博亚精工：瑞信基金、国海证券等6家机构于9月9日调研我司

2021年9月13日博亚精工（300971）发布公告称：瑞信基金朱晓春,王颖、国海证券李新,龙雪、中金公司郭威秀、元昊投资柴逸飞、兴业证券王俊、时机资本吴一新于2021年9月9日调研我司，本次调研由董事长、总经理 李文喜,董事兼财务总监 康晓莉,副总经理 蒋宇峰,副总经理兼董事会秘书 万涛负责接待。

本次调研主要内容：
一、介绍阶段参观公司展厅,观看公司《宣传片》,简短介绍公司。
二、交流环节
1.材料和热处理是替代进口的难点,博亚在这方面有什么能力和优势?答:目前市场上有一种观点是国外产品好主要是因为材料好,这个想法比较简单粗暴,但并没有抓住问题的本质。公司董事长李文喜本身就是材料专业出身,是国务院特殊津贴专家,公司研发团队对材料的理解和应用是有足够认识的。一个产品的好坏最重要的是设计的理念是否到位。公司目前在研发产品都不是简单替代进口的模仿,而是通过产品设计、材料和工艺的一体化思路,在充分理解客户需求上,在技术集成的基础上再进行突破性创新,并形成自己的工艺装备保障,使设计创意得以实现。
2.板带成型业务未来增长主要是拓展品类还是拓展大客户?答:两个方面都会有。公司注重行业或细分领域龙头客户的重点项目、标杆项目的行业示范效应,随着钢铁行业整合和布局调整,标杆示范产生的品牌效应会进一步带动相关业务的推广及普及。
3.公司装备产品生产周期多长?答:根据客户要求装备产品生产周期长短不一,但相对标准的装备生产周期为8-12个月。4.2021年上半年公司产能情况如何?答:公司目前订单较为充裕,排产饱满,产能利用率处于较高水平。
5.公司机床控制系统的主要供应商有哪些?上半年是否缺货?未来在软件方面是否培植自己的优势?答:公司控制系统主要供应商是德国西门子。上半年因为芯片的问题有一定的缺货,对产品交付有一定的影响。公司本身有冶金装备的软件著作权,且正在与高校开展智能化软件项目合作,预计今年能够实现一些成果。6.2021年上半年机床营业收入同比下降,但是毛利率同比增长14%,具体原因是?答:去年同期公司机床装备类产品中有两条生产线,生产线外购件比例较高,所以两条生产线整体毛利率偏低;而今年上半年销售的机床装备为单机设备,主要采用自制件,因而毛利率同比增长较多。
7.公司对毛利率看得很重吗?答:博亚是一个技术创新型的公司,对毛利率十分关注,毛利率指标是公司定位高端装备、技术先进的重要衡量标准之一。毛利率低的产品一般是竞争充分、技术含量低的产品,公司也不会去参与,未来公司也会通过不断创新保持竞争优势。
8.公司增长比较稳健,未来是否考虑通过并购加快发展?答:公司上市后一直在探索通过资本市场给公司更多的赋能。未来会考虑通过技术赋能、资源赋能的方式进入新的领域,实现企业跨域式发展。
9.公司净利润率在今年达到了历史高峰,未来的合理的净利润率会是多少?答:公司的毛利率水平稳定,随着收入的增长,边际成本固定的情况下,净利润率提高是自然的。未来将不断升级产品和开展新工艺研究,以维持目前的净利率水平,考虑到募投项目达产后的摊销折旧,预计未来整体净利润率波动不会太大。
10.公司销售模式是100%直销吗?是否考虑过租赁服务模式?答:公司以技术引领市场的销售模式,需要公司对客户需求进行充分的沟通,所以公司只能采取直销模式。公司是为客户提供定制化的整体解决方案,以提升客户的价值,尚未考虑过装备租赁服务模式。
11.未来期间费用率是否处于比较稳定的水平?答:公司财务费用随着募集资金的到位可能会进一步下降,管理费用及销售费用随着业务规模的扩大而扩大,应该是比较稳定的,这是公司经营模式决定的。
12.公司在海外业务上有哪些布局?答:公司也十分重视海外业务的发展,早已设立外贸部,今年在人员上有新的补充。海外业务主要是出口冶金装备及零部件产品,不涉及特殊装备领域。
13.公司与华辰装备是否存在竞争?答:公司主营产品为板带成形加工精密装备及关键零部件,华辰装备主营产品为数控轧辊磨床及维修改造,公司与华辰装备尚无竞争关系。
14.公司机床装备除了应用于钢铁行业,还应用于其他行业吗?答:公司机床装备除应用于钢铁行业外,新进研制的精冲压力机是汽车、家电等部分配套零部件生产的机床设备,主要通过模具精密冲压成形,可应用于多个领域。
15.公司募投项目建成后对产值提升的预期如何?答:公司募投项目预计三年达产,完全投产后产能将在现有基础上扩大一倍以上,产值相应增加。
16.公司是否考虑过以并购的方式向价值更高的领域发展?答:公司一直努力进入新的领域,通过投资开拓新业务,在上市公司资源更广泛的平台上,将企业做大做强,给予投资者更好的回报。
17.结合贵司的技术能力和发展目标,公司未来更倾向那个领域发展?能够切入的细分领域是什么?答:公司一直尝试拓展新的市场、新的领域,综合考虑后,未来会优先向航空、航天领域拓展,以依赖进口的精密和关键工序装备及核心零件为突破口。
18.公司未来发展会超越机械制造这个领域吗?答:随着公司发展壮大,不排除这种可能性。

博亚精工主营业务：普通机械装备系统集成设备及其零部件、矿山机械设备及其零部件、环保装备及工程集成、液压系统集成及其零部件的设计、生产、销售、修复、安装及相关技术咨询服务(均不含特种设备);机电产品制造、销售及售后服务;货物及技术进出口(不含国家禁止或限制进出口的货物或技术)。

博亚精工2021中报显示，公司主营收入1.87亿元，同比上升25.77%；归母净利润4977.65万元，同比上升94.73%；扣非净利润4212.32万元，同比上升58.25%；负债率20.63%，投资收益5.17万元，财务费用6.95万元，毛利率56.15%。