车厘籽汽车：以数据为驱动，联动生态伙伴开启新零售征程

原創

随着5G、大数据、人工智能的发展和应用，汽车新零售也在加速改革创新，并吸引了众多资本进入，成为炙手可热的黄金赛道。

港股上市的鼎丰集团(06878.HK)，是领先的全链路资产运营商，致力于修复和重塑资产的价值。

集团于2021年以收购天津自贸乾程泰峰科技有限公司，将汽车新零售品牌车厘籽汽车纳入麾下，切入万亿汽车产业。

自6月发布车厘籽品牌，鼎丰集团转战北京、天津等热点城市，动作频频，接连牵手汽车产业重磅伙伴，车厘籽品牌持续进击。

第一、开放共赢，构筑新零售生态矩阵

2021年8月31日在天津举行的战略发布会，车厘籽汽车第二次大规模联手汽车产业链及物流实体等相关伙伴，平台生态池进一步扩容。

1、生态矩阵持续壮大

本次车厘籽汽车新签约17家优质企业，涉及B2B电商、汽车金融、B2C助销、汽车后市场、线下智慧物流、智能仓储等新零售各个领域。

B2B领域：元宝淘车隶属于奇狼（苏州）新能源汽车有限公司，拥有丰富的主机厂资源，其线上平台已经入驻110家汽车厂家、3333家4s店、3201家服务站，号称车界奥特莱斯；也吸引平台入驻VIP会员达到11万人，知名讲师77位、平台浏览量每月10万+。

元宝淘车客线下体验中心已经在全国9个省开设112家体验中心，目标完成加盟1000家体验中心。

汽车金融领域：OK好车、至正融资租赁、利祥盛通、德通融资租赁、浩业金融；

OK好车运营主体为东莞市讴凯供应链科技，其打造的“OK好车”APP，围绕汽车经纪人、汽车资源商、金融服务商等众多B端参与者，提供信息撮合、担保交易、资金结算等全流程技术服务，初步实现11亿元授信规模、供应链金融交易总规模实现15亿元，服务上游企业 5000家、汽车经销商40000家。

B2C助销领域：有竹子买车、电动邦、博天众宣；

竹子买车：四川竹子汽车销售有限公司是集汽车销售、汽车金融、综合电商、互联网平台于一体的综合性公司，有西南最大的汽车综合经销商的称号。公司的优势是打造了一条互联网金融购车线，手续流程公开透明有效，提车快，首付低，让更多的人无忧提车。

电动邦是新能源汽车一站式服务平台，专注于为用户提供新能源汽车选车，买车，用车的专业垂直一站式服务网站。与其他B2C平台有明显区别的是，电动邦在新能源汽车新媒体领域独树一帜，以IP内容强化与车企和用户合作，与超90%车企达成合作，拥有320多万用户，在新能源汽车平台流量、用户、行业影响力等多个维度创造第一。

汽车后市场：达宝优配、车马源、车友网；

汽车后市场是汽车新零售不可忽视的一个重要环节。本次引入的达宝优配以汽车配件市场为主体，是国内唯一直通工厂端的配件集采平台，提供汽车配件交易、专业物流、行业推广等全方位一体化的综合优质服务。目前已入住厂家300家，单月成交额突破2600万。

车马源（广东车马源贸易有限公司），致力打造一个向各经销商提供采购服务、销售 服务、零配件保税仓和集约仓服务、大数据服务等的平台服务商。

通过上述助销平台，车厘籽可以多方位获得C端流量，打造更多元的用户场景体验。

线下物流、仓储实体：帷幄智能科技、云来科技。

2、战略联盟加速

车厘籽新近又与8家优质企业达成战略合作。

其中有广西兆拓基金、渤海银行、江南银行、万科海西名车MALL、宝能汽车、天图汽车、天道保险、运车管家。

上述渤海银行等战略伙伴业务主要集中在车金服平台，同时又对车厘籽其他四大板块业务形成协同支撑。

无论是线上还是线下交易，金融服务及交易支付均是不可或缺的。基于这个逻辑，车金服成为车厘籽率先打造的一个功能板块。

目前该板块设有B端金融平台、C端金融品台，以及银行三大服务提供商。其中，B端专业平台有马上好车、OK好车。

这里重点提一下马上好车。

马上好车为车厘籽汽车 B2B交易提供B端金融支持，已经初步实现22亿元授信规模、供应链金融交易总规模实现30亿元，在贷额1千万+/日、服务车辆百余台/日，自建监管库12座。

