中国口腔护理领导者，薇美姿冲击港股“一站式口腔护理第一股”

原創

当Z世代群体逐渐成为消费主力军，“颜值经济”成为新时代商业探索的一大重要“风向标”。而“颜值”也从最起初的外貌、皮肤，逐渐延伸至身材、气质，以及牙齿等多方面。

伴随着消费升级以及人们对口腔健康的重视，国内口腔护理产业蓬勃发展，有望成长为又一个黄金赛道。

作为行业领军企业，舒客的母公司薇美姿将自身定位于“一站式口腔护理产品提供商”，将牙膏和牙刷等单品类的竞争，变成了“口腔护理”所有产品的综合性竞争，以创变之势开拓了国内口腔护理市场的新局面。

为巩固行业竞争力，丰富产品链，进一步提升产品研发与核心产品竞争力，薇美姿近日向港交所递交了招股说明书，拟在主板挂牌上市，冲击港股主板的“口腔美护第一股”。

兼具健康与美学概念，口腔护理赛道空间广阔

口腔护理兼具牙齿健康防护与口腔美学的双重概念，近年来发展迅速。根据弗若斯特沙利文数据显示，中国口腔护理市场的零售额由2016年的人民币496 亿元增至2020年的人民币884亿元，复合年增长率为15.5%，预计于2025年将达至人民币1,522亿元，自2020年起复合年增长率为11.5%。

受多因素共振驱动，口腔护理赛道市场空间及增速前景可期。

首先，专业和电动口腔护理市场方兴未艾，产品在国内的渗透率较低。当前，国内专业和电动口腔护理产品仍处于爆发前期，但我国2020年电动牙刷渗透率仅为8.7%，远低于欧美市场高达40-50%的渗透率，未来增长空间巨大。

其次，消费升级的时代下，产品功能化和多元化是大势所趋。国人的口腔健康和美观意识正在成长，对于口腔护理行业来说是一次重大的产业升级契机。

卫生部数据显示，我国口腔患者人数逐年增加并已在2019年达到7亿人，占全国总人口的一半。庞大的口腔疾病市场，推动了国内口腔护理市场的转型升级。

单靠简单的刷刷牙，并不能从根本上保护好口腔，还需从深层次、多层次对牙齿进行疾病预防、清新口气以及美白。而多元化的口腔护理产品是国内口腔护理行业全方位的升级，打破了洗漱台的场景局限和早晚的时间限制。且不同于其他品类，口腔护理可贯穿至每个人的全生命周期，消费频次明显更高。

第三，口腔护理行业走上了“美妆”之路，数量庞大的Z世代和“她力量”成消费主力军。在颜值消费盛行的年代，人口规模近3亿、2021年撬动逾5万亿消费空间的Z世代庞大群体，对健康和美的追求，已经“武装”到了牙齿，带动口腔护理行业走上了“美妆”的路。

凭借强大的产品力与领先的研发能力，薇美姿在国内口腔护理行业处于第一梯队。按2020年产品零售额计，公司在中国口腔护理市场中排名第四，市场份额为5.3%。 此外，公司在多个细分领域排名居前，2020年中国儿童口腔护理市场份额及美白牙膏品牌中均排名第一，反映该公司的竞争实力与潜力。

有颜更有才，产品力奠定行业龙头地位

自成立伊始，薇美姿就有着开疆拓土的锐气：不只局限于“一支牙膏”，而是意在倡导更科学的口腔护理理念，为国民口腔健康提供全周期解决方案。

回溯过往，薇美姿确实坚定不移朝着这个方向进行。后来，薇美姿成立了“舒客”和“舒客宝贝”两大品牌，可面向全年龄段的人群，市场定位十分清晰。为了不断提升产品竞争维度、拓宽产品边界，薇美姿朝着一站式口腔护理产品生态圈进军。

目前，薇美姿在成人基础口腔护理、儿童基础口腔护理、电动口腔护理及专业口腔护理四个方面提供广泛的口腔护理产品，覆盖了牙膏、牙刷、漱口水、牙线棒、口清新和智能冲牙器等逾百款一站式口腔护理产品。

薇美姿所涉足的诸多产品线都已成为口腔护理细分市场中热门且高增长的赛道，这也从侧面反映出公司全产品战略模式具有前瞻性，同时也有利于公司将整体经营风险降至最低。

电动牙刷方面，舒客旗下电动牙刷产品涵盖入门款、标准款、旗舰款，可满足不同消费人群的口腔护理需求，其产品从清洁力、体验感、噪音、续航、振手感五个消费者关心的维度综合评测跑分，并获得消费者的认可。

与其他品牌过度倚赖相对有限的产品类别相比，薇美姿是国内拥有的子产品类别数目最多的口腔护理品牌企业。这种丰富的产品线所构筑的护城河，有助于薇美姿触达更广泛的消费群体，多方位满足消费者的多种需求，形成有效的、可联动的产品生态圈，从而挖深公司竞争护城河。

研发实力助力弯道超车

科技创新是产业变革的动力源，丰富的产品链，离不开薇美姿强大的研发实力。

为组建高素质的研发技术团队，薇美姿招募了在材料科学、食品科学及生物科学等各个领域拥有丰富专业知识的技术人员，建立实验室和博士后创新实践基地，并与海内外多所知名高校进行合作。

经过多年技术沉淀，薇美姿以强大的研发实力跃居国内口腔行业领衔地位。

过去，薇美姿应邀加入多个制定中国口腔护理行业相关标准的组织(如全国口腔护理用品标准化委员会)，并参与了14项国家产品标准、8项行业标准及10项团体标准的制定及修订，表明公司在质量控制及独立研发能力方面拥有雄厚的实力，大大推动了行业科技水平高质量发展。

截至披露招股说明书日期，薇美姿共有112项注册专利，其中45项为发明专利，15项为实用新型专利及52项为外观设计专利。此外，公司有25项专利申请正在审批中。这些专利规模，让国内很多口腔护理企业只能望尘莫及。

在技术累积的推动下，薇美姿未来将会有多款新产品陆续在市场亮相。截至递交招股说明书日期，薇美姿有61款新产品及升级产品正在研发中，包括11款牙膏、9款漱口水、2款口腔喷雾剂、16款电动口腔护理产品、18款手动牙刷及5款其他新产品类别产品，这将为公司构建国际化口腔产业链注入新鲜血液，一方面可推动公司品类升级，引领市场向差异化需求、全方位、深层次的清洁护理转变；另一方面也有助于公司在不断更迭换代的市场上获得先发优势，以快速抢占市场份额。

小结

在国内口腔护理这块巨大的蓝海市场中，薇美姿与消费者共生共长，顺应了时代大势，因此实现了弯道超车，一步步成长为现在口腔行业领军的民族企业之一。

薇美姿强大的综合竞争力也在财务数据上体现出来。于2019年及2020年，薇美姿非国际财务报告准则经调整净利润分别为4819.3万元与1.52亿元，同比增速高达215%；2020年前三季及2021年前三季非国际财务报告准则经调整净利润分别为8215.5万元及1.29亿元，同比增速为56.65%；经调整净利润增速表现亮眼的同时，公司经调整净利率持续提升。

以创变之心拥抱变化，以产品力、研发实力构筑核心竞争力，薇美姿将以全新的面貌迎接正在上演的口腔护理革命。