海尔生物：Principle、TORQ等53家机构于8月30日调研我司

2021-09-03日海尔生物（688139）发布公告称：Principle、TORQ、安徽海螺创业投资、安徽明泽投资、北京遵道资产、北信瑞丰、创金合信管理有限公司、德邦证券、工银安盛、光大证券、国泰基金、国泰基金、华宸未来、华创证券、华金证券、环懿投资、建信基金、金元证券、进化论资产、九泰基金、凯丰投资、民生加银基金、宁波幻方量化投资、农银人寿保险、盘京投资、平安养老保险、前海人寿保险、青岛洪运瑞恒私募基金、趣时资产、上海混沌投资、上海玖鹏资产、上海考铂投资、上海少薮派投资、上海涌津投资、上投摩根基金、深圳市金广资产、深圳市新同方投资、施罗德基金、太平资产、新华基金、新华养老保险、兴全基金、兴业基金、兴业证券自营、易方达基金、翊安(上海)投资、银华基金、浙江巴沃资产、中海基金、中宏人寿保险、中金基金、中欧基金、珠池资产于2021-08-30日调研我司，本次调研由董事会秘书 黄艳莉,证券事务代表 蒋宏建负责接待。

本次调研主要内容：
第一部分介绍公司概况2021年上半年,公司持续聚焦战略,把握市场机会,围绕生物安全综合解决方案的发展方向,进一步加快物联网方案应用场景的复制延伸,进一步加强生物安全产品方案的研发创新,进一步深化市场网络体系的全球布局,在创造用户最佳体验的同时保障了公司业务的快速发展。公司各项经营指标持续快速增长,上半年实现销售收入92,795.42万元,同比增长56.05%;利润总额64,241.36万元,同比增长269.68%;归母净利润57,307.75万元,同比增长270.06%。公司物联网解决方案业务实现收入23,235.22万元,同比增长138.43%,占总收入的比重25.04%,物联网方案业务高速增长势头不减。从区域来看,公司国内外市场网络布局持续深化,覆盖地区和用户群体快速扩大,市场拓展工作稳步推进,国内市场收入67,152.00万元,同比增长76.55%。海外市场实现收入23,664.13万元,同比增长13.62%。此外公司持续加强研发投入来支持未来的长期可持续发展,上半年研发投入总额9256.91万元同比增长57.86%,研发费用率10%。此外公司营运资金高效周转,总资产的收益率和净资产收益率保持同比提升的态势。
第二部分问答环节
问题一:请分场景介绍公司上半年收入情况?答:公司主要分为四大场景,分别是样本安全场景、疫苗安全场景、药品及试剂安全场景以及血液安全场景。上半年场景收入快速增长,市场竞争力不断提升,样本安全产品及解决方案实现收入38,385.27万元,同比增长35.44%;疫苗安全产品及解决方案实现销售收入16,072.27万元,同比增长5.51%。其中,物联网智慧疫苗接种解决方案实现收入6,831.20万元,同比增长41.38%;药品及试剂安全产品及解决方案实现销售收入26,728.58万元,同比增长98.30%;血液安全产品及解决方案实现销售规模9,630.01万元,同比增长432.13%。
问题二:请公司介绍一下移动接种方案以及它的销售模式?答:公司的智慧移动预防接种方案是与中国疾控中心共创的方案,该方案通过海乐苗预防接种车、移动接种方舟等产品在接种过程中实现全流程记录追溯,接种数据可以与疾控系统实时交互,能灵活应用于政府、疾控、港口、监狱、企业等人员密集场所以及偏远乡村地区。根据客户的需求情况,移动接种方案销售模式分为两种--销售和租赁,目前以租赁模式为主。在上半年全民接种过程中公司抓住机会快速发展,上半年已经在90余个地市服务近300万人次,截至报告期末公司移动接种方案在手订单超过5,000万元。根据目前全国接种情况,公司认为此方案具有持续性。在为客户提供移动接种服务过程中,公司的方案获得新华社、人民日报、中央电视台等多家权威媒体报道,方案的广泛应用也使用户对公司场景方案有了更深的认知,迅速提升了公司的品牌影响力,为物联网智慧疫苗接种解决方案在全国加速推广复制奠定基础。
问题三:请问公司子公司重庆三大伟业的业绩增长的主要拉动力是什么?答:从内部来讲,公司收购重庆三大伟业后,从研发、生产、市场、服务等各个方面不断融合,上半年重庆三大伟业实现了快速发展,销售收入同比增长30.76%,净利润同比增长44.45%,现金流持续增长,同时与多家生物制品公司合作进一步深化。从外行业来讲,目前国内血浆供应大部分靠进口,随着"十四五"规划出台,湖北、云南、甘肃、黑龙江等地的新采浆站不断获批,国内采浆站建设速度将进一步加快,对应血浆站上游设备、耗材的需求也在持续增加,行业空间持续扩容。
问题四:公司合同负债增加原因?上半年,公司合同负债4.2亿,主要是上半年预收货款增加所致,整体与订单转化和交货周期相关。
问题五:请问公司在生物安全领域相对于竞争对手的优势是什么?答:公司在非存储生物安全领域的竞争优势如下:
1、用户优势:公司的用户本来就是医院、疾控、科研机构等,公司产品在客户已经形成了较好的口碑,且我们跟用户的交互比较深入密切,能第一时间感知用户的需求,这让我们非存储方案在进入和使用过程中能更好的提升用户体验。
2、渠道优势:公司在国内有200多家经销商,海外有超过500家经销商,这些经销商对着下游的用户都很有竞争力,也让我们新产品能更多地进入用户实验室
3、方案优势:公司生物安全综合化方案不断拓展,依托生物安全柜、培养箱、离心机、超净工作台等丰富的物联化实验室产品,以及在实验室安装的环境检测系统,打造智慧实验室方案,一站式的产品方案也更符合用户的需求。同时,公司也会持续推进外延拓展,进一步提升公司的方案竞争力。

海尔生物主营业务：医疗器械的技术研发、生产、销售、售后服务及维修保养;制冷设备、机电设备、冷库、液氮生物容器、太阳能制冷产品、实验室设备、消毒器械、自动化仪器设备、电子产品、通讯产品、家用及商用电器、汽车电器的技术开发、生产、销售和售后服务;冷藏服务;物联网技术开发、咨询服务、系统集成;自动化管理系统、计算机集成系统的技术开发、销售和运维服务;软件技术开发、销售、运维服务和技术咨询;计算机网络技术开发、技术咨询;化工产品(不含危险化学品及一类易制毒化学品)、生物制品、仪器仪表、实验室耗材、家具、办公自动化设备的销售;医疗器械、消毒器械、冷库技术检测、认证服务;消毒服务;机电设备安装;建筑工程设计;商务信息咨询(未经金融监管部门批准,不得从事吸收存款、融资担保、代客理财等金融业务);电子商务(法律、法规禁止的,不得经营;应经审批的,未获批准前不得经营;法律、法规未规定审批的,自主开展经营活动);货物专用运输(冷藏保鲜);医疗器械租赁;货物及技术进出口。

海尔生物2021中报显示，公司主营收入9.28亿元，同比上升56.05%；归母净利润5.73亿元，同比上升270.06%；扣非净利润2.15亿元，同比上升82.47%；负债率28.39%，投资收益4.02亿元，财务费用-748.94万元，毛利率50.6%。