【資本力量】直播帶貨VS朋友間的對話：俞敏洪把直播做成了趣味節目？

原創

俞敏洪，活躍在直播一線。

連麥周國平、李國慶、樊登、馬未都、陳行甲等，新東方創始人俞敏洪近來愈發活躍，與文學、心理學、收藏界等多個領域專家學者對話，對話内容涉及情感、心理、文物等，為現代人煲了一鍋鍋的心靈「雞湯」。

就在俞敏洪轉型人氣直播之際，新東方港股和美股也逐漸企穩，近20日美股上漲超15%，港股上漲超14%。

俞敏洪的去「新東方」化？

無論是直播帶貨，還是連線各界名人共叙「桑麻」，俞敏洪身上的新東方的烙印和符號似乎正在消退。

2021年，在「雙減」之後，作為一名教育專業人士，俞敏洪義無反顧地投身到直播大潮中去，成為眾多互聯網大佬直播中的一員。

攜程的梁建章、格力的董明珠們在掀起企業家2020年直播熱潮後，此刻重心已經不在直播領域。而搜狐的張朝陽一直堅持做直播節目，卻有點賣力不叫座，熱度遠不如直播帶貨的當當李國慶。

李國慶投身直播也是在出走當當之後，創辦了線上讀書節目，卻最後還是在直播里找到了個人歸屬感。回憶往昔，李國慶感言，走出當當後自己消沉了一周，喝醉過，卻又立馬打起精神再次創業。不知道俞敏洪在新東方的洪流中有沒有過類似心路歷程。

現在看，同為北大校友，同樣投身直播事業，俞敏洪卻和李國慶走出截然不同的兩種風格、兩條路線。

李國慶做直播帶貨俨然已經進入佳境，一句「請叫我慶子」，向外界展示了他的幽默自嘲、豪放不羁。

而俞敏洪直播重點似乎不再帶貨，現在他在微信視頻號「老俞閑話」里也做得風生水起，時而像一位端莊的情感大師，時而像一位久經世事的智者。

可以說俞敏洪的直播更注重「閑話」和「桑麻」。

在與一批專家學者為代表的智者對話中，俞敏洪或許真正安靜和沉澱下來，並不時總結成一些激勵人心的散文發佈在個人公眾號上，激勵自己和觀者。

帶貨VS共話「桑麻」

在2021年「雙減」之後，市場較為關注教培龍頭新東方的動向。

在這個節點，社交媒體成了俞敏洪抒發胸臆、發佈個人動態，甚至與外界溝通的方式。俞敏洪觸網的時間也多起來。

2021年11月，俞敏洪在抖音開啓了直播，引發網絡轟動。一開始，他也是走得賣書的路子，在直播間賣書和農產品。

對此網友評價較為分化，有網友表示，對於當年叱咤風雲的俞敏洪，來說，直播的人氣不過一萬多，已經不如從前了。

但俞敏洪似乎找到了他的興趣所在，直播期間他透露，新東方打算搭建一個大規模的農業平台。

在經過短暫的宣傳和鋪墊後，2021年12月28日晚，俞敏洪在抖音的首場農產品直播帶貨便開始了，順帶還推出新東方旗下的農產品直播平台「東方甄選」。

當日直播間上架了米面糧油、生鮮水果、年貨禮盒等幾十種農產品，不過被很多網友吐槽價格較貴。對此俞敏洪回應， 「我們帶的不見得是最便宜的農產品品類，卻一定是最好的農產品。這些農產品是綠色無污染的，因此種植成本也較高。」

也就是說東方甄選定位高品質而非性價比，如1盒15顆裝的蘋果售價128元、甘肅肅南的藜麥199元一盒、8斤裝的高鈣稻花香大米268元等。

不過很多業内人士認為，在眾多直播帶貨模式中，農產品直播帶貨要想獲得大的成功難度很大。

可以說俞敏洪選擇了最難啃的骨頭。對於為何選擇帶貨農產品，俞敏洪在自己的公眾號「老俞閑話」里表示，自己喜歡農業，從小在農村長大，種過地，從小就喜歡看著莊稼。

不過進入2022年以來，俞敏洪似乎淡出東方甄選的直播，他每次出現在熱搜，反而是跟樊登、李國慶等直播連線，來一場朋友間的對話。

不時迸發的一些金句和智慧言論，引發觀者的認同和共鳴。這種「共話桑麻」的直播形式，反而吸引了很多受眾參與，取得不錯反響。

即使在密不透風的壓力下，俞敏洪近日還出了一本書《在歲月中遠行》，並以在不確定的世界中，笃定前行作了自序。

如此看，莫非俞敏洪對直播帶貨失去興趣？

在參加5月舉行的「空中亞佈力」時，俞敏洪表示，自己連直播的商業邏輯都沒弄懂，所以幹脆變成了跟朋友們對談。

而對於東方甄選的發展，俞敏洪說自己並不著急，「很多直播的大網紅，幾個月就上億甚至幾個億的銷售額，現在我的直播是沒有銷售額的」。

「比方說東方甄選今年要做10個億，明年要做20個億，如果你基礎沒打好，做多少億都是不管用的」。

他更希望「急事慢做」——越是重要的事情，越要慢慢想清楚了後，再把它做到位。

新東方迎新契機？

雖然又活躍在網絡一線，俞敏洪似乎暫時淡化了新東方的標簽。但東方甄選還是新東方的，俞敏洪還是無法割舍新東方。

在當前新東方業務重整下，俞敏洪一掃前期的郁悶，反而認為，新東方迎來「無窮無儘的新發展契機」。

「整體上我覺得新東方從2022年開始，是我們新東方在過去的20多年以後再次重新起步走向輝煌的一個新的階段。」

2021年11月，俞敏洪在朋友圈發了一句話，教培時代結束，新東方把嶄新的課桌椅捐獻給了鄉村學校，已經捐獻近8萬套。

俞敏洪此舉讓人動容，有網友評論，自己淋著雨，還不忘為别人撐傘。就此也為新東方上半段發展劃上句號。

對於新東方下個階段的發展，在新東方2022年新春聯歡會講話中，俞敏洪表示，我們全力以赴、分秒必爭在尋找並且開展新的業務，我們迅速找到了一些新的發展方向。

眾所周知，目前新東方的地面K9培訓業務和在線K9培訓業務已全面停止，但針對K9孩子自學的學習資料、學習系統的需求方面，新東方爭取在符合國家政策的前提下開展新的業務。

與此同時，遊學、研學、營地教育等素質教育，以及原有的大學業務、出國業務、圖書、出國咨詢等仍進展順利。

儘管新東方正處於業務重整階段，但剩餘的主要業務依然前景明朗。截至2022年2月28日止第三季度的未經審核財報顯示，在本財年的首9個月，新東方出國考試準備和出國咨詢業務的收入同比增長15%，而針對成人及大學生的國内考試準備業務同比攀升約59%。

截至2022年2月28日，新東方的現金及現金等價物、定期存款和短期投資金額約為44億美元。

基於良好的現金流管理，正如俞敏洪所言，「新東方目前還沒有經濟能力上的困惑」。

活躍在網絡一線，俞敏洪或許又找到了新方向。