【资本力量】直播带货VS朋友间的对话：俞敏洪把直播做成了趣味节目？

原創

俞敏洪，活跃在直播一线。

连麦周国平、李国庆、樊登、马未都、陈行甲等，新东方创始人俞敏洪近来愈发活跃，与文学、心理学、收藏界等多个领域专家学者对话，对话内容涉及情感、心理、文物等，为现代人煲了一锅锅的心灵“鸡汤”。

就在俞敏洪转型人气直播之际，新东方港股和美股也逐渐企稳，近20日美股上涨超15%，港股上涨超14%。

俞敏洪的去“新东方”化？

无论是直播带货，还是连线各界名人共叙“桑麻”，俞敏洪身上的新东方的烙印和符号似乎正在消退。

2021年，在“双减”之后，作为一名教育专业人士，俞敏洪义无反顾地投身到直播大潮中去，成为众多互联网大佬直播中的一员。

携程的梁建章、格力的董明珠们在掀起企业家2020年直播热潮后，此刻重心已经不在直播领域。而搜狐的张朝阳一直坚持做直播节目，却有点卖力不叫座，热度远不如直播带货的当当李国庆。

李国庆投身直播也是在出走当当之后，创办了线上读书节目，却最后还是在直播里找到了个人归属感。回忆往昔，李国庆感言，走出当当后自己消沉了一周，喝醉过，却又立马打起精神再次创业。不知道俞敏洪在新东方的洪流中有没有过类似心路历程。

现在看，同为北大校友，同样投身直播事业，俞敏洪却和李国庆走出截然不同的两种风格、两条路线。

李国庆做直播带货俨然已经进入佳境，一句“请叫我庆子”，向外界展示了他的幽默自嘲、豪放不羁。

而俞敏洪直播重点似乎不再带货，现在他在微信视频号“老俞闲话”里也做得风生水起，时而像一位端庄的情感大师，时而像一位久经世事的智者。

可以说俞敏洪的直播更注重“闲话”和“桑麻”。

在与一批专家学者为代表的智者对话中，俞敏洪或许真正安静和沉淀下来，并不时总结成一些激励人心的散文发布在个人公众号上，激励自己和观者。

带货VS共话“桑麻”

在2021年“双减”之后，市场较为关注教培龙头新东方的动向。

在这个节点，社交媒体成了俞敏洪抒发胸臆、发布个人动态，甚至与外界沟通的方式。俞敏洪触网的时间也多起来。

2021年11月，俞敏洪在抖音开启了直播，引发网络轰动。一开始，他也是走得卖书的路子，在直播间卖书和农产品。

对此网友评价较为分化，有网友表示，对于当年叱咤风云的俞敏洪，来说，直播的人气不过一万多，已经不如从前了。

但俞敏洪似乎找到了他的兴趣所在，直播期间他透露，新东方打算搭建一个大规模的农业平台。

在经过短暂的宣传和铺垫后，2021年12月28日晚，俞敏洪在抖音的首场农产品直播带货便开始了，顺带还推出新东方旗下的农产品直播平台“东方甄选”。

当日直播间上架了米面粮油、生鲜水果、年货礼盒等几十种农产品，不过被很多网友吐槽价格较贵。对此俞敏洪回应， “我们带的不见得是最便宜的农产品品类，却一定是最好的农产品。这些农产品是绿色无污染的，因此种植成本也较高。”

也就是说东方甄选定位高品质而非性价比，如1盒15颗装的苹果售价128元、甘肃肃南的藜麦199元一盒、8斤装的高钙稻花香大米268元等。

不过很多业内人士认为，在众多直播带货模式中，农产品直播带货要想获得大的成功难度很大。

可以说俞敏洪选择了最难啃的骨头。对于为何选择带货农产品，俞敏洪在自己的公众号“老俞闲话”里表示，自己喜欢农业，从小在农村长大，种过地，从小就喜欢看着庄稼。

不过进入2022年以来，俞敏洪似乎淡出东方甄选的直播，他每次出现在热搜，反而是跟樊登、李国庆等直播连线，来一场朋友间的对话。

不时迸发的一些金句和智慧言论，引发观者的认同和共鸣。这种“共话桑麻”的直播形式，反而吸引了很多受众参与，取得不错反响。

即使在密不透风的压力下，俞敏洪近日还出了一本书《在岁月中远行》，并以在不确定的世界中，笃定前行作了自序。

如此看，莫非俞敏洪对直播带货失去兴趣？

在参加5月举行的“空中亚布力”时，俞敏洪表示，自己连直播的商业逻辑都没弄懂，所以干脆变成了跟朋友们对谈。

而对于东方甄选的发展，俞敏洪说自己并不着急，“很多直播的大网红，几个月就上亿甚至几个亿的销售额，现在我的直播是没有销售额的”。

“比方说东方甄选今年要做10个亿，明年要做20个亿，如果你基础没打好，做多少亿都是不管用的”。

他更希望“急事慢做”——越是重要的事情，越要慢慢想清楚了后，再把它做到位。

新东方迎新契机？

虽然又活跃在网络一线，俞敏洪似乎暂时淡化了新东方的标签。但东方甄选还是新东方的，俞敏洪还是无法割舍新东方。

在当前新东方业务重整下，俞敏洪一扫前期的郁闷，反而认为，新东方迎来“无穷无尽的新发展契机”。

“整体上我觉得新东方从2022年开始，是我们新东方在过去的20多年以后再次重新起步走向辉煌的一个新的阶段。”

2021年11月，俞敏洪在朋友圈发了一句话，教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅捐献给了乡村学校，已经捐献近8万套。

俞敏洪此举让人动容，有网友评论，自己淋着雨，还不忘为别人撑伞。就此也为新东方上半段发展划上句号。

对于新东方下个阶段的发展，在新东方2022年新春联欢会讲话中，俞敏洪表示，我们全力以赴、分秒必争在寻找并且开展新的业务，我们迅速找到了一些新的发展方向。

众所周知，目前新东方的地面K9培训业务和在线K9培训业务已全面停止，但针对K9孩子自学的学习资料、学习系统的需求方面，新东方争取在符合国家政策的前提下开展新的业务。

与此同时，游学、研学、营地教育等素质教育，以及原有的大学业务、出国业务、图书、出国咨询等仍进展顺利。

尽管新东方正处于业务重整阶段，但剩余的主要业务依然前景明朗。截至2022年2月28日止第三季度的未经审核财报显示，在本财年的首9个月，新东方出国考试准备和出国咨询业务的收入同比增长15%，而针对成人及大学生的国内考试准备业务同比攀升约59%。

截至2022年2月28日，新东方的现金及现金等价物、定期存款和短期投资金额约为44亿美元。

基于良好的现金流管理，正如俞敏洪所言，“新东方目前还没有经济能力上的困惑”。

活跃在网络一线，俞敏洪或许又找到了新方向。