坚朗五金：瑞银证券、Point72 Asset Management LP等13家机构于9月2日调研我司

2021-09-04日坚朗五金（002791）发布公告称：瑞银证券李欣蕾、Point72 Asset Management LP、Khazanah、Nasional Bhd、Millennium Partners、AIA Group Limited、Barings LLC、Dymon Asia Capital、JPMorgan Asset Management、Longlead Capital Partners Pte Ltd、Nomura Asset Mgmt (NAMCO)、Greenwoods Asset Management Co Ltd、Comgest SA于2021-09-02日调研我司，本次调研由董事会秘书 殷建忠负责接待。

本次调研主要内容：
1、公司2021年上半年营业情况介绍以及对未来发展战略?公司2021年半年度营业收入34.87亿元,同比增长34.25%;持续经营净利润3.92亿,同比增长53.67%;归属于母公司所有者的净利润3.79亿,同比增长63.95%。经营活动产生的现金流量净额为-5.49亿,去年同期-3.68亿,第二季度经营活动产生的现金流量净额为1.3亿。公司的战略定位是以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商布局。当前公司进入了相对稳定的阶段,公司一站式服务的销售模式也逐步得到客户的认可,随着规模的扩大规模效应也愈发明显。公司对新品类拓展、渠道下沉、海外市场拓展等,都还有一定空间,管理层会保持初心、科学决策,带领团队围绕公司的战略,精耕细作,夯实现有业务。
2、原材料价格上涨对公司的影响?公司的产品分为标准类和定制类,定制类产品会结合当期的原材料价格等因素来定价,受原材料价格等综合因素影响;标准类产品根据材料价格变化,视需要做不定期调价。部分参与年度集采的产品,会在材料涨跌幅较大以后才调价,原先签订的未完结订单,按原价格执行完成,因此价格调整带来的改变有一定滞后性。
3、公司是否会放宽应收账款管理来达成增长目标?公司更看重长期稳定的发展,注重风险管控。对应收账款管理一直保持高度关注,对不同的客户群体,通过加强信用等级的评定,采取了差异化授信模式管理,对应账款余额进行持续监控管理,确保采取必要的措施回收过期债权以减少公司发生重大坏账风险。应收余额较大的公司多为上市或大型客户,抗风险能力强,应收账款总体质量良好。
4、公司的竞争优势?公司定位为建筑配套件集成供应商,以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。建筑五金行业的高离散型特性,随着客户需求多元化,以及以大型房产商为代表的上游客户不断整合,在节约采购成本的基础上,客户越来越倾向于“一站式采购”,对建筑配套件的集成供应要求和产品集成化能力也越来越高。公司的竞争优势主要体现在:产品集成优势;高效规范的现代化管理体系优势;资本市场及品牌优势;高水平的技术研发及检测试验能力;专业化的服务;集成的信息化管理平台等。
5、公司披露的近五年收入目标如何达成?从公司披露的股票期权激励计划中展示,以2020年营业收入为基准,2021年至2025年营业收入增长率分别不低于30.00%、、66.40%、108.00%、160.00%、225.00%。公司本次股票期权激励计划设定考核期为五年,时间相对较长,这个业绩目标更重要的是实践。保持初心,始终坚持公司的战略,坚持自己的主业,不做无关联的多元化的扩张。公司每年的投入主要是产品端和渠道建设,重点在于产品端。围绕建筑配套件集成供应商的定位,加强对传统品类的研发、产能扩充,以及拓展培育新品类;公司集中进行渠道下沉的阶段已经结束,进入了有针对性的增加阶段;从新产品、新市场的布局来进行合理安排,逐步增加销售人员,但人员增长会低于销售增长,根据市场情况控制节奏,更关注效率提升。随着公司渠道的下沉和多品类的延伸拓展,促进客户一站式采购需求发展趋势,将带来更多的增长机会。
6、公司海外市场的拓展情况?公司多年以来,一直积极开拓海外市场。原本去年能够逐步进入收获期,但因疫情受到了一定影响。海外市场拓展策略与国内相似,其一,通过在国外设立子公司和办事处、以及备货仓储式直销模式扩展海外市场。近年来已设立10余个海外备货仓,以快速响应客户供货需求。其二,采用员工本地化布局,并使用国内相同的信息化系统对接业务流程,这在疫情期间起到了良好作用,同时也能共享学习资料等。目前,公司已在印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥、阿联酋等国家设立子公司,公司会针对有市场潜力的国家地区,继续做好海外市场拓展和服务工作。
7、公司对销售人员成长有哪些支持?如何提高人均效能?公司主要从两个方面来处理:一是通过信息化系统平台,实行组织化运营,构建“铁三角”战略,客户经理面向客户,产品经理面向产品线,服务支持则负责仓储、物流和安装等,充分发挥团队协同平台优势;另一方面从点对点、端到端的系统培训、知识平台分享,通过建立学习平台培训系统、结合线下培训学习交流,快速提升专业能力,独立承担销售业务并为客户提供增值服务。提高人均效能是公司的长期目标,目前主要从两个方面来提高,一是充分使用信息化系统,提高业务效率;另一方面是从多元化产品集成供应角度,提高人均销售收入,从而摊薄销售费用。

坚朗五金主营业务：研发、生产、销售:建筑五金及金属构配件、装配式建筑五金构配件、不锈钢制品、智能楼宇产品、智能家居产品、物联网产品、智慧社区产品、电子产品、建筑门锁、门禁系统、紧固件、管廊产品、预埋槽道、抗震支吊架、塑胶制品、陶瓷制品、劳保用品、安防器材、家居产品、家用电器、照明器具、物料搬运设备、智能装备、机电设备、环卫设备、建筑工具、金属工具、化工产品(不含危险化学品)、钢丝绳、钢丝绳索具、钢绞线、建筑钢拉杆、桥梁缆索、索锚具、铸钢件、整体浴室、卫浴洁具、整体橱柜、密封胶条(含三元乙丙胶条)、防水材料、耐火材料、包装材料、轨道交通配套设备、商业通道闸机、日用品、净水设备及配件、二类医疗器械、智能养老系统、智能运动器材、智能测量设备、建筑及装饰装潢材料、工程安装与维修、技术及货物进出口、增值电信业务经营、普通货运(仅限分支机构经营)。

坚朗五金2021中报显示，公司主营收入34.87亿元，同比上升34.25%；归母净利润3.79亿元，同比上升63.95%；扣非净利润3.8亿元，同比上升67.95%；负债率44.61%，投资收益-232.98万元，财务费用-209.82万元，毛利率37.32%。