好赛道+好模式，“一体两翼”驱动东软教育业绩强劲增长！

原創

没有信息化就没有现代化，同样，没有职业教育现代化也走不上产业的现代化。

在国家现代化进程中，“数字化+职业教育”组合是一块敲门砖，而东软教育(09616.HK)则是敲门人之一。

作为我国规模最大的IT高等教育科技集团，东软教育始终坚持“教育+科技”的发展策略。面对数字化、智能化变革所带来的机遇，东软教育持续聚焦主业IT高等教育和职业教育，并形成了以全日制学历高等教育为基础，以继续教育服务、教育资源输出为两大战略业务的“一体两翼”生态体系，引领我国数字化人才教育市场向前行。

增长强劲!上半年净利润翻倍

今年上半年，即使受国内疫情反复袭扰，但数字化人才教育刚需性质不变，国家亦在大力发展职业教育，令IT职业教育市场依然保持高景气度。

同时，东软教育抓住数字经济迸发的机遇，积极发挥出公司在信息技术学科上的优势和能力，建立起来的数字化人才教育服务生态体系成功步入了稳健的收获期。报告期内，公司实现了营收、利润双增长，超越市场预期，显现出强大的抗风险能力和成长性。

半年报显示，东软教育实现营收7.44亿元(人民币，下同)，同比增长24.4%；公司拥有人应占利润2.33亿元，同比大幅增长114.7%；拥有人应占经调整纯利为2.32亿元，同比增长89.5%。

毛利率和经调整纯利率方面，东软教育报告期内亦十分强悍。其中毛利率达47%，较去年同期提升3.9个百分点；经调整纯利率为31.2%，同比提升7.4个百分点。

拉长周期看，如上图，东软教育受宏观经济环境的负面影响极小，整体盈利能力逐年增强，营收和净利润规模不断迈上新台阶，毛利率和经调整纯利率则稳步提升。

这反映出，东软教育具有优异的成长性和持续性，在规模经济效益、学生规模增长、教育资源输出等层面取得了全面的战略性成果，同时这也是公司轻资产、可复制、O2O、高增长的“3+N”商业模式的成功证明。

一体：行业品质发展典范

东软教育是我国领先的IT类民办高等教育科技集团，现运营三所大学，分别是位于辽宁省的大连学院、位于四川省的成都学院及位于广东省的广东学院，三所大学均提供本科、专科及专升本(即专科起点升本科)课程，覆盖了不同学生群体的不同需求。

这三所大学所面临的IT人才培育市场，正经历着新一代科技革命和产业变革的浪潮，因此市场正迎来时代发展红利与机遇。

但同时，国内IT教育培养的学生与产业需要的人才出现了脱节，如人才结构的不合理、人才培养速度跟不上产业高速发展的需求等。据教育部测算，预计到2025年，仅IT人才供需缺口就高达950万。

在此背景下，东软教育审时度势，积极与时俱进，旗下三所学校展现出了强劲的内生增长力量。报告期内，三所大学在专业建设、课程建设、学生规模、品牌声誉等方面继续取得长足进步，带动学历教育业务实现高质量增长。

报告期内，三所大学聚焦数字技术相关领域共新增6个本科专业，涉及的领域包括机器人工程、视觉传达设计、电子信息工程技术等新兴且热门的行业。近些年来不断新增新兴专业，东软教育正是为服务地方经济转型升级而筹备好了“种子”，静待未来为经济转型升级的开花结果贡献一份力。

教学质量是一家教育企业的根基，亦是企业能否实现长远发展的重要指标。东软教育的三所大学上半年办学成果卓越，是全国数字技术类应用型人才培养出类拔萃的“尖子生”，彰显其出色的教学质量。

报告期内，大连学院已经累计获批7个国家级一流本科专业建设点，获批数量位居全国民办高校之首。自国家教育部2019年正式启动一流本科专业建设“双万计划”以来，东软教育三所大学共计25个本科专业入选，其中有22个为数字技术相关专业，占比近九成，展示出了东软教育多年来坚持面向数字技术领域办学、在数字技术相关专业建设上的特色成效和领先优势。

此外，大连学院2022年合计获批52项教育部供需对接就业育人项目，获批数量高居辽宁省第一名、全国第二名；成都学院2022年获批四川省首批特色化示范性软件学院、四川省首批省级现代产业学院等多项荣誉称号；广东学院于中国高等教育学会发布的“2021年全国普通高校大学生竞赛排名”中位列广东省民办高校第一名。

随着综合实力不断增强和品牌声誉的提升，三所大学成功吸引了更多的优质生源，同时校园容量和在校生规模均稳步扩大。

过去几年，东软教育不断对校园扩建并升级了现有学校设施，三所学校的在校生规模亦同步稳步增长。报告期内，公司校园容量达53,734个床位，同比增加近3,000，同时校园利用率还下降了近5个百分点至84.66%，保持在稳健的水平，为未来学生规模扩充奠定了基础。

