中国最大的中医连锁机构固生堂通过聆讯 强品牌力支持可持续增长

中医在中国存在已久，由于其既能为疾病人群提供独具特色优势的治疗，又能为亚健康人群及健康人群提供养生方面的服务，备受推崇。近年来，中国接连出台政策，鼓励中医诊所发展，但当前中医诊所行业还处于发展初期，格局较为分散，整体呈现出“小、乱、散”的状态，已经形成较大规模的中医诊所连锁集团仅有固生堂、和顺堂等少数几家。

近日，中国中医医疗健康服务提供商固生堂控股有限公司已通过聆讯，将登陆港股市场，或将成为港股“中国连锁中医第一股”。

固生堂成立于2010年，公司以基础医疗为中心，建立了线下医疗机构及线上医疗相结合的健康平台，为客户提供全面的中医医疗健康服务及产品，以满足客户多样化的医疗健康管理需求。

具备强品牌力 客户忠诚度及客户留存率不断提高

作为知名的中医馆连锁品牌，固生堂建立了一个包括线下医疗机构及线上服务的全国性网络。截至最后实际可行日期，固生堂经营42家医疗机构，覆盖中国北京、上海、广州、深圳等11个城市。此外，该公司还通过线上医疗健康服务平台为遍布31个省343个城市的客户提供医疗健康解决方案。

同时，固生堂还通过人才机制，囊括了庞大的医师队伍。截至2021年6月30日，该公司的医疗服务网络执业的医师超过19,000名，其中，有7,794名主任医师及副主任医师，国医大师4名，医师覆盖专业包括中医內科、妇科、皮肤科、肝病科、耳鼻口科、脾胃科等。在中国全部具备线下及线上医疗服务网络的私营中医医疗健康提供商中，固生堂的国医大师人数排名第一。

固生堂行业领先的医师团队是高质量客户服务能力的关键保证。在强大的医师资源支持下，固生堂能够为用户提供贯穿疾病诊疗和医疗健康管理全过程的各种医疗健康解决方案，满足不同用户的医疗需求。

经过数年的发展，固生堂已培育出大量的客户基础，形成了较强的品牌效应，培育出成熟的品牌形象。截至2021年6月30日，该公司累计客户人数接近1.9百万。根据弗若斯特沙利文，固生堂的累计客户就诊量在中国所有私立中医医疗健康提供商中排名第一。此外，固生堂的客户忠诚度及客户留存率亦不断提高，截至2021年6月30日止六个月，其季度的客户回头率达68.2%。

市场发展前景广阔 资本市场持续看好

随着经济社会的发展，人们对健康问题愈发重视，从而对中医药的需求持续提升。此外，十四五规划强调要大力发展中医药事业，在政策和市场需求催动下，中医大健康产业蓬勃发展。根据弗若斯特沙利文分析，中国中医大健康产业的市场规模预期于2030年达到人民币29,730亿元， 2019年至2030年的複合年增长率为11.3%。

在良好的市场前景下，具备较强品牌认知力的固生堂，有望能充分享受这片蓝海市场。在此次公开发售前，固生堂就已经先后获得20轮融资。投资方包括美国史带基金、平安创投、重庆金浦投资、国风投基金、恩颐投资、长岭资本等国內外知名的投资机构。

固生堂近年来收入持续增长，也反映其正处于快速增长阶段。据招股书显示，截至2018年、2019年及2020年，固生堂的营业收入分別为7.26亿元、8.96亿元及9.25亿元，複合年增长率接近13%。2021年上半年，该公司实现5.98亿元收入，同比增长78.1%。

根据招股书披露，固生堂拟将本次IPO募资资金用于拓展线上线下业务，加强线上线下业务融合；加强研发能力，包括提升院內製剂以及中医解决方案包的研发能力；加强供应链能力，以及营销及品牌推广活动等方面。在中医大健康市场不断增长的背景下，港股上市将成为固生堂快速发展的加速器。