上半年业绩稳增彰显“温度”价值，创业基因助力阳光保险行稳致远

在刚刚过去的上半年，国民经济回升向好，高质量发展稳步推进。在经济运行持续复苏的态势下，我国保险行业也迎来了强劲的筑底回升。阳光保险（HK:06963）于近期公布2023年上半年业绩，整体答卷让人眼前一亮。总保费收入678.1亿元，同比增长7.7%；归属母公司股东净利润29.0亿元，同比增长9.0%；內含价值1049.8亿元，较上年末增长3.7%。一连串数据展现了该公司优秀的基本面与成长潜质。

寿险：新业务价值强劲增长37%

2023年上半年，阳光人寿实现总保费收入458.5亿元（单位：人民币，下同），同比增长9.0%；业务结构持续优化，新单期缴保费收入为139.5亿元，同比大幅增长53.4%；上半年新业务价值达到26.8亿元，按年增长37.1%，显示出极强的韧性。

值得留意的是，回顾期內，阳光保险的个险业务蓬勃发展，个险渠道实现总保费收入109.1亿元，同比增长28.8%，其中新单期缴保费收入同比大增67.7%，达到30.2亿元。个险渠道人均产能达2.6万，同比增长63.0%。达到MDRT标准的人数同比增长近两倍。

这些都显示出阳光保险在全球经济波动之际，其依托创业精神所展现出的韧性。阳光以强大的企业家创业精神和务实的企业文化，在竞争激烈的市场环境下突围而出，稳步跨越不确定周期，推动业绩高速成长。

除了个险外，阳光人寿其他渠道于2023年上半年均保持稳中向好表现。其中银保渠道实现总保费收入310.6亿元，同比增长5.2%；而团险、融客、网销、经代等渠道也持续提升价值创造力，于期內实现总保费收入38.8亿元。

财险：业务结构优化，强化风险与业务管理

2023年上半年，阳光财险实现原保险保费收入219.3亿元，同比增长5.1%；承保综合成本率为98.2%，同比优化0.7个百分点。

回顾期內，一方面完善“车险智能生命表”体系，深度融合车险经营与精算技术，强化风险定价能力，保持车险的保费增长和成本优化竞争力，车险原保险保费收入为128.8亿元，同比增长3.0%，综合成本率为98.3%，其中家用车保费增速为9.5%，新能源车保费增速更达80.3%，在车险业务中的占比均提升了3.7个百分点。

另一方面，阳光财险着力提升非车产品及风险服务方案的定价能力，建立以非车数据生命表为核心的非车经营体系，持续提升业务定价及资源配置能力。2023年上半年，非车险原保险保费收入为90.5亿元，同比增长8.4%，综合成本率为98.7%。

可见，不论车险还是非车险，阳光财险都做到同步稳健增长，并进一步均衡发展，非车业务保费收入占比同比优化1.23个百分点（非车险2022年上半年原保险保费收入占比为40.05%，2023年上半年为41.28%，以此推算）。

资产管理：资产规模扩大，管理持续优化

2023年上半年，面对複杂的外部环境，阳光保险保持战略定力，加大长久期利率债的配置力度，拉长资产久期，有效管控期限缺口及再投资风险；同时根据利率波动和资产供给灵活调整非标债权资产的配置和品种，稳定收益水平和强化成本收益匹配；在分散化均衡投资的同时，控制组合波幅，平衡风险回报。

于2023年6月30日，阳光保险的总投资资产规模达4666亿元，较期初增长了12.4%，实现总投资收益76.9亿元，综合投资收益率达到4.9%，显示出杰出的风险回报管理能力。

践行客户思想，深入推进“纵横计划”与“伙伴行动”

近年来，阳光保险推进“纵横计划”与“伙伴行动”，坚持“一切以客户为中心”的经营理念，不断提升客户经营能力，致力于从“感知的爱心、产品的用心、服务的贴心”三心出发，以价值性、特色性、实用性、好用性的“四性”阳光客户服务原则，用“阳光”温度服务客户，用“爱与责任”播撒保险力量。

在“纵横计划”方面，阳光人寿通过对需求的洞察，为客户个人和家庭提供匹配的综合解决方案，持续丰富“保险+服务”产品供给体系，优化客户服务体验；还不断推进中高端客户经营，上半年有效保单累计首年标准保费15万及以上的客户数增长30.7%，有效保单累计首年标准保费5万及以上的客户数增长19.9%。

“纵横计划”中，阳光财险还创新研发个人非车产品组合，丰富增值服务內容，更好满足客户场景化、多样化的保障需求，增强客户黏性。2023年上半年，家用车续保率65.3%，同比提升3.1个百分点；个人车险客户非车险产品购买比例达到47.9%，同比提升1.4个百分点。

“伙伴行动”中，面向团体客户，阳光财险以“保险+科技+服务”的形式，打造形成行业化专属风险管理解决方案，助力企业客户开展风险减量工作。2023年上半年，其为7,687个重要企业客户提供科技减灾和专业风险咨询服务。

对客户的关爱还来自于诸多细节的提升。比如阳光财险持续升级迭代阳光天眼风险地图平台，优化风控作业流程，2023年上半年累计完成风控作业9千多份，向客户及社会公众等提供预警信息41万多次。

如何将“阳光”的暖意转化为价值

面对全球宏观经济及行业发展的新变化，阳光保险依然保持健康、高质量的可持续增长，乃至更为坚定地围绕客户战略实行一系列业务变革，这背后无疑是来自精神內核的支撑。

作为中国內地上市险企中唯一一家以创业方式成立的保险公司，阳光保险始终秉承原始创业期间形成的“敢于挑战、坚韧不拔”的创业精神，在行业中不断创新求变、攻坚克难。在全行业面临转型变革之际，阳光保险革命性提出客户驱动型发展新模式，用极大的勇气与战略定力实施客户战略，挑战更具发展价值的经营模式转型与高质量发展之路。

阳光要走的道路是打破过往“销售渠道为主”的理念，真正站在客户角度思考客户需求，并围绕客户家庭全生命周期需求提供保障服务。在阳光看来，保险是一项具备人性、充满温情的神圣职责，它背后蕴含着来自保险人的“爱与责任”，无数业务变革的根源是內心驱动的力量以及爱的释放。或许，在浮躁的当下，阳光所坚持的“爱与责任”理念以及客户战略正是为行业提供的新指引与参考借鉴。

而回溯来看，缘何阳光选择了这样一条道路呢？固然有来自创业时期培育的创业创新精神，但更重要的也来自公司用长达近20年的时间孕育培养的独到、坚实、系统、完整的阳光文化，这也是阳光保险区別于同行的价值。创业精神与阳光文化让阳光无论外部环境如何变化，都能始终坚守初心与发展定力，并持续保持鲜活的內在能量。

阳光保险的这份2023年上半年优异成绩无疑是对其长期以来坚守的精神內核的肯定，也是将阳光的温暖与价值合二为一的最佳佐证。

展望未来，阳光保险拥有坚实的战略定力和行业领先的业绩表现，而其具有价值优势的文化基因力量持续为其输送蓬勃发展的內在动力。未来，随着其內部管理和客户服务的至臻完善，在风险控制、业务转型、数码化创新等方面的不断突破，以及专注于主业发展和转型创新的战略引领下，阳光保险有望继续保持稳健的高质量增长，不断巩固行业地位，提升综合实力，其价值终将得到体现。