周大生：贝莱德资产、高盛证券等35家机构于9月2日调研我司

2021年9月6日周大生（002867）发布公告称：贝莱德资产范笑然、高盛证券陈颖,陈凯琦,Tamm、Value PartnersZhang Qin、永赢基金于畅、华泰证券林寰宇,张诗宇、国君资管张又天、行健资产Dale、无锡市红阳资管徐达文,任淳、深圳山石基金林嘉雯、九泰基金黄皓、产研中心项周瑜、上海证券黄凯凤、上海八尺龙资管姜梁、新华基金王达、交银施罗德基金陈均峰、Teng Yue PartnersLucy Zhang,Charlie Shi、景顺长城基金韩文强、BoshengSophia Liu、国泰君安国际余春梅、上海兴聚资管王晓明、泰达宏利周少博、泰信基金叶繁、中银证券资管张岩松、长信基金吴廷华、华泰资产宫衍海、华泰宝兴基金李萌、Xin Xiamen CapitalTerry Cheng、TT Iinternational(HONG KONG) LimitedEdward Choi、Franklin TempletonChristopher Leung、Capital InternationalJulie Wang Chou、Lazard ManagementMichelle Liu,Fisher Xi、Pickers CapitalCalvin Lo、国泰君安张又天,陈京,刘越男、宁波盛世知己投资管理中心李彤昱、宁波梅山保税港区君和同信投资管理中心刘坚于2021年9月2日调研我司，本次调研由董事会秘书 何小林,证券事务代表 周晓达负责接待。

本次调研主要内容：
一、问答环节:
1:省代是否会影响门店管控效果?答:不会,门店仍由周大生统一管控,省代的角色定位更多是服务商,他们主要承担门店拓展、运营、产品物流配送服务和金融担保等职能。同时,公司全国30家左右区域办事处的重心会转移到对加盟门店的培训、辅导等各项赋能,精细化服务能力加强,有利于提升店效。
2:公司今年的开店目标是否有变化?答:没有变化,主品牌按照年初指引依旧保持350-500家店,且大部分门店会在下半年释放。
3:公司选择省代有哪些评判标准?答:主要有5个标准:1)强大的资金实力;2)丰富的客户资源;3)丰富的渠道关系和渠道资源;4)在珠宝行业耕耘多年,扎实的品牌发展和运营团队以及成熟的零售管理经验;5)具备产品组织、展销服务、物流配送等方面的核心能力。
4:为什么开展省代模式后公司的综合毛利率会下降而毛利额会提升?答:黄金产品的批发收入会随着该模式的发展快速增长,因黄金产品销售占比提升,产品销售结构发生变化,可能会使公司综合毛利率下滑,但是毛利额会增长。
5:上半年公司精品黄金的销售情况怎么样?有没有推出新的爆款产品?答:一口价黄金销售占比在提升。公司推出了中国婚嫁文创系列“幸福花嫁”,IP宝可梦系列,得到良好的反馈。接下来公司会重点推广上市古法非凡金系列、IP花开普陀系列,值得期待。
6:公司目前对培育钻石的态度是什么?答:我们会积极关注其发展动态。
7:目前国内珠宝市场仍处于分散状态,您认为未来市场集中度是否会提高?答:行业集中度会进一步提升。
8:在商场中同时存在多个珠宝品牌时,消费者在选择品牌时一般会考虑哪些因素?答:品牌知名度和可信度、产品美观性和性价比。
9:公司的电商近年来一直表现亮眼,是怎么做到这点的呢?答:公司线上主攻饰品赛道,饰品具有低单价、高频次、设计感强、复购率高、自购多的特点,适合线上销售。

周大生主营业务：贵金属首饰、镶嵌首饰、珠宝玉石首饰及工艺美术品的生产、加工、设计、批发、零售、进出口(不含国营贸易管理商品,涉及配额、许可证管理及其它专项规定管理的商品,按国家有关规定办理申请);收藏品、装帧流通人民币、金银纪念币、邮票、邮品、钱币(退出流通领域的);首饰维修、旧金饰品的回收业务;技术进出口;企业品牌策划咨询;企业管理咨询;珠宝技术服务;以特许经营方式从事商业活动,佣金代理(不含拍卖)。

周大生2021中报显示，公司主营收入27.89亿元，同比上升66.67%；归母净利润6.1亿元，同比上升84.52%；扣非净利润5.81亿元，同比上升90.99%；负债率17.01%，投资收益523.93万元，财务费用-1375.95万元，毛利率40.46%。