铁打的平台流水的主播。
昔日淘宝主播薇娅已经是过去式,李佳琦的复出也略显低调,整体看,今年双十一购物节淘宝头部主播星光有点黯淡。
而近日Tech星球报道,罗永浩将开启淘宝直播,并于“双11”首播。这个消息火速传将开来。与此同时,也有消息称,新东方创始人俞敏洪正在积极备战双11,他或将于10月31日晚现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。
双十一前夕,头部主播的动向成了外界的关注,而这或直接影响各大平台直播带货业绩表现。
罗永浩要开辟淘宝直播?
据Tech星球报道,一位“交个朋友”团队内部人士在社交媒体上发布信息称,罗永浩淘宝“双11”首播,正在招商。Tech星球就此向对方求证,对方表示,目前该消息还没有官宣,不便透露更多信息,不久将会对外正式公布。
据财华社搜索发现,淘宝直播平台已经有“罗永浩”和“交个朋友-罗永浩”两个账号,目前尚未开播,粉丝量不大。
此外,淘宝上还开设了一家“交个朋友严选店”店铺,头像和“交个朋友-罗永浩”格调一致,应该属同一家公司,目前粉丝数超12000名。
店铺内在售的商品比较少,主要为“交个朋友”服饰鞋帽自营品牌“什么马”。
人们之所以对于罗永浩去淘宝做直播这么关注,主要来源于罗永浩和抖音非常“铁”的关系。不管是抖音昔日对锤子手机的收购,还是对罗永浩个人的直播转型都起到了举足轻重的作用。
罗永浩曾是抖音带货一哥
2020年,罗永浩宣布将转型电商带货,首选合作平台就是抖音。在入驻抖音短短5天的时间里,罗永浩就迅速在平台内收获500多万粉丝,首场直播带货交易总额超1亿元。
对于直播带货首秀成功这件事,大家都明白,这里面不光靠粉丝们“为爱发电”,还有平台流量倾斜度的原因。
直播带货这三年,罗永浩成功上演了“真还传”,解了数亿元债务的燃眉之急。2022年,他相守两年的抖音账号也从罗永浩变更为交个朋友,老罗表示,要进入VR行业,继续从事科技事业。
这代表他要告别直播带货行业,没事可以临时客串下带货主播。
随着罗永浩渐行渐远,俞敏洪新东方旗下的东方甄选成了抖音的新选择。去年俞敏洪亲自下场带货用户也没有多少,而在平台辅助下,东方甄选直播间粉丝在一周内就突破1000万。
2022年以来,抖音的热门主播从罗永浩转为了在直播间输出心灵鸡汤的董宇辉。
头部主播急于摆脱对平台依附
但现实情况是,头部主播们也各有自己的打算。例如俞敏洪的东方甄选就在打造自己的直播APP。目前,东方甄选已经在各大应用商店上线了自建app“东方甄选”。
官网介绍显示,东方甄选App是新东方旗下甄选好物平台,为国民挑选真正的好物,提升生活品质,爆款农品好物,健康又美味。该平台提供一站式购物体验,源头直采、严格品控、贴心售后,让用户享受高性价比、健康的生活方式。
俞敏洪表示,“未来东方甄选也会非常认真地布局,第一,建立一个立体化的销售平台,为更多的中国商家服务,除了抖音以外,也会考虑到其他地方;还会以较快速度自建产品体系,类似于网易严选。”
不仅积极自立门户,日前还有消息指出,新东方创始人俞敏洪也在积极备战双11。10月31日晚,俞敏洪将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。目前暂未透露更多信息。不过,新东方方面表示,在淘宝做教育直播是一项有清晰目标的长期规划。
如今就连罗永浩和交个朋友也选择到淘宝开辟新阵地,抖音急于孵化更多头部主播,来实现其在直播带货方面的业绩目标。
小结
其实不管是抖音头部主播自力更生也好,向淘宝迁徙也好,这些均是企业从直播带货角度考量,需要多个阵地多渠道发展,同时又能规避风险的一种战略。
从另一个角度看,淘宝也有很多主播迁徙到抖音平台,如近期抖音很多的主播“丫头baby”、昔日薇娅助播“琦儿leo”等。
当前淘宝、抖音、快手是直播带货的主流阵地,一些主播可以自由选择平台,也说明当前各大平台的竞争相对自由,平台没有过多干涉。
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