多家银行降低代销基金申购费率，改变代销盈利模式

11月1日，资本邦了解到，日前，兴业银行发布公告称，将于2021年10月22日至2022年3月31日对代销的部分持营基金开展申购、定时定额申购费率一折优惠活动。

相关公告显示，此次参与一折费率优惠活动的基金共有355只，涉及25家基金公司。优惠清单显示，参与活动的产品不乏明星基金产品。

值得注意的是，年内已有多家银行发布基金销售相关优惠公告。今年7月，招商银行宣布，将超过千只代销的权益基金申购费率降至一折，并加大前端不收费的C类份额基金布局。除了招商银行，邮储银行、兴业银行、天津银行、浙商银行等一些银行均加入了代销基金申购降费行列，宣布投资者通过银行的平台申购部分基金将享有一定优惠。包括国有大行、股份行、城商行在内的银行均在自身渠道进行变革，降低代销基金申购费率。

对于银行降低代销基金费率的原因，相关专业人士表示，C类份额基金是前端不收申购费，可通过降低费率模式来获得更多投资客户;A类份额基金虽然存在申购费和赎回费，但在银行代销中普遍存在打折情况。A类基金适合长期投资，随着时间推移赎回费会逐渐减少;C类适合中短期投资，因申购、赎回成本较低，适合频繁进出。

银行渠道当前依然是基金代销的大头，但随着第三方销售平台的兴起以及基金投顾业务的不断壮大，基金渠道销售模式也在发生改变，未来银行渠道的基金销售份额可能会流失更多。因此，银行开始以降低基金销售费率、主推C类份额以吸引投资者，并推出“银基开放平台”，主打“以客户为核心”的服务理念，做大做强基金代销业务。

有研究报告指出，财富管理行业正在从过去的“卖方销售”角色向“买方顾问”角色加快转变，不断增强投研能力和基础服务能力，以此改善投资者体验感，增强获客能力和客户黏性。