预制菜+直播是趣店最后的倔强？

原創

股价一夜暴涨40%！

当地时间7月18日，中概股趣店（NYSE:QD）股价表现卓绝，盘中一度涨超80%，后收涨40%，涨幅位居中概股第二；涨幅第一的是尚乘数科；碳博士控股、叮咚买菜、魔线、富维薄膜、普惠财富、SOS、1药网等当日涨幅均不错。

从2022年以来的股价表现看，趣店以超72%的涨幅领涨中概股。截至当地时间7月18日收盘，趣店股价报收1.670美元。对比此前公司股价长期低于每股1美元，甚至一度还曾收到纽交所退市警告，如今的趣店似乎已经找到制胜法宝。

提公司股价上涨的驱动力或是餐饮行业新风口预制菜。

在转型预制菜上，趣店创始人罗敏甚至躬身入局、不惜一战。其抖音直播间趣店罗老板也在持续积攒人气，并在7月17日爆发，登顶直播带货榜。根据蝉妈妈的数据显示，这场直播持续了19小时，超过9000万的单场直播观看人次，单场累计销售额达到2.52亿元，卖出了863.1万件商品。

直播带货热闹的表象背后，以校园贷起家的趣店缘何做了预制菜？

业绩下滑，主营业务萎缩

趣店创立于2014年3月，原以校园贷起家，是一个分期购物以及小额现金贷平台。公司创始人是80后企业家罗敏。

罗敏毕业于江西师范大学通信工程专业，后到北京创业。2014年，互联网金融异军突起，第一批消费金融创业平台开始崭露头角，包括成立于2013年的乐信、成立于2014年的趣店，还有同年成立的小赢科技……

其中，趣店发展较为迅速，还赢得很多明星股东加持，据企查查显示，在趣店2015年融资中，蚂蚁金服成为其投资方。

2017年10月，趣店集团在美国纽约证券交易所挂牌上市，上市首日报收于29.18美元，较发行价24美元上涨21.58%，市值将达到96.3亿美元（约合人民币635.6亿人民币），超过信而富、宜人贷等其他金融科技类中概股，也超过P2P鼻祖企业LendingClub。

彼时，罗敏还立下了一个市值千亿美元的目标，称在趣店市值达到1000亿美元前，他本人不再从公司领取薪水和奖金。

曾经有多辉煌，现在就有多狼狈。

从2017年开始，监管加强互联网金融监管。在强监管下，互联网金融行业走向去P2P化，向消费金融转型。一些行业巨头不断增加科技含量，比如蚂蚁金服金融云解决方案、百度金融基于区块链ABS解决方案等。

而在2018年，趣店失去主要流量来源——支付宝关闭了趣店的入口，趣店的金融信贷业务持续收缩。

伴随着主营业务萎缩，趣店的业绩双降。

Wind数据显示，近三年，趣店的营收规模持续下滑，近三个财季，公司净利润甚至一度出现亏损。

与业绩一同跌跌不休的还有公司的股价，进入2022年以来，趣店的股价一度低至0.63美元/股，为此还收到纽交所的退市警告，“如未来6个月里其最后一个交易日美国存托股份收盘价低于每股1美元，以及最后一个交易日的30个交易日内美国存托股份平均收盘价低于每股1美元，将对趣店开始停牌和退市程序”。

时至今日，在谈及当初千亿市值的宏愿时，罗敏说，“当初是多么无知，多么的膨胀，不知道千亿是一个什么样的数字，到2022年，中国千亿美元的公司都屈指可数。”

九次创业，屡败屡试

曾经是FinTech圈的最大热点，而今的趣店已过“万重山”。

在现有金融业务之上，趣店一直在寻求主业之外新的增长点，包括汽车零售项目“大白汽车”、奢侈品电商平台“万里目”以及少儿素质教育项目“万里目少儿”等，但都雷声大雨点小。

例如，2017年底，趣店推出大白汽车，主攻三四线城市年轻人群，汽车零售价约7万-23万元，贷款期限3-4年，以融资租赁方式每月分期偿还租金。

彼时大白汽车还被罗敏定位为“全球最大的汽车零售平台”，并火速在全国扩张开出上百家门店，在全国范围开出了175家门店。但是该项目迟迟见不到收益，在2019年公司在财报中披露，基于开放平台的巨大机会和汽车行业风险的不确定性，战略上全面收缩大白汽车业务，公司将于2019年5月21日起停止大白汽车的新车销售业务。

2020年3月，趣店宣布正式上线奢侈品电商平台“万里目”，定位为全球跨境奢侈品购物平台，邀请赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮为代言人。

为了发展万里目品牌，在同年6月，趣店还以至多1亿美金的价格认购奢侈品电商寺库（NASDAQ:SECO）约28.9%的股份，成为其第一大股东。

罗敏将万里目称为自己的第九次创业。但不幸的是趣店在奢侈品电商上同样没有做出成绩，万里目也再次转型。奢侈品平台只留下几人做维护，团队则主推素质教育项目——万里目少儿，尝试开拓少儿教育新场景。

计划没有变化快，由于疫情以及教育政策变化，趣店的万里目少儿项目已经停止运营。2022年3月罗敏在朋友圈发文告别。

预制菜+直播，趣店最后的倔强？

新冠疫情以来，预制菜成为餐饮行业新风口，吸引新老资本争相布局。

这里面既有首富钟睒睒的养生堂，也有餐饮巨头海底捞（06862.HK）、以及盒马等生鲜平台，更有恒顺醋业、海天味、金龙鱼等粮油业调味企业。

与预制菜业务相去甚远的趣店也在抢占预制菜风口。

2022年4月，趣店正式发布公告推出新的即食食品(QD Food)，即预制菜，公司表示，为迎合工薪阶层家庭，QD Food提供即食菜肴，价格范围多在12.9元至44.9元之间（折扣前价格）。

趣店这则公告当时并未引发太大热度，但罗敏为预制菜宣传造势，不惜躬身下场直播，终换来强烈的市场关注度。

最初在2022年6月伊始，罗敏便在抖音直播上为预制菜业务造势，上架产品主要有花胶鸡、小炒黄牛肉、肥肠鸡火锅等，价格在19.9-49.9元之间，最贵的一款产品是九大新品硬菜组合，售价249元。

“我和新东方的俞老师一样，在做业务转型。”罗敏在抖音直播时表示。他回应网友质疑称，“CEO卖货并不丢人，关键是要把货卖出去。”

相较于新东方在农产品领域默默躬耕了半年才出圈，趣店的大火则比新东方来得更快些。

在7月17日的直播中，趣店吸引了超过6亿点赞，有超过90万人同时在线观看了这场直播。新抖数据显示，这场直播总共卖出了超过2.5亿元的商品，成为抖音直播间近期的一匹带货黑马。

趣店的爆发距离其正式开播才一个多月，公司股价也在近期获得较大提振。

预制菜+直播的成功给了罗敏很大激励，在7月18日举办的“趣店预制菜”品牌战略发布会上，罗敏表示，目前趣店集团已在厦门、武汉、深圳等15个城市建立了15家预制菜生产加工工厂，未来三年还将支持10万用户创业开设线下门店。

他还希望，QD Food主办“717美食节”能像双十一、618一样，成为预制菜领域的一个节日，让所有相关企业都参与进来。

从股价上看，趣店转型预制菜似乎获得市场暂时的肯定，但预制菜能否挑起公司营收大梁，助推企业可持续发展尚待时日验证。同样，罗敏引以为豪的“717美食节”能否成为公认的预制菜消费节也为时过早。