伟星新材：UBS、Point72AssetManagementLP等11家机构于9月2日调研我司

2021年9月7日伟星新材（002372）发布公告称：UBSWenzhuoDu,XinleiLi、Point72AssetManagementLPChristinaHe,ClaireYu、JPMorganAssetManagementAdaGao、FILLtdAlexDong,AnthonySrom、ChinaUniversalAssetManagementCoYufengWen、TXCapital(HK)LimitedMarcoChan、AvandaInvestmentManagementPteLtdDavidWang、GrandeurPeakGlobalAdvisorsLLCLipingCai、SoutheasternAssetMgmtYaowenZhang、LongleadCapitalPartnersPteLtdSweeneyLachman、OasisManagementHongKongYolandaZhang于2021年9月2日调研我司，本次调研由谭梅负责接待。

本次调研主要内容：
1、请问公司上半年的业绩情况及全年目标有无调整?答:上半年公司实现营业收入23.87亿元,比上年同期增长32.25%;归属于上市公司股东的净利润4.14亿元,比上年同期增长15.99%,保持了一贯的高质量、稳健发展态势。下半年将按照年初既定的规划努力推进各项工作,全年的销售目标未做调整。
2、请问公司上半年的业绩亮点有哪些?答:公司上半年的业绩亮点主要有三点:一是在原材料价格涨幅较大的情况下,综合毛利率只下降了1.59%,毛利率承压能力较好;二是跨区域拓展做得较好,上半年公司在华北、西部、华南、华中等市场的收入增速均超过35%,区域拓展逐渐见到成效;三是上半年公司防水业务的销售收入增速为90%左右,净水业务的销售收入增速为80%左右,说明新品类拓展逐渐加速。
23、请问目前公司PPR产品的市占率及竞争对手情况?答:由于塑料管道行业较为分散,公司PPR产品在不同区域竞争对手各有不同。目前公司PPR产品全国市占率为8%左右。
4、请问公司零售端销售通道情况?答:公司零售业务主要有三条销售通路:家装公司、水电工工长、业主自购。不同区域各通路占比有所不同,一二线城市以家装公司为主,三四线及以下城市、农村等区域以水电工、业主为主。
5、请问公司业务的应收账款的账期情况?答:目前公司零售业务大多为现款现货;工程业务的账期一般在3个月左右。
6、请问上半年公司市政工程业务增速不高的原因及应对措施?答:2021年上半年公司市政工程业务增速较慢,主要是项目延迟开工较多以及公司风控更加严格所致。对此,公司予以了积极调整,并通过加快在薄弱区域的市场布局、组织架构搭建、团队培育、激励机制完善等多种方式,努力推动市政工程业务稳健发展。
7、请问公司上半年产品的提价情况及对原材料下半年走势的判断?答:上半年因原材料价格涨幅较大,公司对相应产品进行了提价,其中零售业务的提价幅度基本能够覆盖原材料的涨幅;工程业务也有调价,具体还是按单定价为主。我们认为,本轮原材料价格上涨的主要原因是疫情导致的供需失衡,如果下半年全球疫情能够得到有效控制,相关原材料价格应该能够逐步回归到正常水平。
8、请问公司2021年上半年和2020年度各业务板块的销售收入占比?答:公司2021年上半年和2020年度的零售业务、工程业务销售收入占比分别为70%:30%、62%:38%左右。
9、公司产品在新房和二手房的比例情况?答:目前从全国整体来看还是以新房为主,但随着时间的推移,二手房交易的增多、房屋重新装修的比例会不断提升,二次装修的市场体量会越来越大。
10、请问公司如何看待精装修的趋势?答:目前精装房的占比在不同区域呈现不同的情况:一二线城市,精装房占比会保持较高的比例;三四线城市,精装房的推进速度和市场需求均不如一二线城市,近两年占比有所下降。我们认为,总体上精装修对公司零售业务的影响在边际减弱。
311、公司在跨区域拓展方面的举措有哪些?答:主要通过以下几个方面:一是填空白、补弱势,在相对薄弱的市场开发或培育更多的优秀经销商、开设更多的终端网点,不断完善渠道建设;二是加强经理人团队和销售团队的优化调整,将合适的人放到合适的位置;三是大力推进同心圆战略,通过核心产品的推动,带动其他同心圆产品销售。
12、请问房地产政策对于公司房地产业务的影响?答:近期,国家推出较多的房地产管控政策,其目的为了进一步推动房地产行业的长期健康发展,限制房地产投机行为。随着政策逐步执行落实,会对房地产业的融资环境和二手房交易造成一定的影响。对公司而言,公司零售业务以刚需为主,其影响十分有限。建筑工程业务方面,公司客户相对优质,且业务占比不高,总体影响也不会很大。公司零售业务和建筑工程业务的发展潜力和空间依然较大。
13、请问公司未来如何保持零售业务的增长?答:对于零售业务的增长,一是盈利模式优化,包括系统性的产品配套和施工服务;二是进一步完善渠道建设,加大在空白、薄弱市场的拓展力度,开发和培育更多的优质经销商,增加网点密度,同时在成熟区域加快渠道下沉,不断提升市场占有率;三是加大力度推进同心圆战略的实施,加速防水、净水等新品类的市场拓展,提高户均额。
14、请问公司认为推动工程业务增长的驱动因素有哪些?答:对于市政工程而言,目前我国城市化建设非常快,但是地下管道等看不见的基础设施与地面建设相比存在较大差距,因此导致部分城市出现排涝困难等问题。近几年,国家对地下基础设施建设日益重视,市政工程业务量快速增长,对公司的市政工程带来一定影响。特别是十四五规划的出台,旧房改造、新型城镇化建设、乡村振兴计划等也都会为工程业务的拓展带来较大发展空间。
15、请问公司工程业务的客户选择情况?答:公司会选择优质的大客户进行长期合作,因为这类客户相对会更加综合考虑产品品质、综合运营成本并注重品牌,而公司在这方面更有优势。未来管道行业的竞争将会逐步规范、透明,有利于公司发展工程业务。
16、目前公司原材料的采购情况?答:公司设有原材料采购部门,主要根据原材料供给与需求、外部环境等情况4做好价格走势的分析与判断,努力把握好采购节奏。目前原材料采购周期为1-2个月。

