加速转型升级 国美零售开启首届全民好物金推手大赛

继转型创新推出“全员推手”“创新直播”之后，国美电器宣布在全国正式开启“首届国美杯全民好物金推手大赛”。12月7日-11日开启招募筹备，届时国美（0493.HK）全国分部将从各自区域选出10名以上推手达人参赛，12月12日正式进入赛事阶段，排名前30名推手通过助力初选、多轮直播带货PK赛等选拔形式，选拔出全民好物推荐官，获奖者最高可得5万元现金奖励。据悉，该赛事奖金达10万元，此举也被视为国美正式落地门店直播开创全新带货模式的首次活动落地。

据了解，此次推手大赛旨在营造全民带货氛围，刺激消费市场，促进经济回暖。大赛将于12月12日至2023年1月8日期间在国美系统内举办，共分为选手选拔期、PK期、决赛期以及揭榜期四个阶段，将从国美全国分部的推手、员工范围内挑选30名种子选手进入正赛直至决出冠军。由分部推举的选手均可于12月8日前在“真快乐APP”报名参赛，比赛期间国美官方也将提供货盘、场地、渠道、技术服务等全方位支持。

“尽管这次只是在国美内部的选拔赛，但跟普通赛事不一样的地方是仿照韩日造星体系的模式进行，在赛事期间对选手将有极其严格的考核标准和要求，并按照选手的热度、吸粉数量、直播带货的维度来对选手考量。”国美有关负责人表示，首届金推手赛事是国美内部的一次试水打样，结束后将复盘总结，会形成一套严格的推手孵化体系在国美各个分部区域推广实施，未来将形成以季度、年度为单位的全国性常态赛事，力争做成国内规模最大、影响力最大、实际效果最好的推手选拔活动。由于公司已经定下全国门店转型直播的策略，围绕这一战略目标怎么去完善直播产业链的几个核心要素，比如供应链货盘、网红达人直播、是否会内外域流量结合等问题，都在摸索中。

当下消费者的消费理念已发生翻天覆地的改变，口碑营销、社交零售越来越受到人们的欢迎。“把自己的爱用好物分享给周边的人，在分享快乐的同时，实现了自己消费致富的目标。”业内人士表示，从消费者变成消费商，直接参与产品的利润分配，这种消费模式的转变，意味着消费者已经不仅局限于在消费环节扮演着消费的角色，而是在消费的同时，也为产品做评估、宣传推广以及代理，从而带动身边“志同道合”的消费者们一起购买。

分析人士指出，此次国美提出的“全员推手”这一创新理念，体现了国美致力于实践“消费者向消费商转变”的全新思维，也再次佐证了国美“娱乐买、娱乐卖、分享乐”的战略前瞻性，而此次全民推手选拔大赛，也将重塑直播带货行业娱乐性和专业性的深度融合。

接近国美人士透露，国美有意通过这次推手选拔赛机制，打造出一个“共享共建式”的推手平台，意在线上突围，为国美零售打开第二战场，形成线上线下互通的全新零售模式，从而形成一条以直播业态为主的“商家——推手——消费者”的全链路产业链，进而打破当今“抖快淘”的三分天下格局。

值得注意的是，在这次金推手大赛中，国美还首次推出了推手选拔、孵化、晋升制度，也就是说，根据推手等级及晋升机制，按照销售量设置奖励礼包，激发带货积极性，形成“全民带货、全民分享”之风。据国美有关人士介绍，比赛还将根据推手比赛的排名表现，除了给予现金重奖外，还将给参赛的推手们相应的荣誉称号及证书，给予相应的公司资源、流量扶持等权益，助力其成长，也为今后全面助力“全员推手、创新直播”创造良好的开端。

“很明显，国美就是要借助‘消费者向消费商转变’的这股东风积极响应国家号召，形成自己国美特色的推手产业链生态，开辟出第二战场。”分析人士指出，从“人、货、场”来看，截至今年11月，国美已累计发展社会推手超过33万人，在助力灵活就业方面贡献了企业力量。

国美零售表示，未来公司将联动线上线下，充分发挥国美传统零售线下实体展销、供应链货盘、自有物流等优势，从而弥补达人推手的不足，为全面实现“直播常态化”，在自有平台“真快乐APP”（含微信的真快乐小程序）或者抖音、快手等外域平台上，开展多样化直播，实现真正的转型升级，进一步拓展创新带有国美特色的全新零售模式。

来源：中国财富通