尚品宅配：招商证券、中国人寿养老等6家机构于9月10日调研我司

2021年9月14日尚品宅配（300616）发布公告称：招商证券、中国人寿养老、国融基金、华夏未来资本、北京高信百诺投资、北京古山投资于2021年9月10日调研我司，本次调研由董事会秘书 何裕炳负责接待。

本次调研主要内容：
一、主要问题及回答:问:公司和京东的门店合作进展?答:首个试点是在西安京东超级店,该店主要经营3C电器产品,往后将会往mall的方向发展,公司先在这个门店中进行试点合作,其中大概有2000多平米会由公司西安加盟商进行运营,总部给予支持,目前西安的合作门店在9月份已经开始试营业。另外,公司的门店也将尝试融入京东的元素,接下来将拓展东宝门店对合作进行落地。后续合作重点会落在公司门店,我们将结合消费者需求和动线来做产品融合和设计展厅,不是简单的产品堆砌。问:MCN业务的计划?答:今年公司尝试开放家居达人为其他品牌带货,目前一个月带货GMV已经去到3000万左右,从趋势来看还在快速增长中。这几年公司通过MCN运营积累了一些流量红利,在不影响自有品牌的前提下,带货是一个挺好的流量变现方式。接下来公司也会和京东合作,将尚品宅配多渠道营销获客能力与京东平台进行深度打通和共建,共建家居短视频、直播内容生态。问:随着整装模式的兴起,家装行业集中度有可能会提升吗?如何平衡标准化和个性化之间的矛盾?答:规模效应和集中度提升是相辅相成的。公司尝试通过BIM软件将个性化和标准化串联起来,通过数字化能力,以更简单便捷的操作方式完成更个性化和复杂的设计;此外,和京东合作能大幅提升公司整装业务SKU产品的丰富度,同时京东会有供应链、库存管理和集采优势,这对于个性化需求在公司前端设计和后端交付中的实现都有很大帮助,通过BIM软件和SKU的丰富度可以解决很大一部分个性化需求。问:与同行相比,公司的整装模式优势和挑战在哪里?如何克服?答:不同模式的整装公司,落地业务大不相同。有些只是面向整装企业提供定制家具,其优势便体现在资产相对较轻。相比起来,我们的整装模式涵盖很多主辅材,相对较重,但后续通过与京东的合作可以借助京东强大的供应链能力来解决。在自营整装方面,公司圣诞鸟整装模式是很独特的,很难找到做相似业务的友商。有些装修公司可能也开始做软硬一体的整装服务,和这类公司相比,我们的优势是拥有软硬装结合的能力,并且公司软装配套率非常出色,传统家装公司在硬装里融入软装的难度非常大。问:同行做BIM的技术壁垒会很高吗?公司整装模式的门槛高吗?答:BIM只是整装模式的其中一环,BIM是实现数字化的重要工具,但实现整装规模化并不是仅把BIM做出来。我们的整装模式会深入行业,关注于如何做好整装这件事,帮助装企提升整装销售、信息化、数据化和供应链整合的能力,从而实现软硬一起设计、软硬一起销售、赢得竞争、赢得利润。同时,我们认为,真正的整装应该是供应链整合,而不是简单的供应商整合,只有在数字化的前提下,通过供应链整合,才能更好地管控施工材料质量以及施工工期,保证设计效果与交付效果的一致性,真正做到“所见即所得”。在整装全流程数字化,以及供应链整合的协同下,未来随着干法施工工艺的应用和装配式产品的逐步成熟,将逐步降低对施工工人的依赖,进一步提升施工标准化的程度,最终实现工业化整装。

尚品宅配主营业务：一般经营范围:家具销售;家具零配件销售;厨具卫具及日用杂品批发;厨具卫具及日用杂品零售;灯具销售;家居用品销售;日用百货销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);日用品销售;日用品批发;日用杂品销售;日用玻璃制品销售;日用木制品销售;日用家电零售;家用电器销售;家用视听设备销售;智能家庭消费设备销售;安防设备销售;卫生陶瓷制品销售;礼品花卉销售;母婴用品销售;办公用品销售;文具用品零售;服装服饰零售;针纺织品销售;制冷、空调设备销售;地板销售;门窗销售;建筑装饰材料销售;专业设计服务;金属门窗工程施工;家具制造;家具安装和维修服务;新鲜水果零售;软件开发;集成电路设计;信息系统集成服务;人工智能行业应用系统集成服务;企业管理咨询;业务培训(不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训);广告发布(非广播电台、电视台、报刊出版单位);会议及展览服务;国内货物运输代理;摄影扩印服务;食品经营(仅销售预包装食品);非居住房地产租赁;物业管理;商业综合体管理服务;停车场服务;供应链管理服务;物联网技术研发;工业设计服务;家居用品制造。许可经营范围:住宅室内装饰装修;小食杂;小餐饮;小餐饮、小食杂、食品小作坊经营;食品经营;食品经营(销售散装食品);餐饮服务。

尚品宅配2021中报显示，公司主营收入31.77亿元，同比上升40.19%；归母净利润4264.14万元，同比上升134.74%；扣非净利润1281.71万元，同比上升108.75%；负债率50.25%，投资收益887.66万元，财务费用125.16万元，毛利率34.82%。