可靠股份：西南证券、新华基金管理有限公司等10家机构于9月3日调研我司

2021年9月6日可靠股份（301009）发布公告称：西南证券蔡欣,赵兰亭、新华基金管理有限公司蔡春红、万家基金管理有限公司王晨曦、交银施罗德基金管理有限公司王丽婧、北京信托钟文远、东兴基金高坤、鼎萨投资易沛琪、野村资管赵综艺、玖鹏资产郑扬、西南自营张锴于2021年9月3日调研我司，本次调研由副总经理兼董事会秘书(代行) 俞文斌,证券事务代表 徐思敏负责接待。

本次调研主要内容：
一、副总经理兼董事会秘书(代行)俞文斌先生对公司发展情况进行了简要介绍。
二、问答环节:Q:在不考虑长护险进入法定险的政策因素下,成人失禁用品市场预计还需多久的市场培育,现在国内成人失禁用品渗透率较低的最大因素是什么?A:目前长护险正在个别地区进行试点,而具体成为法定险种的时间还不得而知。但通过部分试点地区可以看出相关政府部门对于长护险的推进力度在逐步加强。我国成人失禁用品行业起步较晚,根据有关数据显示欧美日等国家渗透率在50%以上,但我国成人失禁用品市场渗透率不到5%。对于渗透率较低的原因,消费者认知度不高是主要原因,并且传统理念影响下,部分长者因为隐私和尊严因素普遍比较保守。公司近来在与知名品牌公司开展品牌梳理和建设工作,希望通过专业机构指导合作,可以更精准的进行行业预测。Q:海外成人失禁品牌在市场中形成集中度较高的市场格局,如果按照这个趋势来看,国内的品牌竞争格局将会如何发展?A:美国、日本、欧洲这些海外市场中,本土第一品牌的市场占有率都相对较高。在国内线上品牌中,可靠目前处于暂时的领先。相比于海外市场第一品牌50%以上的市场占有率还缺少绝对性优势,因此从该角度讲,公司依然看好此趋势发展。但是否将如海外市场一般发展,值得期待。公司相信未来可靠的市场占有率将远超目前。因此公司在不断夯实管理基础,专注投入品牌建设,以落实可靠在行业中市场占有率持续稳步地提升。Q:可艾的产能利用率是多少?到目前为止,公司拓展了哪些客户?大概什么时候可以形成新的订单?A:通过公司2021年半年度报告相关数据内容可以看出可艾的产能利用率是不足的。由于出生率下降等因素影响,公司婴儿纸尿裤市场与去年同期相比,有下降的整体趋势。公司在不断拓展新客户,但目前还没到披露阶段。部分客户已在8月产生了第一批订单,后续订单会逐渐常规化。Q:在线上品牌中客户为什么选择可靠?A:公司自08年开始一直坚持“自有品牌+ODM”双轮驱动策略,始终聚焦发展自主品牌的建设。从产品研发来看,公司拥有省级研究院,不断追求和提升产品的功能性、舒适性和安全性,使公司的产品与时俱进;从产品的系列来看,公司针对不同客户、不同场景开发了丰富的产品类型,贴合市场实际需求。在天猫、淘宝、拼多多等平台,目前来看公司产品线上销售为全网第一。Q:公司的战略部署中关于特通渠道是作为一个引流渠道,还是一个收入渠道?A:对于特通渠道,既是引流渠道同时也是一个收入渠道,同时也是品牌建设的一部分。特通渠道的收入从业务角度讲是直观的,从引流角度讲可以增加品牌认可度吸引更多顾客。Q:对于明年自主品牌和ODM的业务增长有何预期?A:关于明年ODM业务现在形式还不是很明朗,公司无法乐观地去看,尤其是ODM业务国内部分,深受国内出生率下降因素影响。但根据上半年公司ODM业务国际部分来看,有比较稳健的增长。对于自主品牌部分,上半年同样实现了稳健的增长,伴随下半年公司品牌建设等工作的开展,并且线下团队的持续导入,这将成为我们持续的增长点。Q:今年新生儿出生率下降,对卫生用品行业包括品牌商、代工厂将产生什么竞争影响?公司层面又采取了哪些应对措施?A:不可否认,从公司上半年的数据显示,婴儿护理用品与上年同期相比营业收入下滑了10.95%。同行业公司也大多出现了明显的营业收入下滑。这也说明了婴儿护理部分整个行业出现了间断性下降。可艾定位为高端ODM业务,公司的策略始终坚持选择具有战略合作意义的客户培养,力争开发新产品、开拓新客户,争取降低国内出生率下降的影响;其次不进行价格战。Q:成人失禁用品无法像婴幼儿纸尿裤产生较高的毛利率,对于产品来说,怎么看待这个产品未来的盈利空间?A:目前国内消费者对价格敏感度较高,但这不代表未来盈利空间会比较小。老龄化的进程明显加快,根据第七次人口普查数据,我国60岁以上人口2.6亿,未来随着老年人的增多,对于产品高品质的诉求增强,这种情况下,产品的盈利空间将被打开。Q:我国目前成人失禁用品渗透率不到5%,渗透率提速是多少?是否存在行业天花板?A:成人失禁用品渗透率的提速取决于两个方面,一是国家的政策层面,如长护险的推进,二是行业共同推进消费者认知度。伴随我国老龄化趋势,成人失禁用品渗透率一定会提速。至于行业天花板可以参考海外市场,但现如今谈及天花板还为之过早。Q:关于供应链公司的战略规划?A:公司为了夯实供应链管理,聘任前宝洁全球声波电动牙刷创新和ODM供应链总经理吕恒先生担任公司供应链中心负责人,加强企业供应链管理体系导入并强化募投项目智能工厂建设,同时将引进更多高端人才打造和发展更高效的团队。

可靠股份主营业务：许可项目:卫生用品和一次性使用医疗用品生产;第二类医疗器械生产;医用口罩生产;医护人员防护用品生产(Ⅱ类医疗器械);消毒剂生产(不含危险化学品);货物进出口;技术进出口;化妆品生产(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:纸制品制造;纸制品销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;第一类医疗器械生产;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;医护人员防护用品生产(Ⅰ类医疗器械);医用口罩批发;日用口罩(非医用)生产;日用口罩(非医用)销售;日用化学产品制造;卫生用品销售;医护人员防护用品批发;宠物食品及用品批发;化妆品批发;消毒剂销售(不含危险化学品);劳动保护用品生产;劳动保护用品销售;特种劳动防护用品生产;特种劳动防护用品销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);日用杂品销售;针纺织品销售;个人卫生用品销售;日用品零售;化妆品零售;母婴用品销售;家用纺织制成品制造;产业用纺织制成品制造;医用包装材料制造(分支机构经营场所设在浙江省杭州市临安区玲珑街道海唐路8号1幢、2幢)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。

可靠股份2021中报显示，公司主营收入6.3亿元，同比下降21.14%；归母净利润6736.25万元，同比下降48.71%；扣非净利润6459.76万元，同比下降48.96%；负债率29.29%，投资收益175.34万元，财务费用123.54万元，毛利率24.05%。