伟星新材：中信里昂、Manulife Asset Management等7家机构于9月15日调研我司

2021年9月17日伟星新材（002372）发布公告称：中信里昂冷威,Yinan Wang、Manulife Asset ManagementDoris Wang、Maple-Brown AbbottBeiBei Hu、AXA GROUPJisheng Liu、HIGHCLERE INTLJan Klincker、POLUNIN CAPITAL PARTGarey Yeo、SOMERSET CAPITAL MANShashank Savla于2021年9月15日调研我司，本次调研由谭梅负责接待。

本次调研主要内容：
1、请介绍一下公司产品种类及应用领域?答:公司的产品主要为塑料管道类产品,分为三大系列:一是PPR系列管材管件,主要应用于建筑内冷热给水;二是PE系列管材管件,主要应用于市政给排水、燃气、采暖等领域;三是PVC系列管材管件,主要应用于排水、电力护套等领域。
2、请问公司的核心竞争力有哪些?答:公司的核心竞争力主要包括以下几个方面:一是品牌与品质,公司具备较高的品牌知名度和美誉度,产品质量优异且得到了市场的长期检验与认可;二是渠道,公司经销模式相对扁平,且拥有30多家分公司以及1700多名销售和服务人员,市场执行力及应变能力较强;三是研发能力,公司一直以研发为先锋,非常重视技术研发工作,在技术提升、产品配套、系统设计、应用技术等方面具有雄厚实力;四是企业文化和团队,公司坚持长期可持续发展的核心价值观,强调团队运营和梯队建设,实现共赢共创,形成了特色的伟星文化。
3、请问上半年公司市政工程业务增速不高的原因及应对措施?答:2021年上半年公司市政工程业务增速较慢,主要是项目延迟开工较多以及公司风控更加严格所致。对此,公司进行积极调整,加大业务的区域拓展和布局,优选客户和项目,并完善“产品+服务”的模式,提高用户粘性,提升产品核心竞争力。近期,公司市政工程业务量逐步回升。
4、请问公司业务的账期情况?答:公司零售业务基本为现款现货;工程业务的账期一般在3个月内。
5、请问公司原材料的库存情况?答:公司原材料的库存一般为1-2个月。公司通常会根据原材料供给与需求、外部环境等情况做好价格走势的分析与判断,把握采购的节奏。
6、请问公司未来的成长驱动力在哪里?答:一是市占率的提升,公司主要产品PPR管道的全国市场占有率只有8%,其他产品市占率更低,未来提升空间较大。二是品类的拓展,公司防水、净水等新产品增速较快。
7、请问公司防水业务和净水业务的拓展情况?答:公司防水业务和净水业务目前主要立足零售,利用现有渠道进行业务拓展。其中,防水的产品系列已经比较完备,业务模式也基本成熟,通过“产品+服务”的模式在全国范围内推广,目前市场拓展良好;净水业务的产品系列已经比较完备,业务模式正在逐步完善,目前销售情况较好。
8、请问防水和净水业务的毛利率情况?答:目前防水、净水业务的毛利水平与公司综合毛利率差不多,未来随着销售规模的逐步扩大,其毛利率应该会有所提升。
9、请问公司上半年的业绩情况?答:公司上半年的业绩保持了一贯的高质量和稳健发展态势,主要的业绩亮点有三个方面:一是在原材料价格涨幅较大的情况下,综合毛利率只下降了1.59%,毛利率承压能力较好;二是跨区域拓展做得较好,上半年公司在华北、西部、华南、华中等市场的收入增速均超过35%,区域拓展逐渐见到成效;三是上半年公司防水业务的销售收入增速为90%左右,净水业务的销售收入增速为80%左右,说明新品类拓展逐渐加速。
10、请问公司对于原材料价格大幅上涨的应对措施?答:针对原材料价格大幅上涨,公司主要采取了以下应对措施:一方面根据成本加成的原则,对相应产品进行提价,缓解原材料上涨的压力;另一方面,公司积极对内深挖潜能,通过技术改造降本降耗,通过自动化、信息化融合,加强智能制造,提高生产与管理效率化解部分成本压力。
11、目前部分精装房倾向使用价格偏低而质量一般的产品,公司如何看待和应对?答:这种现象是阶段性的,目前消费升级的趋势非常明确,消费者愈发重视产品品牌与品质。同时国家和地方也在积极出台相应政策保证行业的健康发展,市场竞争将逐步趋于良性。对此,公司会继续坚持转型升级,通过差异化竞争策略,发挥公司的品牌竞争力和核心优势,促进公司建筑工程业务健康快速发展。

伟星新材主营业务：一般项目:塑料制品制造;塑料制品销售;特种设备销售;玻璃纤维增强塑料制品制造;玻璃纤维增强塑料制品销售;涂料制造(不含危险化学品);涂料销售(不含危险化学品);建筑防水卷材产品销售;气体、液体分离及纯净设备制造;气体、液体分离及纯净设备销售;建筑装饰、水暖管道零件及其他建筑用金属制品制造;建筑装饰材料销售;轻质建筑材料销售;建筑材料销售;金属制品销售;五金产品批发;五金产品零售;厨具卫具及日用杂品批发;卫生洁具零售;卫生陶瓷制品制造;卫生陶瓷制品销售;供应用仪器仪表制造;供应用仪器仪表销售;普通阀门和旋塞制造;阀门和旋塞销售;泵及真空设备制造;泵及真空设备销售;海水养殖和海洋生物资源利用装备制造;海水养殖和海洋生物资源利用装备销售;隔热和隔音材料销售;住宅室内装饰装修;第二类增值电信业务;互联网销售;数据处理和存储支持服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:特种设备制造;船舶设计;施工专业作业;道路货物运输(不含危险货物);货物进出口;技术进出口。(具体以浙江省市场监督管理局核定为准)

伟星新材2021中报显示，公司主营收入23.87亿元，同比上升32.25%；归母净利润4.14亿元，同比上升15.99%；扣非净利润3.93亿元，同比上升15.62%；负债率23.73%，投资收益-802.45万元，财务费用-2851.24万元，毛利率40.92%。