伟星股份：天风证券股份有限公司、长城基金管理有限公司等2家机构于9月23日调研我司

2021年9月25日伟星股份（002003）发布公告称：天风证券股份有限公司孙海洋、长城基金管理有限公司张坚,余欢,龙宇飞于2021年9月23日调研我司，本次调研由谢瑾琨,项婷婷,黄志强负责接待。

本次调研主要内容：
互动环节
1、公司如何看待纺织服装行业向东南亚迁徙的现象?答:随着国内劳动力成本不断上升,产业迁徙是经济全球化发展的必然规律;对此,公司管理层决定走国际化道路。随着国际化战略的推进,公司发现服饰辅料的市场非常广阔,也与越来越多的国际知名服饰品牌企业建立合作关系。
2、公司与品牌客户的合作情况如何?答:公司注重大客户管理,不断完善大客户保障体系。国内外众多知名品牌都是公司的客户,半年报中显示的前五大客户营收占比不高,主要是数据口径存在差异,并未穿透到品牌客户。
3、公司占主要客户的销售占比是怎样的?答:因客户匹配度、合作时间长短、紧密程度的不同,不同的客户占比不尽相同。公司与客户之间属于相辅相成的关系,随着客户的发展以及合作的深入,公司的占比也会不断提高。
4、公司如何去获取更多的市场份额?答:一方面公司通过智能制造、国际化战略、提升产品品质等多方面的举措来提升自身的综合竞争实力;另一方面是受疫情、环保等外部因素的影响,中小企业维持运营较为艰难,对于综合实力较强的头部企业而言,会是一个机遇。
5、公司产能利用率是多少?答:公司上半年的产能利用率为67.88%。但请大家注意,纺织服装行业存在明显的季节性差异,一般而言,一季度属于传统淡季,
二、三季度属于传统旺季,因此在产能规划时需综合考虑不同季节对客户的生产保障问题。
6、客户的下单模式是怎么样的?答:通常情况下,下游品牌客户根据服装所需辅料的要求,直接或授权加工厂与长期合作或指定的供应商签订具体采购合同。
7、未来公司业绩增长的途径有哪些?答:一方面是深度挖掘公司原有客户需求,努力提升订单份额的占比;另一方面是大力开发新客户来获取新的订单。
8、与YKK相比,公司有哪些优势?答:YKK的优势在于品牌的积淀和知名度,但公司拉链在产品品类的多样性、时尚性,款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应与销售服务、生产保障等方面都形成了较强的综合竞争优势。

伟星股份主营业务：钮扣、拉链、金属制品、塑料制品和标牌、塑胶工艺品、水晶制品、光学镜片等服饰辅料及原辅料、相关机械配件、模具、树脂制品(不含危险品)的生产、销售;技术开发、技术转让及咨询服务;货物进出口和技术进出口。织带等相关产品的生产与销售,口罩等防护物资。

伟星股份2021中报显示，公司主营收入14.83亿元，同比上升31.41%；归母净利润2.37亿元，同比下降4.28%；扣非净利润2.33亿元，同比上升90.96%；负债率33.29%，投资收益730.32万元，财务费用522.37万元，毛利率39.62%。