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9月大賣,賽力斯靠LP挽回失去的「靈魂」
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日期:2022年10月11日 上午10:08作者:慧澤李 編輯:lele

就在造車新勢力爭先恐後地曬出9月份銷量成績單時,一些傳統車企也不甘示弱,也相繼公佈9月戰績,以獲得市場的眼球。

賽力斯(601127.SH)9月銷量數據也已出爐,如下:

9月大賣,賽力斯靠LP挽回失去的「靈魂」

賽力斯目前的新能源車的銷量佔總銷量比重為57.64%,大於一半。

這說明賽力斯目前轉型新能源賽道取得一定長度的成果。

要知道,很多傳統車企的銷量貢獻依然依賴於燃油車,比如,上汽集團9月份的新能源車的銷量佔比為18.45%,奇瑞集團銷售汽車總量為14.53萬輛,其中新能源為2.21萬輛,佔比為15.21%。

從前三個季度累計銷量來看,賽力斯公司全年累計銷量為91153輛,同比增長254.36%;其中,賽力斯汽車累計銷量達49575輛,同比增幅驚人高達1011.55%。

這個賽力斯汽車指的就是與華為共同開發的AITO問界品牌。問界系列9月交付量達到10142輛,實現連續兩個月單月交付量破萬。

01 與華為的關系是把雙刃劍

賽力斯這棵老樹發新芽,還是歸功於華為。

華為入局汽車圈的打法就是先與傳統車企進行「軟硬結合」的合作,輸入零部件方面的技術與產品(比如智能駕駛、智能座艙、操作系統等),然後逐步提升自己在產業中的主導權。

不只是賽力斯,北汽、廣汽、長安等都先後與華為建立盟友關系,對於車企的投懷送抱,華為方面當然是來之不拒,並且也不知道後面會與這些車企磨合到何種地步,會擦出怎樣的火花。

華為與車企的合作方式共有三種:

最淺層的就是華為以供應商身份向車企供貨,比如售賣鴻蒙操作系統、域控制器等零配件;

其次是最常被提及的、也是最普遍的Huawei inside(HI),車企搭載華為全棧智能汽車解決方案,由華為和車企聯合開發,比如北汽極狐、阿維塔、廣汽埃安的合作;

最深層的是華為智選車模式,華為會深度參與到整車設計和定義環節,在銷售渠道方面給予支持,可謂是從生產到出售,一條龍服務。

大部分車企還是拒絕了這最深層的智選模式,因為擔心會丢失「靈魂」。

賽力斯走上這第三條路,也是迫不得已之舉,轉型不利,彈儘糧絕,不得不引入外援。

賽力斯(當時還叫小康股份)的首款電動車型SF5是在2019年問世的,但後來銷量慘淡。整個2020年,SF5的銷量不足800輛,2021年前3個月銷量也都僅有兩位數。

雪上加霜的是,財務狀況每況愈下,2021年一度虧損超18億元,經營活動產生的現金流淨額更是淨流出9.87億元。

賽力斯有自知之明,知道靠自己是玩不轉。於是與華為一拍即合,不僅把造車環節中的主導權讓給了華為,銷售端也讓給華為,自己的角色更像是「代工廠」,做一些組裝類似的生產線雜活兒。

問界系列目前共有三款車型:增程式問界M5、問界M7,以及剛剛發佈的純電版問界M5,均進入華為的線上、線下渠道進行銷售。

每款車的發佈都由華為常務董事餘承東親自站台吆喝,明明是合作夥伴,華為反而更像是在疼自家的孩兒。

儘管問界系列的品牌大賣,但大家都心照不宣,都衝著華為而來的,其實賽力斯的存在感變弱了。

與華為牽手,利處在於,華為幫助了賽力斯的轉型與成長,使其轉危為安;但依賴華為的弊端也很明顯,那就是失去了「靈魂」,失去了自力更生的機會。

為了提升的存在感,賽力斯開辟一條新路——LP,做產業投資,在供應鏈上體現自己的價值。

02  靠LP找回「靈魂」

以股權投資的方式切入到供應鏈,這是賽力斯近來的一步棋。

2022年9月,賽力斯公告,公司作為有限合夥人出資人民幣2000萬元,認繳出資總額超5.5億元的重慶渝新創能私募股權投資基金合夥企業(有限合夥),認繳比例為3.62%。

該基金主要圍繞新能源產業鏈上下遊優質標的企業,尤其是新能源(智能網聯)汽車、氫能、儲能等重點領域在内的成長期、成熟期企業進行股權投資。   

該只基金背後共有六位有限合夥人,分别為:重慶渝富控股、重慶戰略性新興產業股權投資基金合夥企業(有限合夥)、重慶興農融資擔保集團、重慶青鳳科技、小康控股和賽力斯集團股份有限公司。

除賽力斯集團股份有限公司及其股東小康股份有限公司外,其餘合夥人均有國資背景,而且都是重慶當地相關的企業。

賽力斯則是紮根於重慶的新能源汽車企業,且是重慶為數不多市值破千億的上市公司,在重慶當地的汽車產業鏈中扮演重要角色。

全國各地均在加碼新能源汽車產業,上海有特斯拉、上汽,合肥有蔚來、江淮,北京有理想、小米、北汽,深圳有比亞迪,廣州有小鵬、廣汽埃安,杭州有吉利,賽力斯則成了重慶在新能源汽車領域的一張重要名片。

賽力斯能否借助政府力量發展自己呢?這也是未來的一大期待點。

近年來,賽力斯與重慶當地政府的合作日益頻繁。

9月17日,賽力斯與重慶兩江新區管委會簽署合作協議,將入駐重慶兩江新區智能網聯新能源汽車產業園。

為了助力重慶形成萬億級汽車產業集群,賽力斯投入15億元用於新能源汽車升級項目。

如今,賽力斯與重慶市國有資本合作做起LP,投資新能源汽車上下遊公司,並非單純的財務投資,對以後上遊供應鏈的搭建起到催化作用。

畢竟只有下遊的車企才能消化上遊的各種零部件供應商,這是一盤棋,但點睛之筆依然是在車企這邊。這也是各大城市競相邀請車企過來投資建廠的原因,GDP、就業、稅收這些看得見的利益會逐步釋放。

當然,車企過來也是或多或少得到當地的一些扶持優惠政策,比如補貼、地皮等。這是雙赢的事。

這也間接地說明賽力斯的某些實力還是得到了重慶方面的認可,並不是完全失去了「靈魂」。畢竟一家「病恹恹」的車企是在哪都不受待見的。

其實,無論是造車新勢力「蔚小理」三家,還是處於轉型期的老牌傳統車企,也已紛紛下場做起LP,道理一樣,獲取資源的交換條件與手段。

結語

時至如今,賽力斯與華為並沒有正式成立過合資公司,二者的合作模式雖然深入了,但依然是上下遊的買賣合作,只是不知道賽力斯付出了多大的代價。

賽力斯儘管在核心技術與產品研發方面把主導權讓給了華為,但供應鏈上的動作依然在進行,這或許是其最後的底線了吧。

此外,銷量大賣的賽力斯,國慶節後第一天交易股價卻錄得跌停。截至2022年10月10日收盤,賽力斯股價為49.73元/股,跌幅為10.01%。

對於賽力斯股價跌停,有投資者認為是「補跌」。由於國慶節A股休市階段里,特斯拉、蔚來、理想及小鵬等新能源車企股價累計跌幅都超過10%,賽力斯自然無法獨善其身。

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