同益股份：有知名机构正心谷资本参与的，共3家机构于9月16日调研我司，

2021年9月17日同益股份（300538）发布公告称：正心谷资本赵永生,贾辉、永赢基金管理有限公司常远,王浩聿、中信保诚基金管理有限公司胡喆,孙惠成于2021年9月16日调研我司，本次调研由董事长 邵羽南先生,董事会秘书 李涛女士负责接待。

本次调研主要内容：
一、董事长邵羽南先生简要介绍公司情况作为中高端化工及电子材料一体化方案商,同益股份深耕塑化行业近20年,拥有全球优质的客户与供应商资源,具备优秀的产业链信息处理能力。公司已构建“一体两翼”循环发展生态链,即以自有产品的研发、生产、销售为主体,以“中高端化工材料与电子材料销售”和“赋能新材料企业发展”为两翼,助力实现公司战略目标。2021年上半年公司实现营业收入13.90亿,同比增长20.96%,实现归母净利润2088.67万元,同比增长44.02%。
二、董事会秘书介绍高分子板棒材项目进展公司拟以向特定对象发行股份的方式募集资金,拓展产业链至板棒材(特种工程塑料挤出成型项目)及改性塑料(特种工程塑料改性及精密注塑项目)研发、生产领域,以研发+生产+销售的模式对现有业务进行延伸和拓展,进一步夯实公司的核心竞争力。目前公司已使用自有资金先期投入,项目2020年12月进入试生产,2021年1-6月累计实现销售收入6600万元左右。现已开拓高铁、无人机、智能家居、可穿戴设备、医疗设备、环境监测、汽车、5G等行业客户。
二、交流环节
Q1、公司供应商及下游品牌商都是龙头企业,为什么他们不直接合作?A:化工材料、电子材料等工业材料具有较强的专业性、多样性和复杂性特点,其生产商往往是少数跨国公司或大型厂商等全球知名企业。材料原厂商研发以及生产分布全球,对终端品牌厂商需求、产品的要求以及发展趋势响应速度较慢;而材料的下游客户则是数量众多、规模不等、应用领域各异的代工厂和品牌商,在技术支持、服务时效、材料试验、生产排产、结算模式、起订量、供应链管理等方面存在大量的差异化需求。面对越来越复杂的材料需求和使用,代工厂和品牌商更倾向于与专业的材料一体化解决方案商合作。作为中高端化工及电子材料一体化解决方案商,公司以解决细分市场材料应用中的难点、痛点为宗旨,从客户项目研发阶段介入,通过全流程技术支持、柔性调整供应以及资源调配等能力,最终提高材料使用效率。对于终端品牌商来说,可以大大缩短供货周期、保障供给、降低综合成本;对于供应商来说,可以减少少批量、多频次的排单周期,助力材料原厂商的材料研发与生产。
Q2、公司目前有多少销售人员?员工构成是怎样的?A:公司销售工程师具有专业技术背景,能够对不同细分市场客户需求加以准确把握,对各种材料特性、应用工艺等非常熟悉,掌握各种化工、电子材料领域的专业知识与应用案例,具有优秀的市场开拓能力。截至2021年6月30日,公司员工人数总计431人,其中技术人员165人(含销售工程师、产品工程师、技术研发工程师、AD项目工程师、技术支持工程师等),占员工总数的比例为38.28%。
Q3、公司原来以轻资产方式运营,为什么会考虑进行生产制造?A:主要是基于客户需求。公司本次募集资金投资项目均系围绕现有主营业务拓展与延伸。本次募投项目实施后,公司业务除销售中高端工程塑料及通用塑料外,将覆盖改性塑料以及塑料制品的研发、生产与销售领域,拓展以及丰富公司产品线,并为客户提供更多产品以及技术支持、解决方案,进一步降低产业链成本,增强与客户的粘性,提高公司的竞争力与可持续发展能力。
Q4、板棒材产品的应用市场主要有哪些?毛利率的情况如何?A:工程塑料板棒材按用途可分为非标零部件、工业模型、工装夹治具、精密零部件等,具有耐高温、耐低温、耐腐蚀等性能,可广泛应用于自动化设备、半导体、高铁、无人机、医疗器械、军工装备、航空航天、光伏、桥梁基建、水产养殖、污水处理等领域。由于产品应用领域广泛,对单一大客户依赖性不强。目前该行业的平均毛利在20%-25%左右
Q5、同益云商的运作模式是怎样的?A:同益云商是公司互联网电商平台,以代采、集采和供应链服务为主要业务模式,是化工高分子材料、工业用品材料综合服务商,专注于POM、ABS、尼龙PA6等工程塑料、电子材料、模组材料、电子屏材料交易,同时提供物流、金融、行情分析、技术解决方案等服务。可实现与更多中小客户交易,降低公司交易成本,并导入银行体系为中小客户提供授信,来购买公司材料。同益云商将为产业链相关主体赋能,实现提质增效,让材料交易更简单。交流过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。

同益股份主营业务：兴办实业(具体项目另行审批);塑胶材料及制品的研发及销售;机械设备的研发及销售;电子元器件、组件及制品的研发与销售;金属制品的研发与销售;导热导电材料的研发与销售;机械设备租赁;软件产品的销售;国内商业、物资供销业,货物及技术出口(不含法律、行政法规、国务院规定禁止及决需前置审批的项目)。技术服务(材料性能测试,金属、塑胶、无机非金属的物理、化学性能的测试服务;产品及半成品模流分析、制作模具、成型验证、表面处理、检测、失效问题定位分析服务;硬件设计服务;工业设计,整机设计服务;软件设计服务);普通货运;油漆销售(凭《危险化学品经营许可证》经营)。

同益股份2021中报显示，公司主营收入13.9亿元，同比上升20.96%；归母净利润2088.67万元，同比上升44.02%；扣非净利润1797.72万元，同比上升22.79%；负债率65.26%，投资收益173.55万元，财务费用1141.71万元，毛利率7.11%。