争力和占有率。C.产品技术水平情况由于下游客户PCB生产制程较长,工艺复杂,任何一个工艺环节出现质量问题,都可能引起整个PCB板报废,造成较高的经济损失,如果有质量问题的PCB板流通到贴装或终端产品环节,造成经济损失更加高昂,因此,公司产品的技术水平非常重要。这几年以来,公司一直瞄准行业领先水平,踏踏实实抓好产品技术研发,大力推进产品技术优化升级,持续提高产品的可靠性和稳定性,在行业内累积了良好的市场口碑,为后续更大规模的市场推广逐步打下坚实的基础。提问
7、除了水平沉铜专用化学品、化学镍金专用化学品外,PCB其他制程产品是否有储备?答:除水平沉铜专用化学品、化学镍金专用化学品外,公司正在开发和推广PCB脉冲电镀添加剂、填孔电镀添加剂等产品。提问
8、半年报有提到异质结电池,请教一下公司产品在锂电、光伏、电子元器件等领域的应用情况和市场前景是怎样的?答:(1)锂电铜箔领域。据悉,PET铜箔作为锂电池负极集流体,具有安全性能、能量密度较高等优点,受到电池厂家的迫切需求,有望逐步替代纯铜铜箔。动力电池与储能电池出货量的快速增长将大大地拉动PET铜箔的市场需求,在生产良率、可靠性、成本竞争力等符合要求的情况下,PET铜箔具有广阔的发展前景。公司的PET镀铜专用化学品具有镀层结合力佳、致密度高、内应力低等优点,目前公司正在积极推进相关产品的应用测试。(2)异质结太阳能电池领域。公司的高效单晶异质结太阳能电池电镀添加剂专门用于异质结太阳能电池高导纯铜栅线及高可焊性纯锡镀层电镀生产制造,已在福建钜能电力有限公司实现了小规模应用,目前正处于示范推广阶段。高效单晶异质结太阳能电池电镀,是传统丝网印刷银浆工艺的最佳替代方案之一,作为其核心原料,高效单晶异质结太阳能电池电镀添加剂产品具有广阔的应用前景。(3)电子元器件领域。公司储备了一部分被动元件等领域表面处理所需的产品技术,计划大力推进技术开发和市场推广。进口替代的持续推进,5G新一代通信技术的进一步推广应用,以及汽车电子、工业自动化、大数据不断增长等,将带动被动元件等电子元器件所需的表面工程专用化学品需求不断增加。提问
9、介绍一下公司的研发体系,计划未来怎样配置研发人员?答:(1)公司计划推进“3+1”研发战略。其中,“3”即研发人才、仪器设备、上线机会,“1”即终端或下游客户认证。(2)公司经过多年的技术积累,已经建立起较为完善的科技创新与产品研发体系,形成了与主营产品紧密相关的研发技术体系,并建立了一支研发能力较强的专业研发团队。A.在研发人员方面。截至2021年6月30日,公司共有核心技术人员4名,研发人员43人,研发人员占比约为16%。B.在研发组织架构方面,研发中心下设产品开发部和工艺开发部,其中产品开发部有4个课题室,分别是PCB产品开发室、装饰镀产品开发室、功能镀产品开发室、前处理产品开发室;工艺开发部有6个课题室,分别是PCB工艺研究室、五金卫浴电镀工艺研究室、汽车零部件电镀工艺研究室、手机零部件电镀工艺研究室、光伏电镀工艺研究室和半导体制造工艺研究室。C.在研发制度方面。公司建立了《产品研发管理制度》《产品研发奖励条例》《产品研发控制程序》及《产学研合作管理制度》等制度以规范研发部门的日常运作。D.在研发人才培养方面,公司建立了完善的培训体系,涵盖了研发人员技术培训、既有产品培训和安全培训等几个方面,确保每一个研发人员可以熟悉公司的相关制度、激励机制、企业文化等。E.完善的激励措施。公司为调动产品研发人员的产品研发与创新积极性,特制定《产品研发奖励条例》,以奖励公司在产品开发方面做出贡献的团队和个人,按照研发产品销售产值和获奖情况分别为研发人员提供研发产品技术权益提成奖励。F.在研发投入方面。公司的研发投入一直持续保持在较高比例。2018年-2020年,公司的研发投入累计占营业收入的比重为5.48%。G.在研发方向方面,公司目前的研发方向主要包括符合日益提升的环保要求的环境友好型技术及产品、随着通讯设备更新换代发展而预判的相关技术及产品、跨界材料应用的技术及产品等。H.在研发流程方面。公司研发流程主要包括项目启动及调研、项目评审立项、实验室小试、中试验证、项目结题及项目、专利奖励申请等几个阶段,相关流程严谨科学,可以满足公司现阶段实际需求。(3)表面工程化学品行业是研发驱动型行业,因此,自设立以来,公司把研发作为公司第一生产力。公司计划在2021年下半年成立三孚研究院,引进行业领军人才,深化产学研合作,加快提升研发能力。在研发技术人才方面,公司将研发技术人才分为三个层次,分别为领军人才、科研人才和技术应用人才。公司将根据业务发展需要,逐步配置各类研发技术人才。

三孚新科主营业务：工程和技术研究和试验发展;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;新材料技术推广服务;专用化学产品制造(不含危险化学品);生态环境材料制造;化工产品销售(不含许可类化工产品);涂料销售(不含危险化学品);金属材料销售;非居住房地产租赁;货物进出口;危险化学品生产。(依法须经批准的项目,相关部门批准后方可开展经营活动)

三孚新科2021中报显示，公司主营收入1.8亿元，同比上升68.76%；归母净利润2612.63万元，同比上升59.95%；扣非净利润2006.99万元，同比上升37.72%；负债率12.69%，投资收益10.24万元，财务费用13.1万元，毛利率34.31%。