海洋王：长城基金、诺安基金等10家机构于9月8日调研我司

2021年9月12日海洋王（002724）发布公告称：长城基金苏俊彦、诺安基金黄友文,李迪、宝盈基金张戈、招银理财朱壮明、恒越基金施平川、锦泓资本夏鸿志,李新、财通证券邹一瑜、东亚前海证券金文曦、国信证券黄道立,冯梦琪、光大证券机械军工王锐于2021年9月8日调研我司，本次调研由董事长 周明杰,轮值总裁、公司财务负责人、董秘 陈艳,销售副总裁 李文兵,证券事务代表 朱立裕负责接待。

本次调研主要内容：
一、公司基本情况和上半年经营情况介绍
1.公司基本情况介绍:公司是国内第一家引入“工作灯”概念的企业。经过26年在专业照明领域的耕耘,在产品质量、技术研发、客户积累、品牌影响力等方面均具备明显竞争优势,处于行业领先地位;依托照明+数据传输技术、照明+智能控制等技术的储备,公司照明产品不断升级换代,从便携式产品、移动式产品、固定式产品逐步向照明设备、服务产品、注入IOT技术的照明设备和服务产品方向发展,为客户提供信息化、数字化、智能化的照明服务解决方案。相对民用照明和商业照明,工业专业照明更强调解决客户照明环境的安全、节能、工作效率等问题,比如:照明设备须具备抗震动、防爆、耐腐蚀、防眩光等功能来满足工业的高温、多粉尘、高腐蚀、易燃易爆等恶劣环境。再比如:照明设备整合摄像、监控、图像识别、传感程序等功能来满足客户现场工作的需求。
2.上半年经营情况上半年经过组织架构的调整、新技术新产品的研发投入等管理机制的实施落地,使公司的组织活力得到了释放,销售收入、净利润连续6年双增长,同时也创历史新高:?公司上半年实现销售收入为8.43亿元,同比增长50.21%,归属上市公司股东净利润为95,89.79万元,同比增长了68.25%,归属上市公司股东的扣非净利润为8,089.95万元,同比增长了138.42%。?公司上半年整体毛利率为57.7%,扣除明之辉并表因素的影响,公司毛利率为64.5%,比上年同期增长1.6%,公司产品毛利率稳中有升。?在取得半年度成绩以后,公司进行了一些总结与反思,并对下半年业绩目标及工作做了规划。公司将继续围绕2021年经营计划开展工作,持续在核心业务、成长业务和新兴业务上加大力度,夯实技术、产品、解决方案的研发工作,完善组织运营体系,提升管理水平,从而实现公司业绩目标及可持续的利润提升。
二、互动交流
1.公司如何确保未来可持续性的增长?(1)首先,工业照明市场总体空间规模大约600+亿元。而我国工业照明市场的竞争格局较为分散,公司市占率还有较大的提升空间;(2)其次,随着经济的发展,工业企业对生产安全、能耗控制的重视程度逐年提升,制造业智能化升级也同时对工业照明提出了更高的要求,这就需要专业的照明厂家能贴近客户定制综合解决方案。而公司遍布全国的直销网络能做到快速了解和把握客户的需求,并转化成满足客户现场的解决方案;(3)公司建立了以发展研究院为前沿、技术与设计部为保障、行业产品开发团队(BL-PDT)为基础的三级研发体系,能快速将客户需求转化为产品,通过产品储备和技术预研联动的IPD机制,保障公司在技术上的先发优势。
2、工业照明市占率低的原因是什么?是否行业天然分散?(1)公司将专业照明引进工业领域以前,多数工业企业对环境照明的重要性认知不足,对灯具采购和照明环境的构建还停留在“照亮即可”的需求层次。另外,特殊环境照明的产品体系和解决方案体系具备一定的技术和认知壁垒,多数使用者需要专业企业销售人员进行认知的培养和实际案例的展示,所以,行业聚焦需要有一个过程;(2)随着老龄化、少子化的趋势出现,人工成本变高,专业技术服务领域受到重视,很多客户把非主营业务进行外包,从以前的购买灯具变为照明服务,从解决方案到实施、维护,都会交给专业照明厂家承揽,这将有使具备产品技术优势和服务能力的优秀企业迅速提升市场份额;综上所述,公司认为当前行业发展恰逢其时,公司也会抓住当前行业发展的历史性机遇做大做强。
3、工程业务是否会对海洋王的现金流有影响?(1)首先,目前照明施工工程行业确实会存在一些垫资的情况;(2)其次,明之辉加入海洋王之后,借鉴了海洋王过往的应收账款管理经验,未来进一步加强项目甄别和收账管理,预计对公司的整体现金流影响有限。

海洋王主营业务：一般经营项目:研发、销售光源类、控制器产品;视频摄像设备、4G传输设备、智能控制系统的开发、销售;灯具和机电设备的租赁;企业管理咨询;视频传输监控类照明系统、防爆电器产品的开发、销售;网络、通信相关领域的软、硬件产品的开发、销售。自有物业租赁和物业管理业务;国内贸易(不含专营、专卖、专控商品);经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营)。许可经营项目:研制、生产灯具(生产项目另行申报);生产(分公司经营)、销售光源类、控制器产品。系统集成和安防工程。视频摄像设备、4G传输设备、智能控制系统、视频传输监控类照明系统、防爆电器产品、网络、通信相关领域的软、硬件产品生产。

海洋王2021中报显示，公司主营收入8.44亿元，同比上升50.21%；归母净利润9589.79万元，同比上升68.25%；扣非净利润8089.95万元，同比上升138.42%；负债率14.58%，投资收益334.45万元，财务费用-429.32万元，毛利率57.7%。