IT设备服务平台易点云登陆港股，以服务、再制造打造行业龙头优势

5月25日，一站式办公IT服务提供商易点云正式登陆港股，成为港股市场“办公云第一股”。

凭借领先的商业模式，规模优势及独有的“再制造”实力，易点云获得了投资者的积极认购。其实，在此次上市前，易点云就频获资本的青睐，股东阵营星光熠熠。在创立不久，公司即获得新东方俞敏洪旗下宏泰基金的天使轮投资，之后又吸引了由小米创始人雷军掌舵的顺为资本、考拉基金、新加坡主权财富基金GIC等多家知名机构。

最新资料显示，易点云本次引入策源投资为基石投资者，其已同意，待若干条件达成后，按发售价以1,997万美元（或约1.57亿港元）认购可供购买有关数目的发售股份。真金白银的支持亦足以证明资本对易点云业务的认可及前景的看好。

办公IT长坡厚雪，领先商业模式成就卓越表现

企业办公IT服务为有稳定增长空间的巨大市场。据弗若斯特沙利文资料，企业办公IT服务的市场规模预计将由2021年的人民币1,560亿元，增长至2026年的2,139亿元，复合年增长率为6.5%。其中，综合解决方案市场2021年至2026年复合年增长率将高达47.9%，远超直接买断市场3.4%的复合年增速。

从当前市场竞争格局来看，易点云作为行业头部企业及创新者，已经拥有先发优势及商业壁垒。此时，成功登陆港交所主板市场，无疑是如虎添翼，马太效应及业绩增长确定性会愈发明显。

具体而言，在综合解决方案市场中，易点云领先的商业模式，可以免除了中小企业IT部门相关人员设置及开支等需求，实现IT办公设备轻资产化，大大节省了办公成本。此外，易点云还能够在按月订阅包下为企业客户提供一站式托管IT服务，包括办公设备、办公系统及软件、运维支持等服务以及IT托管服务与SaaS等服务，一站式满足客户办公IT需求，实现产业链全闭环。

反馈到业绩层面，拥有产业链闭环的易点云，业绩增长韧性及潜力非常巨大，凸显出公司拥有领先商业模式之下的护城河优势。

据招股书显示，公司在疫情三年中依旧实现快速增长并成功于2021年扭亏为盈。随着数字化进程的发展，公司竞争优势明显，有望受益于办公IT服务市场渗透率的进一步提升。

据招股书数据，公司收入由2020年的人民币（下同）8.13亿元增加45.6%至2021年的11.84亿元，进一步增加15.9%至2022年的13.72亿元；于2021年及2022年，分别实现经调整净利润9348.1万元及1.35亿元，同比增幅为44.6%，盈利能力稳步走强。

其订阅企业客户规模由2020年的2.8万家，增长至2022年的4.2万家。与此同时，每名订阅客户的订阅费也逐渐提升，从2020年的约2.3万元，增长到2022年的2.8万元。客户留存率表现稳健，从2020年的72%，增长到2022年的73%。

专业IT设备服务平台，集软硬件、科研创新优势

卓越成绩的背后，有易点云集软硬件、科研创新的优势。拥有对企业IT办公设备领域的深刻洞察，易点云以创新性的随用随还订阅方式为企业客户提供一站式办公IT服务。凭借自研的星云系统，易点云不仅可以提供量身定制的服务，还可以实现全国范围内超4万家企业客户、110万台设备等资源科学调度、合理匹配。

在这个基础上，易点云还通过自有平台易拍机来售卖处置设备，不仅降低客户的购置设备的时间成本与费用成本，还可以帮助公司优化设备组合，进一步提升设备管理、运营能力。

此外，易点云凭借强大的自主研发实力推出SaaS产品。目前公司已开发的SaaS产品易盘点可以帮助企业客户从资产采购及存储到使用及处置方面对资产及库存进行管理，使客户能透明地跟踪及管理资产及库存组合等。

易点云拥有自己专业的研发团队，以及自主开发的高效运营系统。截至2022年末，易点云研发团队拥有210人，在中国注册共计132个商标、9个域名及99个著作权。此外，公司已在中国注册14项专利及递交17个专利申请。2022年，易点云研发投入达到8,402.6万元，同比增加约35.38%。较高的研发投入不仅夯实了公司的技术底座，也对未来业务发展奠定了基础。

通过科技创新，易点云在IT办公设备领域打造了独树一帜的品牌形象和技术产品，不仅引领行业发展，也形成了坚实的竞争壁垒，成为这一领域实力选手。

独特“再制造能力”降本增效，打造规模化效应

在IT办公系统解决方案之外，易点云还衍生出独特的“再制造能力”。

在拥有业界软硬件、科研创新优势的易点云，并不安于现状，坐享其成，而是通过自主创新及重视研发，不断通过技术及服务的革新，推动行业向更高质量发展。

众所周知，电脑等IT设备均是技术迭代较快的种类，其不菲的价格、硬件、软件技术的更新等，往往让设备拥有者面临着巨大的资产折旧，同时产生了资源浪费或电子产品污染的风险。而这并不符合当前我国绿色、低碳的发展理念。

为了解决这一行业痛点，易点云提出了“再制造能力”，即通过公司强大且专业技术团队对电脑等IT设备进行测试、改造、升级及重置，让IT设备焕发新生或延迟生命周期。据了解，在易点云“再制造能力”服务加持之下，设备的使用年期从原来的三年延长到七至十年，同时保持或提升设备的性能。

值得一提的是，依托强大研发团队，易点云再制造能力还覆盖到IT设备的元器件领域。公司还可以对芯片等电子元件进行测试及维修。

为支持再制造能力及满足日益增长的市场需求，易点云除武汉工厂外，公司还在北京、上海、深圳及成都建立四个其他设施，再制造工厂网络进一步拓宽，实现对全国客户网络高效覆盖。

随着再制造工作网络迅速铺开，规模化效应逐步凸显。招股书显示，公司平均再制造时间是传统IT服务供应商保修服务时长的一半，可以帮助企业客户高效解决IT问题。

此外，通过再制造能力，易点云不仅可以延长设备寿命，最大限度地提高设备整个生命周期的使用价值，还可大幅降低公司折旧成本，释放公司的盈利能力。数据显示，2020年、2021年及2022年，公司平均再制造成本分别为每台设备75元（人民币，下同）、72元及63元。

小结

疫情三年间，易点云实现了逆势增长，凸显其独特的业务模式的领先性及优势。随着全面放开，经济重回增长，对办公IT的需求也将随之上升。易点云帮助客户最大限度延长办公IT稳定运行时间，提升雇员效率，助力企业降本增效，已成为中小企业的成长良伴。

通过IPO登陆资本市场，易点云表示将致力于提升销售及营销能力及扩大服务网络，进而提升品牌影响力，扩大业务规模；与此同时，易点云还将加强服务内容的研发投资及多样化，丰富产品矩阵以满足客户不断变化的办公IT需求，增强用户粘性，增厚公司业绩。

届时，成长为国内领先的企业IT基础设施平台的易点云，势必会给长期支持其发展的股东及港股投资者创造更多的投资回报。