聚光科技：华宝基金、华宝基金等45家机构于9月2日调研我司

2021-09-03日聚光科技（300203）发布公告称：华宝基金魏杨帆、华宝基金齐震、华创证券庞天一、广发证券陈龙、光大证券研究所彭天阳、华安证券刘体劲、德邦基金陆阳、东吴基金刘瑞、深圳前海人寿资管梁廷、前海开源基金李莹、杭州柏乔投资郑思河、杭州柏乔投资苟茗焮、国元证券凌晨、上海大正投资刘萌、交银施罗德基金张春雷、华泰柏瑞基金谭笑、惟像资本陈利红、华泰柏瑞基金邹丽晴、交银施罗德基金黄鼎、深圳景元天成投资方壮鹏、东吴证券刘闯、深圳景元天成投资邓志锋、国盛证券崔丰文、中信保诚基金王岩、深圳景元天成投资詹俊彦、上海优波投资饶晖、宁波美港投资施旭栋、复胜资产管理周瑞剑、东兴证券俞家宁、青骊投资陈建富,罗晓梅、中融基金杜伟、东吴证券郑丁源、常春藤资产刘涛、久久联创投资霍辰伊、中庚基金郑宁、浙商证券林子尧、国金证券王班、幻方何琛、重器资产苏晓伟、域秀投资严洋、泾溪投资程仲瑶、重阳投资胡敏、国泰任一林、景林资产蒋彤、景林资产张栩于2021-09-02日调研我司，本次调研由公司创始人 王健,谱育科技董事长兼总经理 韩双来,董事会秘书 田昆仑负责接待。

本次调研主要内容：
第一部分:参观公司的生产线、实验室,对公司环境监测仪器、工业过程分析仪器、通用科学仪器等产线、产品及解决方案进行了参观讲解,初步了解公司多种技术的产品系列及产品应用场景。
第二部分:上市公司解答提问,主要提问及解答如下:
1、请问公司在生命科学类仪器方面的研发进度,以及未来的规划?答:公司应用在医疗领域的相关科学仪器也做了较多的研发储备,包括质谱、色谱、光谱、样品前处理、理化分析等,从未来发展规划上,我们是想通过客户端的需求切入,定制化、差异化及优质的服务来解决客户面临的难点来进入市场,以质谱在医疗方面的应用为例,目前中国市场上存在的质谱仪器应用单
一、成本高等客户面临的难题,所以很多医疗机构会选择外包检测等方式来解决,这也就制约了我们质谱行业的快速发展,通过我们的创新能解决这种问题的话,我们就能快速的进入这个细分领域,从而建立自己的销售网络,发现更多客户的需求,形成良性循环,目前子公司生产的一些医疗器械正在申报相关产品的二类资质。
2、公司未来的企业规划如何?答:公司作为国内分析仪器龙头,始终专注高端分析仪器技术的研发,也因而掌握了质谱、光谱、色谱、湿法化学分析等多技术平台。基于现有的底层技术平台及经验方法,一方面我们在现有传统行业细分领域内增加新产品和新组合的开发,更进一步的开发和细分现有市场;另一方面通过研发投入进一步取得技术突破,在差异化、定制化、应用端个性化的产品方向通过创新实现新的市场拓展。实现分析仪器的自主可控。
3、谱育科技这两年发展较快,这背后的驱动力是什么?答:第一是我们国内的大环境好,国民经济的快速发展,政策的支持,国家鼓励自主创新,科技进步;第二谱育通过多年的积累沉淀,从研发、产品、销售等方面到达了一个快速发展的阶段;第三公司在科学仪器方面总结出了一些适合自身发展的方法,抓住市场机遇,不断的打磨和完善现有的体系,从而提升公司的综合竞争能力。
4、公司的人才激励如何规划?研发平台的管理如何?答:公司业务属于人力资本和技术密集型行业,对各类管理人才、销售和技术人才需求较大。一方面,公司历来重视人才的培养和管理、企业文化和团队文化建设,推出分层的股权激励制度,逐步落实子公司股权激励制度和利润分享计划,鼓励符合条件的子公司以多种形式借力国内外资本市场发展;为各级干部、员工创造较好的晋升机会和成长空间;为管理和技术人才创造良好的工作环境和发展前景;另一方面,公司将有计划的利用各种渠道和机会,通过招聘、合作等模式,进行人才的选用及储备。特别对公司级重点业务、战略发展方向加强人才引进工作。在整个研发管理上,我们采用矩阵式管理,不同产品线开发不同的技术平台和产品;在市场上不同的产品线重点开拓不同的细分市场,在自己主打细分市场的解决方案开发上会跨子公司、事业部、业务平台开展合作,整合全公司产品线。
5、谱育科技的发展定位?答:谱育科技以“实现客户在分析检测领域的梦想”为使命;以“致力于成为全球领先的科学仪器制造商,实现科学仪器‘中国梦’”为愿景;以“以客户为中心——务实、创新、坚韧、担当”为核心价值观,通过不断地努力,能为国家在科学仪器的发展上作出应有的贡献。
6、科学仪器在行业内的定价策略?毛利率的水平?答:定价策略行业内近似,因为科学仪器是先进仪器的代表,产品有技术创新,价格就会更高;在同等质量标准下的,通过成本控制当然也可以取得一定的竞争优势。大家主要是在争取更多的细分市场份额上做更多的努力。毛利率水平上科学仪器单品的毛利率会比较高,但综合解决方案中会加入更多的配套设施,比如监测车等系统方案中,营收会更大,但综合毛利率会降低,总的来说相对比较稳定。
7、如何控制公司人均的收入产出比例?答:这个问题主要是看公司处于什么样的发展阶段,不同的发展阶段采用的管理模式肯定不一样,快速发展阶段研发人员投入、销售人员投入都会比较多,因为要更加快速的占领更多的市场份额,前期的人均产出比会相对低,当业务到了一定规模的时候,产出比会快速上升。
8、科学仪器的产能是否会受到制约?答:科学仪器产品的产能对于制造企业来说不是主要挑战。

聚光科技主营业务：光机电一体化产品和相关软件的研究、开发、生产(凭许可证经营)、安装;销售自产产品及相关的技术咨询和服务;仪器仪表、机械设备、汽车的销售;机械、电气、仪表、电信和控制系统设备保运、维护、检修等服务;计算机软件开发、销售、技术服务及系统集成;计算机自动控制及监视系统设计与安装;环保工程、机电工程、电子工程、消防设施工程、市政工程、水利水务工程、节能工程的设计、施工;研发、种植、销售园林植物;生态修复、园林环境景观的设计、园林绿化工程、植树造林工程、生态覆绿工程和园林养护;环保产品的技术开发(不含限制项目);企业管理咨询;建筑劳务分包;从事进出口业务(以上范围不含国家法律法规禁止限制及许可经营的项目)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。(以有权机关审批核准为准)

聚光科技2021中报显示，公司主营收入13.69亿元，同比下降3.86%；归母净利润-1072.38万元，同比下降178.38%；扣非净利润-9019.86万元，同比下降542.79%；负债率57.81%，投资收益5835.33万元，财务费用4866.32万元，毛利率43.36%。