启动关店，优衣库也不行了？迅销：改变开店策略

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有人说，优衣库是经济衰退时期的“奇迹”，只因在日本经济衰退的20余年，优衣库取得了销售额、利润狂增的佳绩。

彼时经济泡沫破裂，日本民众消费意愿、能力普遍下降。用当下流行的话来说，优衣库用“平价”占领了用户的心智。

2001年，中国加入WTO，经济发展开始腾飞。一年后，优衣库进入中国，正赶上消费需求爆发的好时候，Zara、H&M、Gap等同行亦是如此。

不过，多年下来，大家的境遇已经是天差地别，Zara、H&M出现“闭店潮”，Gap含泪甩卖了大中华区业务，只有优衣库近些年依然活得滋润，这或许得益于公司独特、灵活的经营手段。

但根据最新消息，优衣库将在中国关闭亏损门店。优衣库母公司迅销（06288.HK）首席财务官冈崎健在接受日本经济新闻采访时表示，优衣库将通过在中国关闭亏损店铺、在优质地段开设新店，来提升店铺的盈利能力。

为何大刀阔斧改变开店策略？

从近些年的业绩来看，迅销的营收和归母净利润一直在增长。

不过，于2023财年（年结日为8月31日），迅销的营收同比增长20.23%至2.77万亿日元，归母净利润同比增长8.38%至2962.29亿日元。

对比来看，虽然迅销的营收增速是2015财年以来最好的表现，但其归母净利润的增速相较于2022财年、2021财年要差多了，且明显弱于营收的增速。

从收入结构来看，2023财年，优衣库的大中华区业务营收达到6202亿日元，同比增长15.2%，占迅销集团总营收的22.4%，仅次于日本优衣库的32.2%。

而分地区来看，大中华区的营收增速也要弱于整体的营收增速，属于拖后腿了。

要知道，截至2023财年末，优衣库在中国开了1031家门店，占优衣库全球门店数超四成，是门店最多的单一市场。

迅销在财报中表示，大中华区虽然在上半年受COVID-19疫情影响而销情低迷，但下半年度业绩回升超越预期，整个财政年度创下历史新高业绩。

好在于2024财年一季度，迅销的业绩表现有所回升。期内，营收同比增长13.18%至8108.33亿日元，归母净利润则同比增长26.71%至1078亿日元。

迅销称，这主要得益于北美、欧洲等地区销售情况十分强劲，带动海外UNIQLO（优衣库）事业分部实现营收和利润双双大幅增长。另外，大中华区的表现也很亮眼。

改变中国开店战略，重心从“量”转向“质”

不过，虽然2024财年第一季度业绩实现了回升，但隐忧犹在。

据悉，自2019财年至2023财年，中国优衣库的门店数量虽然整体增加了二百余家，但包括电商在内的单店营收却出现了下滑。

而在此前，迅销集团首席执行官柳井正在采访时还表示，在中国要开设3000家店铺，且不会局限于3000家就足够。

随着大中华区店铺的增多，如果单店营收始终提不上去，对业绩的拖累将愈加明显。

面对这种情况，迅销做出了积极改变。

3月14日，迅销集团首席财务官冈崎健在采访时表示，将调整优衣库在中国的开店战略，计划通过关闭亏损门店和在优良地段开店，来提升店铺盈利能力。计划10年后将大中华区业务（中国内地、香港和台湾）每家店铺的销售收入提高到与日本国内优衣库业务相同的水平。

具体而言，2024财年，优衣库计划在中国（包括港台地区）开设80家门店，同时关闭50家门店，净增加30家门店。

冈崎健表示，迅销集团将在未来两到三年内关闭亏损的优衣库门店，到2025财年以后，中国市场的门店净增数可能在数年内处于低位。数据显示，2021财年至2023财年，优衣库在中国的门店分别净增了66家、64家和35家。

具体的做法除了关闭亏损的店子外，优衣库计划将新店集中开设在人流较多的地区和黄金地段，严格选择在可以盈利的位置开店。

另外，电商顾客较多的地区也将开新店的优先选择。这是因为电商可以与门店共享库存，发挥门店的仓储作用，这也是近些年优衣库关于线下门店定位的新思路。

简单来说，过去优衣库或许更加关注“量”，多开店收入端会很好看；如今优衣库更加在意“质”，盈利端的重要性一下子提上来了。

结语

近些年来，和优衣库前后脚进入中国的快时尚品牌Zara、H&M、Gap过得可都不怎么好，其中Zara、H&M频繁闭店，Gap则含泪将大中华区业务打包甩给了宝尊电商（09991.HK），之所以这样其实和行业大势有关系。

当下阶段，快时尚领域已经告别了通过开店来抢增量的“蛮荒”时代，面对行业压力叠加国产快时尚品牌的崛起，如今已是一片“红海”，存量竞争下，降本增效是大家必须重视的问题。

事实上，除了优衣库外，Zara其实早就选择了继续关店调整布局。

据了解，位于东莞、惠州两地的Zara门店将于3月底正式关闭。其中，东莞星河城的Zara门店是Zara布局东莞的首批门店之一，也是目前东莞唯一的Zara门店。惠州华贸天地的Zara门店同样是当地唯一一家Zara店铺。两家门店月底的关闭，意味着Zara线下彻底撤出惠州、东莞两地市场。

不过，在2020年，Zara在北京王府井开出了全亚洲最大的旗舰店；2022年8月，Zara在上海太阳宫开出全新形象店。

此外，2021年3月发生“新疆棉事件”后，H&M遭到国内部分消费者的抵制，H&M也在近些年加速调整旗下店面布局。

总的来看，调整店面并不是迅销的独家做法，而是近年快时尚行业内的常规操作，目的就是降本增效，多赚钱。