坚朗五金：长江证券、圆信永丰等25家机构于9月3日调研我司

2021-09-04日坚朗五金（002791）发布公告称：长江证券张佩、圆信永丰、长盛基金、鹤禧投资、上银基金、博道基金、财通资管、财信证券、大家资管、敦和资产、固禾资产、光大保德信、国寿资管、汇添富、九泰基金、诺德基金、浦银安盛、尚雅投资、申万资管、万家基金、源乘投资、中融基金、中信建投、天安人寿、新华养老于2021-09-03日调研我司，本次调研由董事会秘书 殷建忠负责接待。

本次调研主要内容：
1、公司未来发展规划以及行业发展的看法?国内建筑配套件行业具有高离散、品类众多的特性,集中度低。随着建筑配套件行业的规范要求增多,逐渐将各企业的成本差距缩小,而大公司的规模效应会愈发凸显。公司的战略定位是以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商布局。当前公司进入了相对稳定的阶段,公司一站式服务的销售模式也逐步得到客户的认可,随着规模的扩大规模效应也愈发明显。公司对新品类拓展、渠道下沉、海外市场拓展等,都还有一定空间,管理层会保持初心、科学决策,带领团队围绕公司的战略,精耕细作,夯实现有业务。
2、随着产品品类拓展,如何管理众多子公司?公司会根据旗下子公司的自身情况和特点进行差异化管理,并从其业务形态和所处阶段,在坚朗的总体业务体系下,有针对性的选择合适的管理方式,确保我们最终出去的产品、质量和服务是一致性的。如以坚宜佳、中山精密、中山照明为代表的全资子公司,由公司安排管理团队直接管理;2019年底全资收购的葡萄牙子公司,仍保留其原有的管理层团队,公司派一位副总裁来分管;对于其他控股或参股公司,我们会综合考虑公司状况,有选择性地安排管理人员参与其中,做好双方的团队融合。公司建立起完善的内部管理机制,形成从产品导入、上线、流程对接等一整套工作方案。在双方融合的过程中,只要产品引入到坚朗平台销售,信息化系统是必须打通的,多方的引入端都按照统一规则管理,唯一的出口端是面向客户。经过这几年在子公司管理业务中不断摸索和总结出来的有效经验,通过团队组织化的运作模式,为子公司经营管理和发展赋能。目前子公司整体经营情况趋向良性健康发展,从早期不盈利逐渐转变盈利的状态。
3、公司是否调整股权激励计划中的增长目标?公司没有调整该增长目标的计划,以2020年营业收入为基准,2021年至2025年营业收入增长率分别不低于30.00%、、66.40%、108.00%、160.00%、225.00%。
4、公司如何达成股权激励计划中的增长目标?公司本次股票期权激励计划设定考核期为五年,时间相对较长,这个业绩目标更重要的是实践。保持初心,始终坚持公司的战略,坚持自己的主业,不做无关联的多元化的扩张。公司每年的投入主要是产品端和渠道建设,重点在于产品端。围绕建筑配套件集成供应商的定位,加强对传统品类的研发、产能扩充,以及拓展培育新品类;公司集中进行渠道下沉的阶段已经结束,进入了有针对性的增加阶段;从新产品、新市场的布局来进行合理安排,逐步增加销售人员,但人员增长会低于销售增长,根据市场情况控制节奏,更关注效率提升。随着公司渠道的下沉和多品类的延伸拓展,促进客户一站式采购需求发展趋势,将带来更多的增长机会。
5、公司如何提高人均效能?目前公司销售系统人员效能存在一定差异性,如北京上海等地,人均效能相对较高;对于渠道下沉的新市场尚处于开拓阶段,市场基础较为薄弱,客户粘性不强,人均销售额还不高。提高人均效能是公司的长期目标,目前主要从两个方面来提高,一是充分使用信息化系统,提高业务效率;另一方面是从多元化产品集成供应角度,提高人均销售收入,从而摊薄销售费用。
6、公司对渠道下沉、销售网点的拓展规划?公司集中进行渠道下沉的阶段已经结束,当前处于有针对性的增加阶段;除西藏外所有的地级市都已覆盖,县级市和县城还有一定的空间,部分销售网点覆盖多个县级市或县城,未来还会根据实际情况继续下沉。目前,公司国内外销售网络点超600个,销售团队5000余人。公司对销售网点的设立没有数量限制,由销售大区根据市场投资等情况设立和管理。
7、公司经营性现金流的下降的原因?2021年半年度经营活动产生的现金流量净额为-5.49亿元,去年同期-3.67亿元,今年二季度1.3亿元,单季度是正的现金流。主因在建筑降杠杆的大背景下,整个地产调控影响会相互传导,尽管公司主要是跟分包商、门窗厂等合作单位进行交易结算,但还是会受一定影响,收款的方式上也票据的量会更大一点,收现比会有下降。从整个产业链上看,受大环境影响,付现比同比也有下降。
8、公司对应收账款的管理?公司对不同的客户群体,通过加强信用等级的评定,采取了差异化授信模式管理。针对部分信用较好的优质战略客户调整授信额度,收取一定比例的商业承兑、银行承兑汇票,积极提升授信使用效率,并在季度结束时对授信额度做清算和结算。2020年下半年房地产资管新规“三条红线”的出台,导致行业资金收紧,建筑行业面临的资金压力较为明显,应收票据金额增加。
9、公司未来的融资计划?公司近几年资本投入较大,但融资金额相对较少,随着公司市场的进一步拓展,结合订单增长情况有序扩大产能项目建设。未来公司会根据公司战略和发展规划,选择合适的融资方式。

坚朗五金主营业务：研发、生产、销售:建筑五金及金属构配件、装配式建筑五金构配件、不锈钢制品、智能楼宇产品、智能家居产品、物联网产品、智慧社区产品、电子产品、建筑门锁、门禁系统、紧固件、管廊产品、预埋槽道、抗震支吊架、塑胶制品、陶瓷制品、劳保用品、安防器材、家居产品、家用电器、照明器具、物料搬运设备、智能装备、机电设备、环卫设备、建筑工具、金属工具、化工产品(不含危险化学品)、钢丝绳、钢丝绳索具、钢绞线、建筑钢拉杆、桥梁缆索、索锚具、铸钢件、整体浴室、卫浴洁具、整体橱柜、密封胶条(含三元乙丙胶条)、防水材料、耐火材料、包装材料、轨道交通配套设备、商业通道闸机、日用品、净水设备及配件、二类医疗器械、智能养老系统、智能运动器材、智能测量设备、建筑及装饰装潢材料、工程安装与维修、技术及货物进出口、增值电信业务经营、普通货运(仅限分支机构经营)。

坚朗五金2021中报显示，公司主营收入34.87亿元，同比上升34.25%；归母净利润3.79亿元，同比上升63.95%；扣非净利润3.8亿元，同比上升67.95%；负债率44.61%，投资收益-232.98万元，财务费用-209.82万元，毛利率37.32%。