东方国信：AIA Intl Ltd(Hong Kong)、APS Asset Management等9家机构于9月1日调研我司

2021-09-02日东方国信（300166）发布公告称：AIA Intl Ltd(Hong Kong)Hsu,Ashley、APS Asset ManagementGONG,Changsheng、Bank Julius Baer&Co(Private Bank)Lam,Grace、FACT Capital LPGuo,Gretchen/Liu,Qian/Meng,Joyce、Mighty Divine Inv MgmtTang,Patrick、Oberweis Asset Mgmt(Asia)LtdZhou,FangWen、Value Partners Hong Kong LtdXU,Jose、Value Partners LtdHo,Norman、Beijing Gao Hua Securities Company LimitedWu,Sherry Mi,Xujing于2021-09-01日调研我司，本次调研由董事会秘书 刘彦斐负责接待。

本次调研主要内容：
一、介绍公司2021年半年度经营情况公司实现营业总收入8.69亿元,较上年同期增长23.31%;净利润1.06亿元,较上年同期增长21.52%,营收和净利润都实现了增长,从订单增速上看,目前已经从疫情的影响中恢复了,增长态势良好。公司的基本面,无论是技术实力、产品化能力、业务布局还是业绩指标都是越来越好了。上半年,电信、金融和工业互联网均保持了增长,政府板块基本持平略有下降。2021年公司在三大电信运营商总部侧持续有新的突破,公司基于我们“平台+服务”能力优势,成为联通五大中台建设的主要力量。在中国移动,公司一系列自研核心产品例如数据采集与解析、数据开发与治理、服务管控等产品成功入围中移信息IT直采目录,同时CirroData数据库入围中移信息创新产品目录。在电信也是积极参与集团全域数据中台建设,强化公司数据业务优势的同时首次跻身电信运营商一线营销环节。在银行领域,银行客户为国产化产品付费的意愿很强,上半年公司延续大力推进公司自主研发软件产品的落地。国家开发银行、华夏银行等原有重点客户进一步扩大合作范围,为客户实施并完成TD以及DB2数据仓库到CirroData数据库的迁移工作;CirroData数据库新增部署节点翻倍增长。金融数据云、金融科学云、金融营销云、金融绩效云等私有云解决方案广泛落地。保险行业公司进入时间较晚,但业务发展很快。上半年公司进入保险数据中台、CRM、核心系统等领域,实现关键市场突破。工业互联网是公司重要战略业务,上半年无论从研发还是业务上均有快速的发展。工业互联网Cloudiip平台主要在人工智能的AI网关、边缘侧、5G专网等方面进行了持续研发和提升。在市场和业务方面,在新能源、电力领域实现了重要案例的落地。在新能源方面,东方国信已具备提供新能源整体解决方案的能力。在火电领域,具备智慧电厂整体解决方案的能力。在水泥领域,公司的水泥控制优化应用系统已经在塔牌、金隅、山水水泥等领军企业落地,这些案例为工业互联网平台在该领域复制、推广打下坚实基础。在政府领域,公司持续保持城市大脑、政务大数据平台及应用等核心优势。青海国税局、内蒙古住建厅、中央党史馆等实现了项目落地,开拓了行业大数据应用新方向和新赛道。
二、问答环节
1、问:公司SaaS软件主要包括哪些,面向哪些客户?答:东方国信通过多年的服务,深入理解运营商、金融等头部企业不同场景业务需求,沉淀了各个领域的诸多大数据软件产品,快速转变为SaaS产品和服务,优势明显。目前SaaS市场主要以ERP/CRM/OA等资源管理和办公管理为主,数据类服务占比较小。在数智化时代,基于数据的价值挖掘占据非常重要的位置,数据类SaaS服务将是很有前景的细分市场。作为领先的大数据企业,东方国信在大数据技术、产品方面有较强的积累,发力数据SaaS服务优势巨大,有望快速抢占这个蓝海市场。此外,工业互联网平台也为用户提供多方面的SaaS服务,例如和一些典型的示范企业合作来做整个SAAS端的工业的订阅服务,为中小企业实现大型企业的引领,比如纺织云等,东方国信云可以为各行业客户提供优质的云服务。
2、问:公司的云计算业务具体包括什么?答:在公有云领域,公司丰富的数据中心和网络资源,有助于形成成本优势,提供更具价格竞争力的计算、存储、网络等基础IaaS资源。基于领先的容器技术,在PaaS平台方面获得一定突破,提供可用性更高的PaaS服务。在私有云、托管云领域,2019年中国私有云市场规模超过600亿,国内私有云大多处于待开发的状态,依托IDC资源和服务优势,以及大量的行业客户资源,东方国信云有望在私有云、托管云领域获得较大的突破。在云管理服务领域为客户提供云运维监控等服务以及在SaaS服务领域的SaaS产品和服务。
3、问:公司的云计算业务相比于同行业有什么竞争优势?答:目前,公司的云计算产品还处于研发和市场推广初期阶段,市场占比不明显。但相比于其他云计算厂商,东方国信云的比较优势明显:大量的行业客户、丰富的ToB尤其是大客户服务经验、深入的行业理解、丰富的数据中心和网络资源、公司已有大量的数据产品可转化为SaaS服务等。有大量的企业客户可以转化为云计算客户,在开辟新市场的同时提升了客户粘性。
4、问:公司在工业互联网领域的盈利能力如何?答:公司工业互联网平台在业务经营层面已经实现盈利。2021半年度,工业互联网业务毛利率为47.04%,营收占公司总营收的比例为17.61%,比去年占比增加。近两年工业互联网主要面向头部大B客户做行业性标杆项目,未来随着在行业内的复制,盈利能力仍有提升空间,业务营收占比也会持续增加。目前在工业互联网领域研发投入较大,为了保持竞争力未来还需要保持持续投入。
5、问:公司在成本管控方面有什么计划?答:作为软件公司,公司的主要成本为人力成本。首先,公司从源头上严格控制人员数量的增长,HC与公司业务规划目标相匹配;同时提高员工复用率及项目开发、实施效率,提升人效;成本方面严格落实全面预算管理,成本与经营目标合理匹配,动态监控成本发生情况,缩减不必要的成本支出;继续加强对业务部门现金流的考核力度,细化考核颗粒度,深入贯彻全员量化考核制度,严格执行考核结果,做到能升能降;进一步建设公司内部资源共享机制,加强公司内部技术、产品等信息与资源的传递和共享,避免资源的重复、浪费,强化业务整体协同,提升公司运营效率。

东方国信主营业务：计算机软硬件、机电一体化产品、计算机系统集成的技术开发、技术咨询、技术服务、技术培训、技术转让;销售自行开发后产品、计算机、软件及辅助设备、电子产品、通讯设备、仪器仪表;租赁计算机软硬件;企业策划;信息咨询(中介除外);市场调查;设计、制作、代理、发布广告;货物进出口、技术进出口、代理进出口;出租办公用房;物业管理;计算机系统服务;合同能源管理;互联网信息服务(不含新闻、出版、教育、医疗保健、药品和医疗器械、电子公告服务);经营电信业务;通信设备的设计、研制及租赁;电子设备的设计、研制、销售。(市场主体依法自主选择经营项目,开展经营活动;经营电信业务以及依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)

东方国信2021中报显示，公司主营收入8.69亿元，同比上升23.31%；归母净利润1.06亿元，同比上升21.52%；扣非净利润6593.66万元，同比上升11.42%；负债率18.42%，投资收益153.33万元，财务费用931.05万元，毛利率46.03%。