伟星新材主营业务：一般项目:塑料制品制造;塑料制品销售;特种设备销售;玻璃纤维增强塑料制品制造;玻璃纤维增强塑料制品销售;涂料制造(不含危险化学品);涂料销售(不含危险化学品);建筑防水卷材产品销售;气体、液体分离及纯净设备制造;气体、液体分离及纯净设备销售;建筑装饰、水暖管道零件及其他建筑用金属制品制造;建筑装饰材料销售;轻质建筑材料销售;建筑材料销售;金属制品销售;五金产品批发;五金产品零售;厨具卫具及日用杂品批发;卫生洁具零售;卫生陶瓷制品制造;卫生陶瓷制品销售;供应用仪器仪表制造;供应用仪器仪表销售;普通阀门和旋塞制造;阀门和旋塞销售;泵及真空设备制造;泵及真空设备销售;海水养殖和海洋生物资源利用装备制造;海水养殖和海洋生物资源利用装备销售;隔热和隔音材料销售;住宅室内装饰装修;第二类增值电信业务;互联网销售;数据处理和存储支持服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:特种设备制造;船舶设计;施工专业作业;道路货物运输(不含危险货物);货物进出口;技术进出口。(具体以浙江省市场监督管理局核定为准)

伟星新材2021中报显示，公司主营收入23.87亿元，同比上升32.25%；归母净利润4.14亿元，同比上升15.99%；扣非净利润3.93亿元，同比上升15.62%；负债率23.73%，投资收益-802.45万元，财务费用-2851.24万元，毛利率40.92%。