伟星新材：长江证券、嘉实基金等27家机构于9月1日调研我司

2021-09-03日伟星新材（002372）发布公告称：长江证券范超、嘉实基金刘岚、中信建投基金张睿、中泰证券资管郑日、东方阿尔法陈小玲、国华人寿韩冬伟、工银安盛林高凡、中意资产余浩、中邮人寿杨琛、天安人寿李勇钢、乐瑞资产丛钰佳、金广资产严玮、源阖投资齐肇中、呈瑞杨类禹、巨杉资产李小真、远策投资薛登、新同方杨涛、丹羿投资张昭丞、东方睿石才典、申万资管郑昱、财信证券陈书剑、天风自营甘力、英大证券王理廷、国海资管吴正明、国金资管徐成、首创证券高玮、财富管理中心毛志伟于2021-09-01日调研我司，本次调研由谭梅负责接待。

本次调研主要内容：
1、请问公司如何看待二手房的装修需求?答:目前从全国整体来看还是以新房为主,但一线城市的二手房占比相对较高。未来随着二手房交易的增多、存量房的基数变大,二次装修的市场体量会越来越大,形成稳定需求。
2、请问公司如何看待房地产调控趋严及建筑工程业务的应对措施?答:今年以来,国家出台房地产市场调控政策确实较多,其目的是为了促进房地产市场的健康发展。对此,公司建筑工程业务积极做出调整,主要通过加大优质客户拓展力度、强化区域拓展、升级业务模式、扩大业务范围等方式,保持持续稳健增长态势。
3、近几年公司在渠道建设方面做了哪些努力?答:公司的渠道建设主要分为两个方面:一是渠道下沉,在市占率较高、相对2成熟的区域,从市区下沉到郊区,从地市下沉到县市、乡镇等,增加基层网点的建设;二是横向拓展,在薄弱、空白区域,开发更多的经销商,增加网点密度,不断提升市场占有率。
4、请问公司如何进行管理梯队建设?答:梯队建设确实是公司非常有特色的地方,也是公司的核心竞争力所在。公司的梯队层级较多,按岗位不同设置了不同的晋升通道,并通过价值观熏陶、企业文化宣教、技能培训、学习研讨、外部考察、高校深造、团队活动等方式培养梯队各层级骨干员工的价值观、思维方式、业务技能和综合素养等,通过多种形式的激励与赛马机制,激发梯队的活力和创造力。
5、请问公司如何管理和完善经销商队伍?答:首先公司会选择认可公司文化和理念的经销商,从而保证思路统一,目标和方向一致,形成较强的执行力;二是公司在与经销商合作的过程中强调共赢的理念,充分考虑经销商的利益,形成利益共同体;三是在业务拓展方面,积极赋能,给予经销商业务和管理方面大力支持,提升其综合能力,让他们感受到伟星的魅力和实力。一直以来,公司的经销商团队都非常稳定。
6、公司上半年对产品的提价是否覆盖了原材料上涨的成本压力?答:公司零售业务的提价幅度基本能够覆盖原材料的涨幅;工程业务也有调价,具体还是按单定价为主。
7、请问公司如何看待后疫情时代下,零售业务的增长?答:对于零售业务,公司重点通过提高市占率和扩品类来保持稳健发展,一方面加大在空白、薄弱市场的拓展力度,增加网点密度,同时在成熟市场,加快渠道下沉,不断提升市场占有率;另一方面,加大力度推进同心圆战略的实施,加速防水、净水等新品类的市场拓展,提高户均额。
8、请问公司同心圆中的非管道业务品类及其定位?答:目前公司同心圆中的非管道业务主要为防水和净水系列产品。防水产品主要为防水涂料,公司希望将其培养成公司的第二主业,另外防水产品还包括堵漏宝、美缝剂、瓷砖胶、墙固地固等系列产品,能够满足消费者的不同需求。净水产品也是公司重要的产品,目前已经推出前置过滤器、末端净水机、管线机等产品,属于公司重点培育的项目。公司会在规划布局、资源匹配、团队激励机制等方面给予相3应支持,促进这两项业务持续快速发展。
9、公司净水产品的销售渠道与市场上大部分的净水产品不同,存在哪些优劣势?答:目前公司净水产品配套完善,主要通过现有零售渠道销售。公司推进全屋净水系统,其优势为:一是能够与管道配套销售,购买管道时提前规划净水设备的安装位置,具有先发优势;二是地暖系统通常与全屋净水配套设计,以减少结垢、提高地暖的散热效果,所以产品配套优势明显;三是客户导入全屋伟星产品,费用会相对优惠,产品和服务相对系统、更有保障,亦能减少消费者的后顾之忧。

伟星新材主营业务：一般项目:塑料制品制造;塑料制品销售;特种设备销售;玻璃纤维增强塑料制品制造;玻璃纤维增强塑料制品销售;涂料制造(不含危险化学品);涂料销售(不含危险化学品);建筑防水卷材产品销售;气体、液体分离及纯净设备制造;气体、液体分离及纯净设备销售;建筑装饰、水暖管道零件及其他建筑用金属制品制造;建筑装饰材料销售;轻质建筑材料销售;建筑材料销售;金属制品销售;五金产品批发;五金产品零售;厨具卫具及日用杂品批发;卫生洁具零售;卫生陶瓷制品制造;卫生陶瓷制品销售;供应用仪器仪表制造;供应用仪器仪表销售;普通阀门和旋塞制造;阀门和旋塞销售;泵及真空设备制造;泵及真空设备销售;海水养殖和海洋生物资源利用装备制造;海水养殖和海洋生物资源利用装备销售;隔热和隔音材料销售;住宅室内装饰装修;第二类增值电信业务;互联网销售;数据处理和存储支持服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:特种设备制造;船舶设计;施工专业作业;道路货物运输(不含危险货物);货物进出口;技术进出口。(具体以浙江省市场监督管理局核定为准)

伟星新材2021中报显示，公司主营收入23.87亿元，同比上升32.25%；归母净利润4.14亿元，同比上升15.99%；扣非净利润3.93亿元，同比上升15.62%；负债率23.73%，投资收益-802.45万元，财务费用-2851.24万元，毛利率40.92%。