業聚醫療：用先進的產品幫助患者，以優異的業績回饋股東

新冠疫情三年以來，人們對生命健康的關注提升到了一個新的高度，醫藥醫療行業在社會發展中的作用和地位也進一步提升。聖誕節前最後一個交易日，香港證券市場也迎來一家關注度極高的醫療器械龍頭公司—業聚醫療集團控股有限公司（簡稱：業聚醫療；代碼：6929.HK）。

業聚醫療是一家專營經皮冠狀動脈介入治療(PCI)及經皮腔內血管成形術(PTA)手術介入器械的醫療器械製造商，目前已成為一家全球領先的PCI/PTA球囊研發和製造商，也是大中華區最大的PCI/PTA球囊開發及製造商。

業聚醫療於今天（2022年12月23日）在港股上市。在上市之際，業聚醫療董事長、執行董事兼行政總裁錢永勛先生，以及業聚醫療執行董事兼運營總監劉桂禎女士在業聚醫療香港總部接受了財華社的專訪，並就上市後如何繼續「服務患者」和「回報股東」兩大目標展開深入交流。

據悉，心血管疾病是全球界全球頭號致命死因，而冠狀動脈疾病患病率在全球範圍內不斷上升。在被問到為何選擇進入心血管介入醫療器械這個行業時，錢永勛先生表示，其父親、業聚醫療的名譽主席兼創始人錢學雄先生在醫療器械領域擁有50多年的行業經驗，而他本人也擁有大約30年的行業經驗，因此對行業建立了深厚的感情。

錢永勛先生認為，從企業發展的角度來講，心血管醫療器械領域具有雄厚發展潛力，也是能為股東創造更大回報的行業；從社會發展的角度來看，全球心血管疾病患者數量非常龐大，研發及製造創新的心血管器械能無分國界地為人類的健康服務，拯救患者的生命和改善他們的生活，因此具有很高的社會價值。

在服務患者方面，劉桂禎女士表示，按銷量及市場的地域覆蓋範圍計，業聚醫療是大中華區第一大的PCI/PTA球囊開發及製造商，產品銷售到全球逾70個國家和地區，顯示業聚醫療的產品已惠及全球眾多患者。

具體來看，按2021年PCI球囊的銷量計，業聚醫療在日本市場排名第二，在歐洲市場排名第四，在中國境內及美國市場均排名第六，分別佔日本、歐洲、中國境內及美國的PCI球囊市場的市場份額約20%、11%、8%及3%。按2021年PTA球囊的銷量計，業聚醫療在日本市場排名第三，在美國市場排名第四，而在兩地PTA球囊市場的市場份額分別為13%及12%。根據灼識諮詢報告，2021年至2025年中國境內、美國及歐洲的冠狀動脈介入器械市場預計會分別以14.0%、13.1%、10.0%的年複合增長率增長，而2021年至2025年中國境內、美國及歐洲的外周介入器械市場預計會分別以14.6%、11.9%、9.2%的年複合增長率增長。劉桂楨女士補充，因為新的技術可提升手術成功率，使原來不能透過介入手術治療的病患轉化為介入手術個案，相信行業發展有可能比預期更快，因此未來仍有非常可觀的增長空間。

在回報股東方面，劉桂禎女士提到，業聚醫療近年來一直在努力提升業績表現。2019年至2021年，公司的總收入分別為9634.2萬美元、8847.2萬美元、1.16億美元，複合年增長率約為10%；2022年上半年總收入為6885.1萬美元，同比增長超過20%。2019年至2021年，公司的經調整淨利潤分別為695.8萬美元、707.1萬美元、2135.2萬美元，複合年增長率約達約75%；2022年上半年公司的經調整淨利潤為1234萬美元，同比增長逾12%，過去數年升勢持續。

