跨界融合，富力在营销模式上玩出新高度，线上认购逾50亿

近年来，随着时代的不断发展，在行业趋势、政策驱动、需求端升级等多种因素的催化下，房地产行业多元化营销已经被上升到了战略高度。在其他房企仍在多元化突围路径上探索时，富力集团通过提早布局，逐步打造了全场景多维度的地产营销新模式，效果显着。数据显示，富力集团前8个月总销售收入约826.9亿元，销售面积达约611.9万平方米。与去年同期相比，销售收入上升5%。目前，“富力好房云”平台及关联小程序认购数额已突破50亿大关。

花式卖房，创新房地产营销链路品效合一

近年来，房企一直在线上营销寻求突破，但由于房企重资产的属性和居住消费的长期性，线下模式仍是房企销售的主力。但自去年起，在受到疫情波及的特殊环境之下，地产线上营销异军突起，成为了众多房企不得不重视的渠道之一。

为满足购房人群需求，富力集团根据消费者需求及项目实际情况，陆续推出了“犇犇安家”以及“富力现房节”等一系列线上营销活动，把每个环节做到极致，通过素材优化、客户画像研究等方式实现线上导流，线下承接，促成成交，把房企的线上营销玩出了新花样。

这其中，富力集团在春节期间所推出的“犇犇安家”活动尤其出色，堪称房企线上营销教科书般的新案例。牛年春节因遭遇疫情反扑，多地发出 “非必要不返乡”倡议后，返乡置业难免遭遇打击。对此，富力集团及时聆听市场声音，于1月23日推出“犇犇安家”活动，从一线到二三四线城市，以实实在在的优惠为购房者准备了牛气礼、安家礼和再购礼三重壕礼。

数据显示，“犇犇安家”活动总计实现近一亿的曝光量，到访率约为12%，最终认购金额破50亿大关。这波操作，富力集团通过精准把握营销窗口期，多地联动促销让利，让更多因疫情没能返乡的人员，一键享受了“家”的温暖。

此外，富力集团还联合互联网巨头腾讯，通过“富力好房云”平台以用户覆盖最为广泛的微信朋友圈作为营销阵地，从“流量、技术、数据”三方面入手，以“富力好房”小程序为阵地实现了从密集曝光到获客留资、从品牌强势发声到效果落地转化的闭环式营销，打破与消费者的空间距离，触达高潜目标客户群达成品效双收。

跨界营销，出圈玩法把“流量”变“存量”

如何通过线上途径，把公域流量导入私域流量，是数字化营销中最关键的一部分。面对越来越年轻化的购房趋势，富力集团选择走进如今的年轻客群，和他们玩在一起。

5月，富力抓住年轻客群热衷动手改装爱车的潮流，牵手国产车企流量王五菱宏光MINIEV，共同发起的“GO潮”联名款宏光MINIEV潮创大赛，更在房产界、汽车界、设计界引发热议。活动至今短短两月间，已吸引上万幅作品参赛。而此次活动也迅速在车友圈引起热议，部分媒体甚至称赞“活动为今后的房车联动、跨界营销树立了一个全新的标杆”。

同时，为进一步实现品牌的穿透性传播，6月28日-7月27日，由富力&宏光MINIEV，发起“为美好而燥”抖in富力挑战赛火热开赛，邀请用户自由发挥创意拍摄视频，同时也可以参考富力生活家示范，以“舞”会友，再度汇集了全国粉丝的目光。

在富力集团看来，数字化营销绝不只是一个口号，而是一定要做好，一定会为销售带来实打实的增量。目前，富力集团从内部已形成较完整的技术体系，贯穿营销全流程，将线上数字化链条打通，打造了线上线下的获客闭环，实现对目标用户群的精准投放，同时以素材优化、客户画像研究等方式实现线上导流、线下承接，促成成交，实现流量变现。

打通全域场景，富力集团综艺首秀登陆爱奇艺

作为当今刚需的两大件，“一动不动”这个词生动的展现了房车一体的概念，如果说汽车与房子的组合是富力集团与五菱宏光的伟大会师，还有迹可循。那么，富力集团其他的操作可着实是羚羊挂角、无迹可寻——联合爱奇艺打造破圈综艺活动。

在6月26日晚“嗨战百团 荣耀巅峰”2021微笑天使厂牌天团红人秀收官直播中，奇葩辩手们联合富力集团等房企战队，针对买房痛点，开启一场“唇枪舌战”，助力当下年轻群体在买房顾虑中找寻属于自己的答案。富力集团跨界出圈亦非首次，主动参加这样一场赛程颇久的赛事，并凭实力成功突围，也反映出富力对数字化营销的独到心得。

对于富力集团而言，“厂牌之夜红人秀”跨界“房产+综艺”是“富力生活家”平台的出圈之战，更是富力集团在数字化营销方面的转型升级成果的集中展示。富力生活家是富力集团2021年打造的全新企业IP，以“遇见更新的生活”为主旨，专注于展现富力集团为业主带来的全方位的品质生活。

富力生活家深耕于抖音、微信视频号两大流量平台，经过优质的内容及精细化的运营手段，仅半年时间即将拥有全网超60万粉丝，视频号连续3个月被评为业内第一。可以说，富力生活家IP的推出，为房地产界内容营销、数字化营销提供了积极研究价值的创新样本。

接下来，富力集团也将继续积极探索地产营销如何与互联网更加有效结合、行业如何与时代同步发展，从市场变量里寻找增量，提高投放精准度，准确定位受众人群，提升销售线索的转化效率。与此同时，富力集团也将推动品牌价值的快速沉淀和品牌影响力的持续提升，不断创新营销方式，促进数字化营销发展，助力销售转化。