交个朋友大赚顺丰入局，直播带货赛道“有意思又能赚钱”！

原創

被俞敏洪称为“有意思又能赚钱”的直播带货展现出强大的爆发力和颠覆力。直播带货不仅盘活很多实体商家和品牌，还带来了全新的商业模式，激发出人们的潜在购物需求。

在这个火热的赛道中，不少港股上市公司也借此迎来业绩或股价的困境反转，TVB的母公司电视广播（00511.HK），俞敏洪的东方甄选（01797.HK）,还有今天要扒的交个朋友控股(01450.HK)，都是借助直播带货重新被拉回到公众的视野。

交个朋友控股业绩暴涨，“罗永浩”光环所赐？

8月21日，与罗永浩有着千丝万缕联系的MCN机构交个朋友控股发布了更名以来首份中期财报。

财报显示，2023年上半年，交个朋友控股全网合计完成的商品交易总额(GMV)超过50亿元，拉动公司整体业务经营和财务表现快速增长。

2023年上半年，交个朋友控股实现营收3.3亿元人民币（单位下同），较去年同期（约1.37亿元）增长215.5%，主要得益于新媒体平台的直播电商业务取得了显著增长。

受益于新媒体业务的快速增长和盈利水平提升，公司盈利能力也得到显著改善，毛利率从去年同期的40.0%大幅度攀升至56.5%，归属股东净利润为0.44亿元，实现扭亏为盈。

扭亏为盈的背后，与那个男人（罗永浩）存在千丝万缕的关系。

2020年，罗永浩和黄贺进军电商直播行业，在当年3月创办了“交个朋友”。成立一个月后，也就是4月，借助罗永浩网红光环，交个朋友在抖音开了第一场电商直播，同时在线人数达到300万，创造了超过1亿的GMV，开启了直播造富的神话。

在市场打响名气后，“交个朋友”并未止步于直播间，上市是公司的一个重要目标。

2020年底，尚纬股份曾发布公告称，拟以自有及自筹资金不超过5.89亿元收购交个朋友母公司40.27%股权。

这被市场解读为交个朋友要曲线上市。

不过一个月后，尚纬股份宣布终止收购计划，意味着交个朋友第一次曲线上市失败。

2022年，交个朋友又搭上港股上市的世纪睿科。2023年5月，世纪睿科全资收购了“交个朋友”，并拥有“交个朋友”的核心IP和相关的全部账号，改名为“交个朋友控股有限公司”。

正是得益于“交个朋友”整体业务的注入，更名为交个朋友控股的世纪睿科才能成功扭亏为盈。

交个朋友控股下半场：拓宽直播带货边界

当前电商直播领域带货边界不断被打破、重构，最直接的体现就是带货的品类和直播的形式。

在2019年之初，市场对电商直播的印象主要停留在美妆、服装等几个较少的领域。

交个朋友创始人黄贺曾表示，“当时大家都说直播带货只适合美妆、食品、女装，没有人做数码3C，没有人做虚拟产品直播。我们觉得，这些东西不是效率不高，有可能只是没找到合适的人做。我们入局之后，至少数码3C、大家电这些品类有新的机会，因为没有看到这些类目中的头部。”

三年磨一剑，交个朋友成功拓展了白酒品类，包括剑南春、五粮液、茅台等，向市场证明，直播带货的领域可以做到很宽。

交个朋友控股董事长李钧在今年中期报中表示：“目前，我们在抖音平台拥有十多个直播账号，覆盖了美妆、酒水、服饰等多个品类，并实现了全部账号每天主要时间段的不间断直播，可以满足大部分场景的消费需求。”

而港股上市的另一家行业企业东方甄选则从农产品领域切入。

当前中国农产品的工业化进程刚刚开始，农业的生产方式、加工、存储、运输的集约化、标准化程度均有很大提升空间。在这种情形下，农产品的销售流通急需新的模式和方法。

而和电商直播结合后，通过这种新的零售新模式，可以有效打通农产品流通堵点，帮助农产品走出农村，走向城市消费者。

东方甄选利用主播的职业优势，创立了独特的“科普+带货”直播模式，开辟具有新东方特色的农产品带货之路，堪称业界范本。

此外，东方甄选也积极探索农产品供应链的整合，以提升农产品的生产和销售效率，推动农产品带货成为直播电商中的一股重要力量。

此外，电商直播的风潮从商品还刮到旅游界。不仅高圆圆等明星直播海外旅游，近水楼台的导游们则更早已将直播旅游玩得炉火纯青，只是各个单打独斗，没有头部品牌。

俞敏洪敏锐捕捉到“旅游+直播”风口，成立文旅公司，积极布局直播旅游领域。

从卖商品到卖旅游，电商直播销售的品类不断扩大。从最初的服装、美妆等商品，逐渐扩展到家居、数码、汽车、旅游等各个领域，维度不断延伸。

此外，电商直播的形式也在不断创新。

除了传统的直播带货外，一些电商平台还推出了VR/AR直播、互动直播等形式，使得消费者在观看直播的同时可以更加深入地了解商品信息，并与卖家进行互动交流。

资本运作频频，直播赛道越来越挤

在公开接受采访时，俞敏洪曾表示，“我们算幸运的，因为我们找到了一个自己喜欢的工作：有意思又能赚钱。”

就是这份“有意思又能赚钱”的直播带货工作，在孵化了东方甄选、交个朋友控股、遥望科技等上市公司之后，吸引不少上市公司涌入直播带货的赛道。

近日，欧普康视(300595.SZ)发布公告称，公司与合肥三只羊网络科技等拟合计出资3000万元设立合资公司，拓展消费生活类的视光产品板块，比如美瞳和普通软镜，它的用户量非常大，但主销售渠道是线上。

合肥三只羊网络科技公司的创始人即是号称坐拥过亿粉丝的抖音网红“疯狂小杨哥”。这位抖音头部主播带货业绩不俗，近期，其就因为在短短10秒钟内带货一万瓶红酒，创下了直播带货的历史新高。

三只羊网络成立于2021年3月，主要经营娱乐直播、短视频内容商业化、电商及店铺运营、整合营销等业务。其带货品类则主要覆盖各类时尚、美妆、家居等产品。2022年，公司营收达到了8亿元。

但是这次与上市公司触电合作，市场似乎并不看好，不仅欧普康视股价下跌较大，小杨哥的产品问题也遭受市场质疑。

但也有分析认为，小杨哥此次与上市公司合作是合资模式，双方责权利明确，有助于发挥各自优势，共同推动新品牌落地。

此外，中间物流商也在顺势而为，顺丰(002352.SZ)借助供应链优势，已经在其微信小程序中悄然上线直播带货功能，主要推广生鲜水果等助农产品。

顺丰董事长王卫曾明确表示过，顺丰的未来是会走到很多行业里面去，做深很多行业，而不是“最后一公里”的仓库配送，也不会单纯只是一家快递公司。

事实上，早在顺丰之前，已经有不少快递公司都对直播赛道跃跃欲试。据悉，两年前，中通快递董事长赖梅松就现身直播间为自家产品站台，中国邮政也在抖音上“广撒网”，多个地区分公司都在直播带货中受益颇丰。

诚然，电商直播已经成为资本市场的热门领域，吸引了大量的投资和关注。以交个朋友控股为代表的行业公司展现出较高的业绩成长性，公司也在积极拓宽直播带货边界。但是，随着资本不断涌入及新老头部主播的流量切换，谁能成为直播带货赛道常青树仍没有答案。因此，实现扭亏为盈的交个朋友控股发展前景依旧存在诸多不确定性的因素。