“全员推手”新战略引市场关注 国美零售两日放量大涨逾45%

11月28日，国美零售（0493.HK）继续放量拉涨，盘中一度涨超16%。日前，国美宣布全国门店转型直播，此次国美借助新模式店直播带货，进一步拓展零售新模式。截至28日收盘，国美零售报0.173港元/股，成交额14.35亿港元。值得注意的是，国美零售股价近两日累升超45%。

业内人士表示，国美此次推出“全员推手”新战略，无疑是在复制新东方的路子，在聚焦家电主业实现自救创新的背景下，或许更有战略思维。

“又一个新东方出世？”

11月24日，国美电器宣布将在全国各地门店陆续启动直播，并深化“全员推手”战略，积极发展直播带货的新模式。据国美透露，目前总部及各地门店已全面展开直播业务。

值得关注的是，今年9月，在宣布聚焦家电主业后，国美在北京西坝河推出了首个线下新模式店，并表示要对国美全国208家门店进行改造，意在用更年轻化的方式获得更多的线下客流。

“国美这种方式看似在模仿，但是和新东方却有根本性的不同，其实质是带动了更多消费者向消费商转变，响应了国家有关政策的号召。”有业内人士分析指出，新东方转型直播“出圈”的原因，不外乎新东方的品牌背书，毕竟在教育培训行业深耕多年，有良好的知名度和品牌形象，加上直播带货老师的突出能力，使得东方甄选一炮而红。

但是此番国美的转型，与新东方有相似之处，但却又不完全一样。业内人士表示，在当前疫情反复的背景下，国美转型求变推出的两大创新举措，将聚合国美优质零售资源，发挥其线上线下平台的优势，借助新模式店直播带货、升级“全员推手”的形式进一步拓展零售新模式，这是一个“破茧重生”的过程，也向外界传达了国美重返其江湖地位的决心。

响应国家政策顺势而为

据介绍，截至今年11月，国美已累计发展社会推手超33万人，而此次“全员推手”的打造更是国美“推手”战略的进一步创新和深化，不仅为门店转型做直播提供了人才储备的支撑，更为个体、行业和社会赋予了更多的价值和意义。

“此次国美股价的翻红，就是在疫情当下把握住了一个很好的时机，让创新的新模式成了国美自救的救命稻草。”相关人士认为，国美积极探索创新，体现了其力争在推动新型消费扩容提质和高质量建设实体经济上贡献最大力量的决心。同时，国美首次提出“全员推手”这一创新理念，也体现了国美致力于实践“消费者向消费商转变”的全新战略思维转变。

“受疫情影响，整个大环境在变化，当前经济活动进入终端，谁能拥有并锁定消费者，谁就能挣钱。”在股吧里一直关注国美股价的人士这样写道。

业内人士表示，国美的“全员推手”一方面能让消费者购物更便利，有更多渠道获得各种优质好物；另一方面也能让消费者转变为消费商，通过“小美帮帮”这样的分享平台赚取佣金，搭建有温度、被信任的消费场景。这或将更有助于优化零售产业结构，加快推动其多元化发展，叠加随之而来形成的产业增溢，进一步保障疫情下产业链和供应链的稳固。

来源：中国财富通