汽车新零售不同于传统电商简单的线上购买+线下体验模式，而是要更注重科学地进行产业链搭建和分配，将线上线下优势资源纳入整个服务和协同体系，输出更多服务能力。

从生态矩阵的日益壮大，以及吸引更多战略伙伴的加盟，车厘籽汽车无疑是成功的。同时，行业优质企业的参与，也将进一步赋能车厘籽生态，提升平台各链条业务服务能力。

第二、打通全链路，赋能生态矩阵共享成长

通过梳理车厘籽平台矩阵成员，不乏有许多业内已经颇有名气的企业，例如第一批战略合作的马上好车、上海网商，还有新近加入的元宝淘车、电动邦等。

这些汽车产业本来就小有成就、初具规模的企业为何会纷纷选择车厘籽？

第一，车厘籽平台定位就是汽车新零售的“天猫”，以自营+合作的方式，打造中国最具影响力的汽车产业生态矩阵。

这个初心和愿景，让车厘籽吸引了一大批志同道合的伙伴参与，并促使其生态矩阵在短时间内迅速壮大，成为汽车新零售冉冉升起的明日之星。

第二，专业出身，更懂汽车行业痛点，有志于打通产业链新零售痛点。

车厘籽控股股东鼎丰集团是全链路资产运营商，除了专注不良资产业务发展外，同时也有多年汽车行业相关的金融服务经验，具有修复和重塑资产的价值的能力。

背后运营团队是天津自贸乾程泰峰科技，这是一个具有资深互联网运营经验，并在汽车产业、线上交易领域有数年的经验积累和扎实的技术背景。

第三、生态矩阵优势。车厘籽汽车业务基本覆盖整个汽车产业生态，主要有五个板块，分别为汽车B2B电商业务(买卖车)、2C助销业务(车智销)、汽车综合金融服务(车金服)、汽车售后市场服务(车师傅)及汽车落地实体服务(云车城)。

无论是在底层技术的铺设，五大生态板块的搭建，以及生态矩阵企业的遴选上，车厘籽都做了精心的预演和可行性分析，五大条线产品经过快速验证投入市场迅速获得各客户群青睐。

比如说，与电动邦的合作，车厘籽将切入大火的新能源汽车领域，并依靠双方优势，共同做大智能电动车社群平台，实现流量变现。

第四、以数据为驱动

阿里将“新零售”定义为以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售型态。一语道出了新零售的灵魂所在。

汽车新零售前些年很多公司就在做，但真正做大的凤毛麟角。与之相比，车厘籽的优势很突出，成为数据驱动型的汽车新零售服务平台。

车厘籽汽车选择的时机很好，5G、大数据、人工智能技术的发展和应用，为平台科技赋能，平台生态内现在已经流转嵌套多个基于真实世界的数据循环模式，涵盖交易、订单、会员、SKU、寻车、仓储等多个细分项目，通过智能计算得住最洞见的行业发展见解，并可以预见产业交易及发展趋势，实现以数据驱动发展。

各环节数字化、可视化、可追踪可以让车厘籽生态内实现全链路数据的流通，实现信息流、资金流、物流的高效统一。这不仅对车厘籽自身是一个巨大的成长，同时也让矩阵企业取得巨大收益，实现一举多赢。

例如，平台汽车供应链金融业务呈现高速发展，截至2021年7月末，累计金融贷款总额达到1.32亿元，同比增长15.79%。目前这块业务主要由马上好车和乾程泰锋承担，两家企业业绩和平台同步实现增长。

第三、行业竞争格局初现，车厘籽全平台优势突出

中国是全球第一大汽车销售市场，汽车销售规模庞大。

据工业和信息化部装备工业发展中心发布的《中国汽车产业发展年报（2021）》，2020年汽车市场总体保持稳定，销量2531万辆，连续十二年蝉联全球第一。

这个庞大的市场创造了近4万亿的汽车零售市场规模。据国家统计局数据显示，2020年1-12月，全国汽车类零售额达39414亿元。

背靠万亿汽车零售市场，在汽车行业“新四化”变革的发展方向下，汽车新零售迎来勃勃生机。

行业入局者众多，但竞争格局较为分散。

根据平安证券研报显示，弹个车、毛豆新车、大白汽车等网站主要依靠融资租赁模式，以低首付进行销售，综合利息较高。

相较之下，“车厘籽汽车”业务则覆盖更为全面、多元。

背靠“汽车互联网联盟+汽车实体服务机构”组成生态矩阵，车厘籽五大板块业务由产业链各个优质企业战略协同，各个板块发展较为均衡，产生的业绩效应也有望实现“1+1>2”。

借助车厘籽大数据等技术手段，创新应用，持续完善和提升现有生态池，平台有望迎来更多战略同盟，战略协同、优势互补，共同实现汽车产业链全生命周期服务价值。