在校生规模方面，报告期内在校生同比增长16.4%至45,492人。

业务全方位的提升，带动了全日制学历高等教育服务业务的增长，报告期内实现收入5.8亿元，同比大增23.4%。

品牌声誉的提升，有望进一步推动学校办学成果和吸引更多的优质生源，从而形成良性循环的发展格局。不难看出，学历高等教育业务对东软教育的未来发展十分重要，一方面可顺应国内信息化和产业转型升级的发展趋势，继续夯实公司的行业地位；另一方面可成为公司“两翼”发展坚实的后盾，利用教学实力和优质教育资源积淀，为公司向全国众多院校输出一流的教育资源和管理服务而赋能，同时亦是为自身的成长增添一份力。

两翼：强劲的增长曲线

东软教育与其他高教集团最大的区别是——其他高教集团往往靠学费和股东驱动增长，东软教育则是靠技术和服务组合打开了更广阔的成长空间。

东软教育是高教行业中唯一一家既有教学实力，又有技术能力的企业。这种差异化的优势，令东软教育能进行教育资源和管理服务的输出，与城市共生，与产业共生，与合作伙伴共生，真正将教育科技融入到经济社会发展的脉搏中，自身从而实现了快速高质量的增长。

随着东软教育“一体两翼”商业模式日趋成熟，“两翼”业务也已步入了茁壮成长的时期。

公司的“两翼”业务分为继续教育服务业务，以及教育资源输出业务。前者是以线下线上融合的方式为社会广大人士提供继续教育服务，帮助他们提升全面的知识和技能，为国家产业升级注入活力；后者是创新性地通过轻资产模式将数字化教育资源输出到合作院校，同时为其打造数字工场的实训环境，赋能院校和企业，极大拓宽了公司发展的边界。

这种差异化的商业模式，为东软教育带来了无限可能。

我们以半年报成绩单看，报告期内，继续教育服务业务受益于三所大学可复用资源的增加、教育资源输出业务（含数字工场）得益于产品不断升级改善而再创佳绩，分别实现收入0.66亿元和0.97亿元，分别同比增长13.5%及40%。其中，成长性十足的专业共建与产业学院、智慧教育平台与教学内容、实验实训室解决方案三个资源输出模块在业务期内实现收入0.69亿元，同比飙升115.9%。

国内大部分民办教育集团都是以传统办学的方式经营学校，而东软教育则是以“3+N”(3指公司旗下3所大学，N指使用公司教学资源的其他高等教育机构)的方式构建完善的数字化人才供应生态系统，这种轻资产的模式令公司的发展空间更为庞大。

校企双赢的合作模式，让东软教育携手越来越多的合作伙伴，共同助力国家高素质IT应用型人才的发展。

报告期内，东软教育同65所高校展开产业学院与专业共建合作，其中3/4以上为公办院校，专业共建项目超250个，覆盖17,960名学生，学生数量比去年同期增长35%。

之所以与外界伙伴合作的项目和覆盖学生规模保持高增长，除了东软教育本身拥有一套完善的教育理念、方法、模式、体系及标准外，行业巨大的需求则是东软教育能在教育资源输出领域实现跨越式增长的推动力。

根据教育部数据，2021年全国共有高等学校3,012所，全国普通、职业本专科共招生1,001.32万人，其中有85%高校都有IT专业。

但事实上，目前很多高校在IT相关专业建设上不能实现技术和应用工具的迭代更新，在教学内容、方法、技术乃至环境上，自身独立建设的难度较大。而东软教育一流的教育资源和管理服务可有效为院校解决上述问题，可帮助这些高校发展成为一所应用型的、能够与产业无缝对接的现代化学校。这意味着，未来能与东软教育合作的高校非常多，发展空间十分广阔。

开辟出教育资源输出这条路，其实是东软教育做知识资产的输出，因此毛利率高，且上升空间很大。

今年上半年，东软教育的教育资源输出业务（含数字工场）收入占总营收比重进一步提升至13.1%，较2017年提升5.4个百分点，带动了公司整体毛利率的提升。

总结：

今年上半年出众的成绩单，反映出东软教育踩中了时代的风口，更是对公司可持续且高成长性商业模式的肯定。

东软教育的发展定位是相当成功的，不但迎合了国家转型升级大势，为国家培养人才、创造价值，也与各合作方实现了双赢，提升了自身的投资价值。

随着“一体两翼”策略不断深化，叠加国家对职业教育的扶持政策持续深入，东软教育定能展翅腾飞，未来发展将更具想象空间。