财报点评 | 商业内容解决方案成营收增长主推力，知乎第三季度毛利率反降

11月23日，资本邦了解到，11月22日，美股上市公司知乎(ZH.US)公布截至2021年9月30日的第三季度财报。

第三季度，知乎实现营收8.24亿元(人民币，下同)，同比增长115.1%;毛利润为4.25亿元，同比增长93%。

受益于用户群和每个活跃用户的平均收入持续扩大，第三季度知乎广告收入为3.21亿元，同比增长38.9%;付费会员收入为1.783亿元，同比增长95.8%;内容商务解决方案收入为2.78亿元，上年同期为4550万元，同比增长511.9%。此外，其他收入为4570万元，上年同期为1510万元，这主要归因于公司的职业培训、专业课程计划以及电子商务服务的持续发展。

值得注意的是，第三季度，公司毛利率由上一年同期的57.5%下滑至51.6%。

营收大幅增长的同时毛利率却在下滑，背后离不开同时增长的运营费用。第三季度，知乎运营费用为7.47亿元，同比增长113.58%。其中市场营销费用由2020年第三季度的2.2亿元增长至3.75亿元。

从用户数据来看，知乎平均月活跃用户数(MAU)为1.012亿，同比增长40.1%;平均月付费会员数为550万，同比增长109.9%。

知乎预计，第四季度公司营收在10.1亿-10.3亿元之间。在财报电话会议中，知乎还表示，2022年的整体收入也将保持增长，其中，广告加商业内容解决方案的收入占比预计将达到70%-75%。

今年双十一促销期间，知乎推出了知乎高赞好物100榜单。在财报电话会议上，知乎首席执行官周源表示，“这一榜单旨在帮助用户进行消费决策。受益于知乎的优质内容生态的持续建设，内容商业方案(即知+)业务同比上涨速度非常快，超过了五倍，环比也有30%的增长。”“知乎与包括京东和阿里在内的电商平台进行了合作。截至三季度末，公司带货内容产生的商品交易总额为49.7亿，这一数字同比增长92%，公司在三季度日均订单量同比增长31%，这一过程中转化率同比增长了接近200%。”

对于视频业务，周源指出，“视频业务现阶段的重点是在提升有获得感的视频在整个社区生态的数量和消费体验上的提升。从视频创造端的角度来看，本季度日均上传量增长了约300%，月用户创作者同比增长约90%。消费侧的数据一直都在比较健康地增长，日活渗透率已经达到了37%， 上季度这一数值差不多是30%。”

关于视频，周源还表示，目前推出的版本是“小流量测试的探索版”，知乎将在十二月份会推出正式的新产品。