財華社注意到，業聚醫療在整體競爭優勢領先的同時，公司的結構性優勢同樣明顯，特別是在技術創新、產品研發及品牌價值等方面。

在技術創新和產品研發方面，業聚醫療在全球主要司法管轄區擁有超過180項授權專利，其中在美國和中國境內分別擁有31項和56項授權專利，並且已在中國境內、日本、美國及歐盟建立了全面的知識產權組合。此外，業聚醫療還擁有豐富的在研產品系列，包括處於不同開發階段的約40款產品，包括16款冠狀動脈介入在研產品、5款外周介入在研產品、8款神經介入在研產品及11款結構性心臟病在研產品等。這些新產品將為公司日後的增長培添動力。

錢永勛先生表示，他相信創新及研發能力鞏固了業聚醫療的市場領先地位，並維持長期增長。公司專注於產品的整個生命週期，包括開發、生產和商業化，因此打造了一支從研發到商業化的綜合團隊。於2019年、2020年及2021年，公司的研發開支分別為9.6百萬美元、12.6百萬美元及12.1百萬美元。

在這樣的高強度研發投入下，業聚醫療的產品組合涵蓋到PCI手術及PTA手術中的所有主要治療過程。截至2021年12月31日，公司分別有25款獲PMDA批准產品、24款獲CE標誌產品、14款獲FDA許可或批准產品和16款獲國家藥監局批准產品，截至2021年12月31日，該等產品已獲全球逾70個國家及地區的醫院廣泛採用。

在品牌價值方面，業聚醫療經營歷史悠久，可追溯至2000年，公司產品品質上乘且地域覆蓋範圍廣泛，並且已在全球目標市場中形成了具有良好聲譽及品牌認知度的「OrbusNeich」及「業聚」品牌。同時，業聚醫療現有及在研產品的產品設計可媲美海外銷售的國際品牌產品，在某些情況下創新功能甚至超過這些產品，同時亦滿足患者和醫生的臨床需求。錢永勛先生表示，公司產品在功能和質量的優勢，除了是研發人員的努力成果外，亦源於長時間與醫生的溝通和交流，他們寶貴的意見提高了產品在臨床上的使用價值。未來，業聚醫療將繼續與不同醫療領域醫生及關鍵意見領袖緊密合作，進一步提升品牌認知度及研發能力。

而關於新業務和新產品的發展，劉桂禎女士特別強調，「近年來，業聚醫療在鞏固現有產品線各項優勢的同時，還在積極拓展新業務和新產品，積極培育新的業務增長點。例如，憑藉世界領先的技術和強大的研發能力，我們亦計劃將產品線擴張至新的介入領域，例如神經介入及結構性心臟病介入領域。而此次IPO所得款項淨額的10.8%計劃用於為潛在戰略收購、建立戰略合作夥伴關係及其他業務發展提供資金，旨在擴大我們的產品組合、增強我們的研發能力、擴大我們的醫院覆蓋範圍及提高我們的市場滲透率。」

隨著業聚醫療今天上市，公司將進入全新的發展階段。劉桂禎女士認為，業聚醫療的成功上市，將對公司各方面發展產生積極的推動作用。「公司上巿將顯著提升旗下產品競爭力和產能。我們計劃將集資所得款項淨額約30%用於在研產品開發及商業化；約54.2%用於擴大產能；約10.8%用於擴大產品組合及增強研發能力的潛在戰略收購；這些業務擴展策略勢推動業聚醫療再創高峰。」

值得一提的是，在採訪錢永勛先生和劉桂禎女士的過程中，兩位管理層時刻提到「服務患者」和「回饋股東」。正如業聚醫療官網所提到的，公司的願景，「是通過領先技術，改善全球血管疾病患者的生活品質」。

對於一家企業來說，登陸資本市場是一個全新的起點，縱觀全球偉大的巨無霸企業，其騰飛的步伐無不是從登陸資本市場開始，而今天上巿，也正是業聚醫療邁向全新里程的好開始。